商務(wù)談判原則與影響因素(參考版)
2025-01-09 05:09本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 18分 25秒 08:18:2523 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時(shí) 18分 25秒 08:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2508:18Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 18分 25秒 08:18:2523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :18:2508:18:25January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:2508:18Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 18分 25秒 08:18:2523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:2508:18:25January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :18:2508:18Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 請(qǐng)模擬甲乙兩方，就此次交易進(jìn)行商務(wù)談判。 乙方知道甲方為國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖銷售企業(yè)，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)主要一級(jí)市場(chǎng)和很多重要的二級(jí)市場(chǎng)；在行業(yè)內(nèi)甲方號(hào)稱價(jià)格殺手；甲方將要采購(gòu)的熱水器為市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品，很多市場(chǎng)處于脫銷狀態(tài)；自己的其它型號(hào)的產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重。其他廠家同種型號(hào)的產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)上和乙方的產(chǎn)品并無(wú)大的差別，行業(yè)內(nèi)主要品牌的此產(chǎn)品的平均批發(fā)價(jià)為 500元每臺(tái)。 甲來(lái)溫洽談采購(gòu)一批熱水器事宜，數(shù)量為10000臺(tái)。 ? 注意事項(xiàng)： 1. 在高度競(jìng)爭(zhēng)或沖突的場(chǎng)合，先報(bào)價(jià)有利； 2. 在友好合作的背景下，無(wú)區(qū)別 3. 如對(duì)方不是行家，先報(bào)價(jià)好 4. 如對(duì)方是行家，自己不是，后報(bào)價(jià)好 5. 雙方都是行家，無(wú)區(qū)別 ? 慣例 1. 發(fā)起談判者先報(bào)價(jià) 2. 投標(biāo)者標(biāo)價(jià) 3. 賣方先報(bào)價(jià) （三）報(bào)價(jià)技巧 ? 報(bào)高價(jià)法 ? 魚餌報(bào)價(jià)法 ? 中途報(bào)價(jià)法 ? 挑剔還價(jià)法 ? 加法除法報(bào)價(jià)法 ? 哄抬報(bào)價(jià)法 讓步策略 分析與思考： 以下三種讓價(jià)方法，哪種最合理？ 第一次還價(jià) 14萬(wàn)，以后再也不讓。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1