張文學(xué)三商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的影響因素(參考版)

【摘要】三商務(wù)談判影響因素2（一）商務(wù)談判實(shí)力和心理（二）商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實(shí)力實(shí)力：就是“交易地位”談判者的實(shí)力：就是“談判者是否具有交易地位”的問題。（一）商務(wù)談判實(shí)力和心理4增強(qiáng)談判實(shí)力方1、培養(yǎng)（正視現(xiàn)實(shí)、超越自

2025-01-03 17:24

張文學(xué)一商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。

2025-01-03 17:24

張文學(xué)二商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的禮儀(參考版)

【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊，端莊大

2025-01-03 17:36

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-19 03:57

張文學(xué)六商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判開局策略(參考版)

【摘要】六商務(wù)談判開局策略1六商務(wù)談判開局策略?（一）商務(wù)談判開局概述?（二）商務(wù)談判開局策略?（三）商務(wù)談判摸底技巧2（一）商務(wù)談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調(diào)建立談判關(guān)

2025-01-28 23:09

張文學(xué)四商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、

2025-01-27 16:09

張文學(xué)五商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的語言藝術(shù)(參考版)

【摘要】五商務(wù)談判的語言藝術(shù)1（一）口頭語言（二）體態(tài)語言（三）談判的語言技巧語言是人類傳播信息和交流溝通時所使用的一切具有意義的符號，包括：口頭語言、書面語言、體態(tài)語言、標(biāo)識語言和輔助語言。2（一）口頭語言●口頭語言的類型：◆社交語言（介紹語言、稱呼語言、寒暄語言、

2025-01-03 17:24

商務(wù)談判的影響因素(參考版)

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-01-11 17:17

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第三章(參考版)

【摘要】1第三章商務(wù)談判的禮儀2（一）儀容（二）男士服飾（三）女士服飾（四）姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“第一節(jié)商務(wù)談判交往

2025-01-28 23:09

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章(參考版)

【摘要】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一

2025-01-28 23:14

商務(wù)談判影響因素概述(參考版)

【摘要】三商務(wù)談判影響因素2（一）商務(wù)談判實(shí)力和心理（二）商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實(shí)力實(shí)力：就是“交易地位”談判者的實(shí)力：就是“談判者是否具有交易地位”的問題。（一）商務(wù)談判實(shí)力和心理4增強(qiáng)談判實(shí)力方1、培養(yǎng)（正視現(xiàn)實(shí)、超越自

2025-01-09 04:57

張文學(xué)八商務(wù)談判技巧-成交階段及技巧(參考版)

【摘要】八商務(wù)談判成交階段及技巧（一）商務(wù)談判成交階段的心理（二）商務(wù)談判的成交促成（三）商務(wù)談判成交階段技巧（四）簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議3（一）成交階段的心理■成交在即談判人員心理■成交在即行為分析■談判成交階段技巧4■成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策

2025-01-03 17:37

張文學(xué)七、商務(wù)談判技巧-磋商階段及技巧(參考版)

【摘要】（一）商務(wù)談判磋商階段原則（二）商務(wù)談判討價還價藝術(shù)（三）商務(wù)談判溝通技巧（四）磋商階段的僵局制造與突破（五）商務(wù)談判讓步技巧七商務(wù)談判磋商階段及技巧1控制始于洞察，商務(wù)談判磋商階段中要注意各個時段的控制。(一)商務(wù)談判磋商階段原則雙方站在自己立場上斗智斗謀1、據(jù)理力爭

2025-01-03 17:36

影響國際商務(wù)談判的因素(參考版)

【摘要】第二章影響國際商務(wù)談判的因素【本章內(nèi)容】一、國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素二、國際商務(wù)談判中的法律因素三、國際商務(wù)談判中的心理因素【重點(diǎn)與要求】了解：政治狀況因素、法律制度因素的主要內(nèi)涵領(lǐng)會：商業(yè)習(xí)慣因素、社會習(xí)俗因素和宗教信仰因素的影響應(yīng)用：根據(jù)一國財(cái)務(wù)狀況對談判進(jìn)程帶來的影響進(jìn)行簡單分析

2025-01-06 11:47

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-磋商階段及技巧(參考版)

【摘要】（一）商務(wù)談判磋商階段原則（二）商務(wù)談判討價還價藝術(shù)（三）商務(wù)談判溝通技巧（四）磋商階段的僵局制造與突破（五）商務(wù)談判讓步技巧七商務(wù)談判磋商階段及技巧控制始于洞察，商務(wù)談判磋商階段中要注意各個時段的控制。3(一)商務(wù)談判磋商階段原則雙方站在自己立場上斗智斗謀1、據(jù)理力爭，善待分

2025-05-19 03:56

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張文學(xué)三商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的影響因素(編輯修改稿)

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