企業(yè)商務(wù)談判的原則和技巧-文庫吧資料
2025-01-09 17:04本頁面
【正文】 容 保持沉著的勇氣 當(dāng)場收集信息 打聽 ,觀察 提供信息 談判要點 善于假設(shè) 假設(shè)要根據(jù)事實 不做沒把握的假設(shè) 不要輕易放棄原先假設(shè) 小幅讓步 堅持主張 減少犯錯 發(fā)現(xiàn)錯誤 ,立即糾正 勇于“認(rèn)錯” 不留痕跡地改變戰(zhàn)略 談判要點 針對需要 獨特氣質(zhì) 善于評語 談判籌碼 透視原則 。 嘗試“心中彩排” 讓整場談判在你腦海中演出 以正確的想象演練為前提 時空選擇 。 訓(xùn)練精神的鎮(zhèn)定力 克服膽怯的三種辦法 。 考慮本身立場 先高估“對手”的實力 適度的讓對手了解你的實力 穩(wěn)住陣腳 洞察對方的思考模式 讓對方了解你的談判內(nèi)容 充分了解實際情況 不可輕信謠言 談判準(zhǔn)備事項 確定目標(biāo) 定位技巧 觀察 ,時機 ,行動 學(xué)習(xí)定位 定位的重要性 擬定計劃 集中思考 確立談判方向 計劃的本質(zhì) 目標(biāo) 建立良好的談判氣氛 柔和氣氛 開場方式 談判準(zhǔn)備事項 談判能力 。談判技巧 談判通則 談判技巧 談判分析 談判通則 談判原則 談判準(zhǔn)備事項 談判要點 談判目標(biāo) 談判原則 雙方合作基礎(chǔ) 1,設(shè)定位置 。確認(rèn)自己對對方的要求是什么 ,希望對方做好哪些項目 2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先 ,對立問題居后 3,應(yīng)促使對方注重整體利益 談判原則 觸角靈活敏感 談判 ,說服的本質(zhì)在于溝通 掌握對方的反應(yīng) 談判與心理戰(zhàn) 談判是一種心理戰(zhàn) 觀察對方為談判的首要步驟 獲取對方的有關(guān)資料 洞察對方的方法 談判原則 誠意的重要性 辯識對方是否有誠意 誠意并不是必然的 真誠聆聽 盡量把講話減至最低程度 建立協(xié)調(diào)關(guān)系 表現(xiàn)興趣的態(tài)度 簡要說明討論要點 ,包括主要論點 談判原則 盡力了解溝通的意見 分析對方 對準(zhǔn)焦點 抑制爭論念頭 不要臆測 不要立即下判斷 做筆記 使用自己的話語查證對方 談判準(zhǔn)備事項 探查虛實 。 排除萬難 創(chuàng)造“完美的結(jié)局 ” 心理訓(xùn)練 。 盡量做好談判前的準(zhǔn)備工作 做好心理準(zhǔn)備 先在腦中做好“假想練習(xí)” 談判準(zhǔn)備事項 模擬實現(xiàn) 。 選擇談判地點 座位安排的重要 破解座位優(yōu)勢 談判時間的選擇 談判議程其他考慮事項 避免分心 談判日歷 談判準(zhǔn)備事項 地點選擇 。 永遠(yuǎn)不要假設(shè)對方是理性的 永遠(yuǎn)別假設(shè)對方的價
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