張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章-文庫吧資料
2025-01-30 23:14本頁面
【正文】 與理賠的具體數(shù)量問題。 索賠與理賠 在商品交易活動中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對待。經(jīng)上一級法院判決或駁回上訴的，就必須堅決執(zhí)行，不能再行上訴。在無法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。 起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。 訴訟處理途徑 52 訴訟處理途徑 起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。 仲裁處理途徑 仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。合同當(dāng)事人的任何一方，對 合同的糾紛均可請求裁定，由仲裁機(jī)關(guān) 作出裁決，即稱仲裁。 調(diào)解處理途徑 這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。 49 是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào) 停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求 得合同糾紛解決。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。指爭 議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方 都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接 受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓 滿解決。 合同變更與解除程序 46 在合同履行過程中，由于一方或多方的 原因，或由于不可抗力的原因，會發(fā)生 條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這 就是合同糾紛。 涉及國家計劃產(chǎn)品或項目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報下達(dá)計劃項目的業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)。 一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當(dāng)對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力。 合同變更與解除條件 只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。 一方嚴(yán)重違約。 宏觀因素變動。 其法律后果具有消滅原合同 的效力。 合同解除的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 改變合同的內(nèi)容和標(biāo)的，表 現(xiàn)為對原合同條款的修改。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。 合同的解除是指合同履行前或者未完成 履行時對合同的提前終止。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 40 合同轉(zhuǎn)讓程序 《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “ 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。 ? 權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓的，適用權(quán)利轉(zhuǎn)讓和義 務(wù)轉(zhuǎn)移的規(guī)定。 ? 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。 38 ? 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。 權(quán)力轉(zhuǎn)讓 債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 合同轉(zhuǎn)讓必須具備以上要件，才能發(fā)生法律效力。 必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。 36 合同轉(zhuǎn)讓條件 必須有合法有效的合同關(guān)系存在。合同轉(zhuǎn) 讓只是當(dāng)事人將權(quán)利義務(wù)部分轉(zhuǎn)讓給第三人，合 同權(quán)利義務(wù)本身并沒有發(fā)生變化。甲公司經(jīng)乙公 司同意將乙公司購買合同部分轉(zhuǎn)讓丙公司就是合 同主體的變化。 分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn) 讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。 合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款 。 加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。除 《 合同法 》 基本原則： 如：誠信、公平、平等外還須遵守 31 合同履行須遵守 適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢變更原則 32 買方賣方合同履行責(zé)任內(nèi)容 交付貨物 移交與貨物有關(guān)的單據(jù) 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán) 合同履行中買雙方責(zé)任內(nèi)容是不同的 支付貨款 受領(lǐng)貨物 履約責(zé) 任內(nèi)容 賣方 責(zé)任 NOTE 買方 責(zé)任 33 履行合同時要注意時效性，防止和規(guī)避違約。 合同履行是整個合同實(shí)施合同過程 中的行為。 一、商務(wù)談判合同履行 29 認(rèn)識合同履行 履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。如交付約定標(biāo)的物、完成約 定工作并交付成果等。 23 四 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判都舉行簽字儀式 24 商務(wù)談判簽約儀式 ? 參加人：雙方確定，身份對等 ? 儀式準(zhǔn)備如下 簽字廳布置 安排
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