企業(yè)商務談判的原則和技巧(編輯修改稿)
2025-01-23 17:04 本頁面
【文章內容簡介】 到對方的陣營中談判時 ,除了必要 ,以及在談判中將要使用到的文件資料外 ,最好什么都不要攜帶 . 談判技巧 期限效果 許多談判都是在談判期限即將截止前才達成協(xié)議的 在談判時 ,不論提出“截止期限”要求的是哪一方 ,期限一旦決定 ,就不可輕易改變 . 如果對方提出不合理的期限 ,只要你抗議 ,期限即可獲得延長 . 若期限無法延長 ,只有加倍努力 ,收集資料 ,擬定策略 . 談判技巧 調整議題 在談判中要善于“換檔” 談判雙方或單方急欲獲得某種程度的協(xié)議 ,就要不讓對方察覺到你的意圖 ,可以顧左右而言他 ,可以裝作漠不關心的樣子 ,也可以聲東擊西 . 當你想改變話題時 ,應先向對方說明之所以改變話題的理由 ,以取得其諒解 ,進而毫無異議的接受你的提議 談判技巧 打破僵局 當談判內容包含多項主題時 ,可能某些項目已談出結果 ,某些項目始終無法達成協(xié)議 .這時候你可以這么“鼓勵”對方 ,“看 ,許多問題都已經解決了 ,現在就剩這些了 .如果不解決的話 ,那不就太可惜了嗎 ?” 打破僵局的方法 ,除了“只剩下一小部分 ,放棄了多可惜 !” ,“已經解決了這么多問題 ,讓我們繼續(xù)努力吧”等說話技巧外 ,還有其他多種做法 要設法已獲得協(xié)議的事項作為跳板 ,以達到最后的目的 談判技巧 聲東擊西 把對方的注意力集中在我方不感興趣的問題上 ,使對方增加滿足感 談判技巧 金蟬脫殼 當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時 ,他會聲明沒有授予達成這種協(xié)議的權利 談判技巧 緩兵之計 談判進行了一段時間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會 ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會 ”這個策略 ,用在談判開始時的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運用這個策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向對方透露 90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對方達成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對方提供情況 ,提出建設性的意見 . 如果能夠把“赤子之心”和“達成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當談判人員特別是談判小組領導人對談判桌上的進展不滿意時 ,常常使用“脫離現場”這種策略 . 它經常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略 當談判者認為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,
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