商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則(參考版)
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【正文】 2023/5/12 23:25:0623:25:0612 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:25:06 下午 23:25:06五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2123:25:0623:25May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:25:0623:25:0612 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:25:0623:25:06May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:25:0623:25May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:25:0623:25:0612 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2123:25:0623:25:06May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:25:0623:25May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 4）頂住壓力。 （ 2）以平等的機會提出客觀標準。以客觀標準為基礎(chǔ)，是解決這一問題的有效辦法。 “意志競賽 ”方式的談判既費時又費力，有礙和諧的人際關(guān)系的維護。 ( 4) 盡可能在熟悉或似老朋友的狀態(tài)下進行談判抓住一些非正式晤談的機會聊天，增加相互的友誼。例如， “你不遵守諾言 ”，可以改為 “我感到很失望。 ( 3) 進行清晰的溝通 談判是為了達成一致協(xié)議而進行的意見交流和溝通。 2）要允許對方發(fā)泄怨氣。 （ 4）照顧對方的面子。 （ 1）把自己放在別人的位置上考慮問題 （ 2）不要因為自己的問題去責怪對方。 (1)正確地提出看法 沖突并不存在于客觀的現(xiàn)實中，而是存在于人的大腦中。具體方法如下：商 務(wù)談 判2023/5/12 44石家莊經(jīng)濟學院用實質(zhì)問題上的讓步來解決人的問題，會使對方認為你軟弱可欺，應(yīng)該把關(guān)系與實質(zhì)分開，以一種向前看的眼光，把雙方的關(guān)系建立在正確的認識、明朗的態(tài)度、適當?shù)那榫w上。 談判者都肩負著雙重利益：想達成一個滿足自己實際利益的協(xié)議；想把對方變成自己的長期客戶。 第四，提出雙方得益的方案。 第二，考慮雙方的多重利益。 ”圖書館員考慮一下，把旁邊屋子的窗戶打開了，既讓空氣流通，又不吹亂紙。三、商務(wù)談判的原則三、商務(wù)談判的原則 1. 開局在整個談判中的地位和作用開局在整個談判中的地位和作用 有兩個人在圖書館里吵架，圖書館員問其中一個人為什么要開窗戶 ?“吸一些新鮮空氣。二、影響談判形態(tài)的因素? 談判成果是否固定 ? 談判各方自身需要的滿足程度 ? 談判主題的數(shù)量? 談判時間的長短? 談判雙方的實力與經(jīng)驗 2023/5/12 42石家莊經(jīng)濟學院一、商務(wù)談判的基本形態(tài)? “ 贏 —— 輸 ” 式談判 ? “ 贏 —— 贏 ” 式談判 VS2023/5/12 41石家莊經(jīng)濟學院第三節(jié) 商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則? 商務(wù)談判的基本形態(tài) ? 影響談判形態(tài)的因素 ? 商務(wù)談判的基本原則 2023/5/12 40石家莊經(jīng)濟學院非實質(zhì)性談判， 是指為實質(zhì)性談判而進行事務(wù)性談判 2023/5/12 39石家莊經(jīng)濟學院
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