商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭 總部對談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時(shí)糾正采購錯(cuò)誤 ? 如何實(shí)施對采購結(jié)果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認(rèn)真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點(diǎn) ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價(jià)位分布 ? 小結(jié) 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價(jià)現(xiàn)存的商品組合 ? 改進(jìn)現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購原則 ? 符合經(jīng)營業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉(zhuǎn)率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標(biāo)的原則 ? 符合進(jìn)貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則 商品選擇要點(diǎn) ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價(jià)格 ★ 實(shí)用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力 小結(jié) ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 ? 遵循標(biāo)準(zhǔn)的商品組織結(jié)構(gòu)數(shù)量來選擇新單品，兼顧市場需求變化的基本超勢。 18:43:3618:43:3618:431/24/2023 6:43:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 43分 36秒 18:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 43分 36秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:43:3618:43:3618:43Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:43:3618:43:3618:431/24/2023 6:43:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:3618:43:36January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 43分 36秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:43:3618:43:3618:43Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 43分 36秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 43分 36秒 18:43: 1楚塞三湘接，荊門九派
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