商務(wù)談判技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-09 05:29本頁(yè)面
【正文】 下午 6時(shí) 40分 20秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:2023:40:20January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:40:2023:40:2023:40Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:40:2023:40:2023:401/24/2023 6:40:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 40分 20秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 40分 20秒 18:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:40:2023:40:2023:40Tuesday, January 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:40:2023:40:2023:401/24/2023 6:40:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 40分 20秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 40分 20秒 18:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:40:2023:40:2023:40Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:40:2023:40:2023:401/24/2023 6:40:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第三節(jié) 容易產(chǎn)生的溝通誤差及克服的方法 一、容易產(chǎn)生的溝通誤差 第一印象產(chǎn)生的認(rèn)識(shí)上的偏差 思維定勢(shì) 權(quán)威崇拜 二、取得對(duì)手信任的溝通技巧 形象 運(yùn)用事實(shí) 利用專家 名片 承諾 羅列三點(diǎn) 精確數(shù)字 角色互換 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 拉松領(lǐng)帶或脫去外套 祝賀你！在談判桌上，當(dāng)鋒芒畢露的談判對(duì)手開始以“太熱”為由脫去外套，拉松領(lǐng)帶，可能是個(gè)好兆頭， 說明他們已失去耐心，準(zhǔn)備以某種程度的讓步促使協(xié)議的達(dá)成 。推銷員身體前傾、步步緊逼，兩人從長(zhǎng)沙發(fā)的這一頭，漸漸移至那一端 ?? 直到被推銷者退無可退跳起來。 大約三五秒鐘之后，眾人的視線會(huì)集中到你臉上來，注意到你的若有所思，集體地為你創(chuàng)造了開口發(fā)言的機(jī)會(huì)。從這一身體姿態(tài)，我們可以判斷冗長(zhǎng)的談判究竟有無實(shí)質(zhì)進(jìn)展。 相反，在上下級(jí)關(guān)系中，一旦你提出的方案或建議讓上司不由自主地架起二郎腿，那么，他的潛臺(tái)詞，不是要與你爭(zhēng)論，而是 根本對(duì)你的意見沒興趣 ，不耐煩，這里的二郎腿強(qiáng)化了上司居高臨下和不以為然的神情，你為何不趕忙“撤退”呢？ 觸摸鼻子 如果你讀過 《 木偶匹諾曹 》 的故事，你就會(huì)明白忽然長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子，意味著撒謊。 架起二郎腿 在下棋的過程中，如果其中一方或雙方架起二郎腿，有經(jīng)驗(yàn)的觀戰(zhàn)者馬上感應(yīng)到，盤面上的局面風(fēng)云詭譎，已經(jīng)到了比拼內(nèi)力的程度；而一旦雙方放下架起的腿，身子前傾，那么，勝負(fù)立判還是和局已定，數(shù)分鐘內(nèi)就會(huì)見分曉。這也是上司對(duì)待下屬慣用的身體語(yǔ)言。 尖塔姿態(tài) 所謂尖塔姿態(tài)，就是雙手指尖相對(duì)相抵，掌心相對(duì)虛空，形成一種“教堂尖塔”式的手勢(shì)， 這是一種極度自負(fù)的手勢(shì)，傲慢，并帶著剛愎自用的神氣 。這個(gè)動(dòng)作并不表示贊同和認(rèn)可，而是 表示“有條件地懷疑 ” —— 他雖然頗為稱賞你的異想天開，但很明顯感覺你提供的證據(jù)不夠。當(dāng)我們的發(fā)言進(jìn)行到一半，發(fā)現(xiàn)上司和同事們不自覺雙臂抱胸，那么，說明發(fā)言的可信度和可行性已受人質(zhì)疑，就應(yīng)臨時(shí)調(diào)整后半段的發(fā)言，不要再一味滔滔不絕下去。在談判長(zhǎng)桌的兩側(cè)，只要有一個(gè)人這么做了，其他人也會(huì)不知不覺 效
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