【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略?xún)?nèi)容和策略:一、開(kāi)局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開(kāi)局(一)開(kāi)局談判的主要內(nèi)容1、情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?(1)準(zhǔn)備談判議程?(2)安排談判議程?(3)審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、
2025-02-08 11:01
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類(lèi)型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類(lèi)型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】商務(wù)談判程序及策略?xún)?nèi)容和策略:一、開(kāi)局階段二、磋商階段1、價(jià)格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開(kāi)局(一)開(kāi)局談判的主要內(nèi)容1、情況說(shuō)明?磋商確定談判的大體議程?(1)準(zhǔn)備談判議程?(2)安排談判議程?(3)審議談判議程2、
2025-05-06 22:00
【總結(jié)】1.商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過(guò)程和策略3、尋找潛在客戶(hù)的原則4、識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營(yíng)銷(xiāo)技巧1)將人與問(wèn)題分開(kāi)2)集中在利益上而不是在立場(chǎng)上3)創(chuàng)造對(duì)雙方都有利的交易4)堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)1.商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對(duì)方觀點(diǎn):體會(huì)對(duì)方感情程度,明確指出感情成分,公開(kāi)討論感情因素、不與還擊;
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)之人事分開(kāi)原則?一、知己知彼的原則?二、互惠互利的原則?三、平等協(xié)商的原則?四、人不事分開(kāi)的原則?五、求同存異的原則?六、禮敬對(duì)手的原則?一、知己知彼的原則“知彼”手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷。不要違犯對(duì)方的禁忌。
2025-05-13 19:02
【總結(jié)】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師:李昌凰第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判的基本形態(tài)u“贏——輸”式談判u“贏——贏”式談判VS“雙贏”談判的實(shí)質(zhì),是使服務(wù)開(kāi)始于談判實(shí)施“雙贏
【總結(jié)】任務(wù)三:把握商務(wù)談判利益磋商2023年3月1商務(wù)談判各階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段始談階段摸底階段開(kāi)局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一:商務(wù)談判磋
2025-01-07 06:06
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出
2025-01-07 05:09
【總結(jié)】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話(huà)談判?談判:就某事與某人交換意見(jiàn),彼此承擔(dān)一定的責(zé)任,并代表不同的利益,希望通過(guò)這種途徑來(lái)達(dá)到自己特定的目的,而最終與對(duì)方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類(lèi):1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代
2025-08-08 00:35
【總結(jié)】商務(wù)談判課程內(nèi)容概述?商務(wù)談判的基本理論與知識(shí)?商務(wù)談判的策略與技巧?商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一章商務(wù)談判導(dǎo)論內(nèi)容提要介紹商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)、類(lèi)型、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和原則,以便我們更好地掌握商務(wù)談判的技巧,靈活地開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活
2025-01-07 05:54
【總結(jié)】模塊3商務(wù)談判程序主要內(nèi)容項(xiàng)目1商務(wù)談判的開(kāi)局項(xiàng)目2商務(wù)談判的磋商項(xiàng)目3商務(wù)談判的簽約【學(xué)習(xí)目標(biāo)】;;?!净A(chǔ)知識(shí)】熟悉營(yíng)造良好談判開(kāi)局氣氛的方法,理解開(kāi)場(chǎng)陳述的一般原則,掌握談判開(kāi)局
2025-01-07 05:55
【總結(jié)】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師:顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實(shí)務(wù)
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語(yǔ)說(shuō):“技巧是弱者的法寶?!庇绕湓谡勁械囊环綄?shí)力較弱時(shí),談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧,如果不使用,等于沒(méi)有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開(kāi)局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段
2025-01-07 05:49