商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章(參考版)

【摘要】第七章推銷理論與模式引導(dǎo)案例學(xué)習(xí)目標(biāo)?●領(lǐng)會(huì)顧客購(gòu)買心理活動(dòng)?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購(gòu)買的基本心理活動(dòng)過(guò)程?顧客對(duì)推銷人員及其推銷的產(chǎn)品，從認(rèn)識(shí)到購(gòu)買，一般要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動(dòng)過(guò)程。這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程可劃分為三個(gè)大的階段過(guò)程：認(rèn)

2024-10-21 12:41

商務(wù)談判與推銷技巧第九章推銷洽談共12章(參考版)

【摘要】第九章推銷洽談引導(dǎo)案例P244學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：●理解推銷洽談的任務(wù)和原則●掌握銷售中的溝通技巧●把握不同推銷對(duì)象的溝通風(fēng)格●掌握推銷中的演示技巧?第一節(jié)推銷洽談概述?一、推銷洽談的特點(diǎn)?洽談過(guò)程是原則性和伸縮性的統(tǒng)一?洽談對(duì)象具有廣泛性和

2024-10-22 13:41

商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章(參考版)

【摘要】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時(shí)機(jī)l熟悉顧客的購(gòu)買信號(hào)l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交（close）是顧客對(duì)推銷人員和推銷的產(chǎn)品的一種肯定性的表態(tài)，是推銷人員幫

2024-10-22 13:41

商務(wù)談判與推銷技巧第十章推銷異議處理共12章(參考版)

【摘要】第十章推銷異議處理?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?l了解顧客異議的含義?l熟悉顧客異議的類型?l掌握處理顧客異議的基本原則?l掌握處理顧客異議的技巧第一節(jié)顧客異議的含義與類型?一、顧客異議的含義?顧客異議是推銷過(guò)程

2024-10-22 13:43

商務(wù)談判與推銷技巧第八章顧客的尋找與接近共12章(參考版)

【摘要】第八章顧客的尋找與接近?引導(dǎo)案例P212?推銷接近是銷售訪問的開端，是正式洽談的鋪墊。?學(xué)習(xí)目標(biāo)：?學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠：?●領(lǐng)會(huì)尋找顧客的必要性?●掌握尋找潛在顧客的方法?●明確如何對(duì)顧客資格進(jìn)行評(píng)定?●掌握接近顧客的方法

2024-10-22 13:41

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章(參考版)

【摘要】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一

2025-05-19 03:56

商務(wù)談判與推銷技巧(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來(lái)劃分：是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類

2025-01-08 20:52

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-07 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來(lái)劃分：是國(guó)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類型二、買方談判、賣

2025-01-08 20:53

商務(wù)談判與推銷技巧教程(參考版)

【摘要】n當(dāng)前文檔修改密碼：8362839《商務(wù)談判與推銷技巧教案》該課程的先行課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實(shí)務(wù)》，后續(xù)課程是《銷售管理與設(shè)計(jì)》和《營(yíng)銷綜合策劃原理與實(shí)務(wù)》目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………

2025-06-30 08:52

新商務(wù)談判與推銷技巧-推銷理論2)(參考版)

【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過(guò)溝通、說(shuō)服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過(guò)傳遞信息、說(shuō)服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO

2025-01-17 21:17

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-第七章(參考版)

【摘要】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一

2025-01-28 23:14

商務(wù)談判與推銷技巧之談判理論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-07 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧案例集(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與推銷技巧案例集第一講商務(wù)談判概述[案例1—1]：B公司與Y公司的電站項(xiàng)目合同談判X國(guó)與A國(guó)建交快30年了，兩國(guó)政府為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，準(zhǔn)備在建交30周年時(shí)組織一些慶典活動(dòng)。恰逢X國(guó)有一筆政府貸款用于A國(guó)電站建設(shè)，X國(guó)的B公司正與A國(guó)的Y公司進(jìn)行電站項(xiàng)目的合同談判。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，原貸款額不夠，A

2025-05-15 01:14

商務(wù)談判與推銷ppt課件(參考版)

【摘要】主講人:徐春迎商務(wù)談判與推銷引入案例“燒畫營(yíng)銷”第1章商務(wù)談判概述教學(xué)大綱第2章商務(wù)談判組織與管理第3章商務(wù)談判策略第4章商務(wù)談判思維與溝通第5章國(guó)際商務(wù)談判第6章商務(wù)談判禮儀第

2025-05-15 04:04

商務(wù)談判與推銷技巧第七章推銷的方式與模式共12章(已改無(wú)錯(cuò)字)

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