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正文內(nèi)容

商務(wù)談判程序與原則(編輯修改稿)

2025-06-18 19:05 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ②明確所有的交易條件的談判是否都達(dá)到我方的期望值或談判目標(biāo)。 ③明確我方最后可做出的讓步限度。 ④決定我方將采取何種談判技巧來(lái)結(jié)束談判,進(jìn)行簽約。 ( 2)起草備忘錄 2)起草商務(wù)談判的協(xié)議的或合同 談判協(xié)議 也稱(chēng)成交確認(rèn)書(shū),是交易雙方均明確各自的權(quán)利和義務(wù),以書(shū)面形式確定下來(lái)的合同。 ( 1)草擬商務(wù)談判協(xié)議的基本要求 ①協(xié)議的條理必須清晰,協(xié)議必須圍繞談判各方的目的,有條有理地把各條款內(nèi)容組織起來(lái)。 ②協(xié)議的內(nèi)容必須具體、明確,措辭準(zhǔn)確。 ③協(xié)議中的權(quán)利義務(wù)條款應(yīng)該全面、詳細(xì)、對(duì)等。 ④協(xié)議的違約責(zé)任必須具體明確,應(yīng)針對(duì)雙方當(dāng)事人實(shí)際履行協(xié)議的能力,并認(rèn)真考慮違約后可能造成的后果對(duì)違約責(zé)任做出詳細(xì)具體的規(guī)定。 ( 2)商務(wù)談判協(xié)議的構(gòu)成 ①約首 ②主文 ③約尾 表 5 2 工業(yè)品買(mǎi)賣(mài)合同 (款范文本) 合同編號(hào): 出賣(mài)人: 簽訂地點(diǎn): 買(mǎi)受人: 簽訂時(shí)間: 年 月 日 第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間 交( 提)貨時(shí)間及數(shù)量 標(biāo) 的 名 稱(chēng) 牌 號(hào) 商 標(biāo) 規(guī) 格 型 號(hào) 生 產(chǎn) 廠 家 計(jì) 量 單 位 數(shù) 量 單 價(jià) 金 額 合 計(jì) 第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn): 第三條 出賣(mài)人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限: 第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收: 第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法: 第六條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法:
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