商務(wù)談判技巧-全文預(yù)覽
【正文】 0.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?2:50:0912:50:0912:5010/22/2024 12:50:09 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。商務(wù)談判過(guò)程中，出現(xiàn)僵局是不可避免的，而且制造僵局也是一種談判技巧。,小結(jié),?,●讓步是商務(wù)談判中的普通現(xiàn)象。商務(wù)談判技巧由討價(jià)還價(jià)技巧、讓步技巧、制造與突破僵局技巧等構(gòu)成。 3）盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖。利用僵局，常?？梢跃徍蛯?duì)方的態(tài)度。 第四步：衡量讓步的結(jié)果。 4）長(zhǎng)、短期利益相結(jié)合的讓步策略。 供應(yīng)商是這樣回復(fù)的：“陳經(jīng)理，我會(huì)回公司盡力協(xié)調(diào)這件事，在最短的時(shí)間給你答復(fù)，但您能不能給我一個(gè)正常的貨款賬期呢？”最后，我贏得了一個(gè)平等的合同，超市因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)賣吸引了更多的客流，一次雙贏的談判就這么形成了，當(dāng)然不能忽視讓步的技巧起到的作用。 5）對(duì)對(duì)方的讓步，要期望得高些。,在談判中讓步的原則是： 沒(méi)有回報(bào)，決不讓步！,讓步的基本原則,1．讓步的基本原則 1）有效適度的讓步。,談判就是談判，在工作之外你可以和對(duì)方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就是針鋒相對(duì)，要清楚你代表著是企業(yè)行為為非決非個(gè)體，你的一個(gè)輕易讓步可能會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)降低或者虧損，減少市場(chǎng)的投入，甚至影響到員工的收入都說(shuō)不定，也許沒(méi)有人認(rèn)為自己的行為會(huì)有如此的后果，但如果每一名談判者都抱著如此的心態(tài)，那么在優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)垮臺(tái)破產(chǎn)。也許一個(gè)小小的讓步會(huì)涉及到整個(gè)戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。,議價(jià)過(guò)程中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題,警惕“價(jià)格陷阱” “價(jià)格陷阱”是指利用價(jià)格有可能上漲的趨勢(shì)，利用人們對(duì)價(jià)格的關(guān)切心理，有意識(shí)地將對(duì)方的注意力吸引到價(jià)格上來(lái)，從而使對(duì)方忽視其他重要交易條件的做法。 取得價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并不是衡量談判是否成功的標(biāo)志。,?,在國(guó)際航線上，乘客常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，彼此相鄰的乘客，機(jī)票的價(jià)格是不一樣的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)?，機(jī)票的價(jià)格差異是由許多因素組成的。 1）對(duì)賣方來(lái)講，開盤價(jià)必須是“最高的“。 結(jié)算、支付方式的因素。,?,影響價(jià)格談判的相關(guān)因素：,談判者的主觀利益價(jià)格因素。 能力目標(biāo)：具有運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。 技
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