商務(wù)談判技巧-wenkub.com
2024-10-25 11:42 本頁面
【正文】 24.10.2224.10.2212:5012:50:0912:50:09Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二下午12時50分9秒12:50:0924.10.22 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2212:50:0912:50Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。所以，商務(wù)談判者要積極地面對，有利有節(jié)妥善地處理。同時，讓步本身就是一種談判策略。這些技巧往往會成為談判成功的關(guān)鍵因素，作為談判者，需要不斷摸索與實踐。,2．僵局的處理謀略 1）環(huán)境改變謀略 2）休會謀略 3）換將謀略 4）升格謀略,5）最后通牒謀略 通牒謀略，是指商務(wù)談判在陷入僵局時，—方向另一方亮出最后的條件，如價格、交貨期、付款方式，以及規(guī)定出談判的最后期限等，表示行則行，不行則拉倒；迫使對方作出讓步，以打破僵局的謀略。因為雙方還是希望打破僵局的，因此只要一方稍做讓步，哪怕是表面形式的讓步，也會打破僵局，使對方的態(tài)度明顯緩解。,2．讓步前的選擇 1）時間的選擇 2）利益對象的選擇 3）成本的選擇 4）人的選擇 5）環(huán)境的選擇,3．讓步的方式 1）最后一次到位的讓步方式（0/0/0/60） 2）均衡讓步方式（15/15/15/15） 3）遞增式讓步方式（8/13/17/22） 4）遞減式讓步方式（22/17/13/8） 5）有限式讓步方式（26/20/12/2） 6）快速式讓步方式（59/0/0/1） 7）滿足式讓步方式（50/10/1/+1） 8）一次性讓步方式（60/0/0/0）,制造與突破僵局的技巧,由于商務(wù)談判雙方各自的利益和目的有差異，并且都想盡可能在談判中取得盡可能大的利益和成果，加上談判背景、條件、氣氛的影響，所以商務(wù)談判中出現(xiàn)的質(zhì)疑、意見分歧、激烈爭議，甚至陷入僵局都是常見的。,讓步的實施步驟與方式,1．讓步的實施步驟 第一步：確定談判的整體利益。,即使在談判陷入僵局的時候也不要輕言讓步，不要認為只有做出讓步才會使談判得以正常的進行，你怎么知道對方一定不會讓步呢？,2．讓步的基本策略 1）理想的讓步策略，是尋求步步為營，退一步而進兩步
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