張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章(參考版)
2025-01-28 23:14本頁面
【正文】 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:0516:00:05February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時 0分 5秒 下午 4時 0分 16:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 0分 :00February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 0分 5秒 16:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:00:0516:00:0516:00Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:00:0516:00:0516:002/13/2023 4:00:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 62 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 63 明確所有項(xiàng)目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判 促成成交時應(yīng)先最后回顧 64 備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。 成交 談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識或意見、觀點(diǎn)趨于一致 闡述觀點(diǎn)的一方須 有表達(dá)確定性傾向、 思想、觀點(diǎn)的語言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 59 談判成交的最佳時機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” ，在某些瞬間談判各方的思想觀點(diǎn)、見解可以協(xié)調(diào)一致。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。 認(rèn)真準(zhǔn)備 證據(jù)資料 除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。 查明損害 實(shí)際情況 分清責(zé)任 與索賠爭議有關(guān)的責(zé)任人有：賣方、買方、承運(yùn)部門、保險(xiǎn)公司及其他。 55 索賠與理賠的準(zhǔn)備工作 索賠與理 賠磋商準(zhǔn)備 內(nèi)容 規(guī)定期限取得索賠證據(jù) 索賠須在合同規(guī)定期限內(nèi)提出有力的索賠證據(jù)。 方法 不同 要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問題。 為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點(diǎn) 內(nèi)容要 求不同 重點(diǎn)是解決分清責(zé)任才索賠
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