【摘要】商務談判(BusinessNegotiation)?結束也是一種藝術第六章商務談判的成交與簽約案例?一位法國人,他家有一片小農場,種的是西瓜。他在家里經常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主
2025-01-09 17:17
【摘要】1二商務談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據你的衣著來判斷你的為人“(一)商務談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36
【摘要】六商務談判開局策略1六商務談判開局策略?(一)商務談判開局概述?(二)商務談判開局策略?(三)商務談判摸底技巧2(一)商務談判開局概述1.制造開局氣氛2.表明我方意圖3.了解對方意圖3確定談判基調建立談判關
2025-01-26 23:09
【摘要】商務談判項目七商務談判的結束與簽約?【學習目標】?。?。?。?。?【技能目標】?在商務談判中準確把握結束時機,熟練運用商務談判的結束技巧和促成簽約的策略,并為仕后的合作打下良好的基礎。仸務一把握時機結束談判?【案例引入】?在美國某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個由1
2025-02-26 16:36
【摘要】任務四:掌控商務談判簽約與履行2023年3月分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務書課堂演練:談判促成及簽約演練2課堂準備及演練時間30分鐘教學目標談判促成及簽約演練練習模擬演練任務書,分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學進程
2025-02-19 11:20
【摘要】任務四:掌控商務談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務書3課堂準備及演練時間30分鐘教學目標談判促成及簽約演練練習模擬演練任務書,分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色
2025-01-20 12:33
【摘要】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【摘要】四商務談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調查2、市場調查類型3、市場調研常用方法4、市場調研步驟市場調查:以科學的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【摘要】談判技巧,,,,1,概述,商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要,通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式,把可能的商機確定下來的活動過程。,談判就是由“談”和“判”兩個字...
2024-10-25 11:42
【摘要】談判的藝術,,?,談判的藝術,“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!?-Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一樣,你在商務上或工作上不見得能得到你所值的...
2024-10-25 11:56
【摘要】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistorea
2025-01-25 15:27
【摘要】單元五模擬談判談判技巧商務談判語言技巧商務談判語言技巧?有聲語言技巧?無聲語言技巧一、有聲語言技巧(一)陳述技巧(二)提問技巧(三)應答技巧(一)陳述技巧?入題技巧?闡述技巧入題技巧1、迂回入題2、先談細節(jié),后談原則3、先談原則,后談細節(jié)(大型貿
2025-01-25 15:22
【摘要】溝通-是向有關人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
2025-01-09 17:22
【摘要】商務談判與技巧北京郵電大學蔡亮華5/12/20231談判與商務談判?談判是智慧和實力的較量,是謀略和技巧的角逐?體現人類之間充滿智慧的策略與技巧的“超級”智力游戲,是“個人與世界的對話”?談判的內容極為廣泛,要給他下一個定義不是一件容易的事…①談判總是以某種利益的滿足為目標
2025-01-06 20:52
【摘要】歡迎大家參加商務談判技巧梁鯨鯨談判定義、特點談判是具有利害關系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動特點:?必須有兩個以上的參加者?雙方稟持著相互了解信任的原則,結果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益談判原則概述:?對產品/服務
2025-01-05 21:00