商務(wù)談判磋商階段策略教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 21:16本頁(yè)面
【正文】 讓步的原則是什么 ？ 讓步的理想方式有哪幾種 ？ 各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ？ ?4． 讓步的策略有哪些 ？ ?6． 迫使對(duì)方讓步的策略有哪些 ？ ?7． 阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略有哪些 ？ ?8． 談判出現(xiàn)僵局的原因 有哪些 ？ ?9． 打破談判僵局的處理原則 是什么 ？ ?10． 打破僵局的策略 有哪些 ？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?4． 4． 1 談判出現(xiàn)僵局的原因 ?(1)雙方立場(chǎng)觀點(diǎn)性爭(zhēng)執(zhí)導(dǎo)致僵局 ?(2)談判人員素質(zhì)導(dǎo)致僵局 ? 4. 4. 2 商務(wù)談判僵局的利用和制造 ?(1)僵局的利用 ?(2)僵局的制造 ? 1)制造僵局的條件 ? 2)制造僵局的一般方法 ? 3)制造僵局的基本要求 ?4． 4． 3 打破談判僵局的處理原則 ? (1)符合人之常情 ? (2) 努力做到雙方都不丟面子 ? (3) 盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖 ? 4． 4． 4 打破僵局的策略 ?(1)情境 改變 策 略 ?(2)休會(huì)策略 ?(3)換題策略 ?(4)換將策略 ?(4)升格策 略 ?(6)借題發(fā)揮策略 ?(7)最后通牒策略 ?(8)以硬碰硬策略 ?(9) 調(diào)解人調(diào)解策略 ?(10)仲裁策略 本章小結(jié) ? 本章對(duì)商務(wù)談判磋商階段的談判策略進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹 。 ?方式七 —— 開(kāi)始做出大的讓步 ， 接下來(lái) 又做出讓步 ， 之后安排小小的回升 ， 最后又被迫做一點(diǎn)讓步的方式 ?方式八 —— 開(kāi)始便把自己所能做出的全 部讓步和盤(pán)托出的方式 ?(3) 讓步的策略 ? 1)理想的讓步策略，是尋求步步為營(yíng)，退一步而進(jìn)兩步的結(jié)果。 ? 2)讓步前的選擇 ? ① 時(shí)間的選擇 ? ② 利益對(duì)象的選擇 ? ③ 成本的選擇 ? ④ 人的選擇 ? ⑤環(huán)境的選擇 ?(3)讓步的方式 ?方式一 —— 較堅(jiān)定的讓步方式 ?方式二 —— 以相等的幅度逐輪讓步的方 式 ?方式三 —— 讓步幅度逐輪增大的方式 ?方式四 —— 讓步幅度逐輪遞減的讓步方 式 ?方式五 —— 開(kāi)始先做出一次大的退讓 ， 然后讓步幅度逐輪急劇減少的方式 。 ? 第三步：選擇讓步的時(shí)機(jī) 。
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