第五組-第八章--商務(wù)談判磋商階段策略-文庫吧資料
2024-11-19 22:12本頁面
【正文】 碰硬，據(jù)理力爭(zhēng) 孤注一擲，背水—戰(zhàn),24,?,談判僵局處理原則,冷靜理性的思考，符合人之常情 協(xié)調(diào)好雙方的利益，雙方不丟面子 歡迎不同意見，語言適度，避免爭(zhēng)吵 正確認(rèn)識(shí)談判僵局,25,?,僵局處理技巧,26,?,正確看待商務(wù)談判中僵局,?,第四節(jié) 磋商階段的其他策略,一、商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略 二、商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略 三、 商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略,28,?,一、商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略,平等地位的談判策略 被動(dòng)地位的談判策略 主動(dòng)地位的談判策略,29,?,平等地位的談判策略,拋磚引玉 避免爭(zhēng)論 聲東擊西,30,?,被動(dòng)地位的談判策略,沉默策略 以退為進(jìn)策略 多聽少說策略 迂回策略,31,?,主動(dòng)地位的談判策略,先苦后甜策略 欲擒故縱策略 渾水摸魚策略,32,?,二、商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略,對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略 對(duì)付“不合作型”談判作風(fēng)的策略 對(duì)付“陰謀型“談判作風(fēng)的策略 對(duì)付“合作型”談判作風(fēng)的策略,33,?,對(duì)付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略,爭(zhēng)取承諾 軟硬兼施 以柔克剛 制造競(jìng)爭(zhēng),34,?,對(duì)付“不合作型”談判作風(fēng)的策略,感化策略 改良策略 制造僵局策略 “攪和”策略 “荊棘地”策略 出其不意策略,35,?,對(duì)付“陰謀型“談判作風(fēng)的策略,反車輪戰(zhàn)的策略 對(duì)付濫用權(quán)威的策略 對(duì)付抬價(jià)的策略 對(duì)付既成事實(shí)再談判的策略 假癡不癲策略 兵臨城下策略,36,?,對(duì)付“合作型”談判作風(fēng)的策略,談判期限策略 假設(shè)條件策略 適度開放策略 私下接觸策略 潤滑策略,37,?,三、 商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略,對(duì)待“感情型”談判對(duì)手的策略 “固執(zhí)型”談判對(duì)手的策略 對(duì)待“虛榮型”談判對(duì)手的策略,38,?,對(duì)待“感情型”談判對(duì)手的策略,以弱為強(qiáng)策略 恭維策略 在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度 提出大量細(xì)節(jié)問題，并拖延討論時(shí)間,39,?,“固執(zhí)型”談判對(duì)手的策略,休會(huì)策略 試探策略 先例策略 以守為
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