商務(wù)談判技巧-文庫吧資料
2024-10-25 11:42本頁面
【正文】 讓步的方式。 4）長、短期利益相結(jié)合的讓步策略。 2）互惠的讓步策略，是指以我方在某一問題的讓步來換取對方在某一問題的讓步。 供應(yīng)商是這樣回復(fù)的：“陳經(jīng)理，我會回公司盡力協(xié)調(diào)這件事，在最短的時間給你答復(fù)，但您能不能給我一個正常的貨款賬期呢？”最后，我贏得了一個平等的合同，超市因為現(xiàn)在現(xiàn)賣吸引了更多的客流，一次雙贏的談判就這么形成了，當(dāng)然不能忽視讓步的技巧起到的作用。,期間一天，對方采購經(jīng)理打電話給我，希望我提供一套現(xiàn)場制作的設(shè)備，能夠吸引更多的消費者。 5）對對方的讓步，要期望得高些。 3）雙方共同做出讓步。,在談判中讓步的原則是： 沒有回報，決不讓步！,讓步的基本原則,1．讓步的基本原則 1）有效適度的讓步。,有些談判高手，他們在生活上都比較隨意，但在談判桌上卻判若兩人，辦事雷厲風(fēng)行，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變。,談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就是針鋒相對，要清楚你代表著是企業(yè)行為為非決非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業(yè)利潤降低或者虧損，減少市場的投入，甚至影響到員工的收入都說不定，也許沒有人認為自己的行為會有如此的后果，但如果每一名談判者都抱著如此的心態(tài)，那么在優(yōu)秀的企業(yè)也會垮臺破產(chǎn)。 這些談判者除了缺乏對談判的了解外，也是自身性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子，壞了情緒，影響日后的交易。也許一個小小的讓步會涉及到整個戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。,3．還價技巧 1）還價的原則 2）還價的起點 3）還價的時機 4）還價的方法,4 ．還價的方法 （1）暫緩還價法 （2）低還價法 （3）列表還價法 （4）條件還價法,讓步技巧,談判是雙方不斷地讓步最終達到價值交換的一個過程。,議價過程中應(yīng)該注意的幾個問題,警惕“價格陷阱” “價格陷阱”是指利用價格有可能上漲的趨勢，利用人們對價格的關(guān)切心理，有意識地將對方的注意力吸引到價格上來，從而使對方忽視其他重要交易條件的做法。 （2）對一般商品，可以提出假設(shè)條件。 取得價格上的絕對優(yōu)勢，并不是衡量談判是否成功的標志。 在商務(wù)談判中，價格談判是整個談判中最敏感和最關(guān)鍵的部分。,?,在國際航線上，乘客常常會發(fā)現(xiàn)，
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