商務談判09商務談判風險及規(guī)避-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 9秒 03:26:0923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:0903:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 如何對商務談判風險進行預測？ 簡述商務談判風險控制的不同類型。如果利率上升，短期投資可以迅速的找到高收益投資機會；若利率下降，長期債券卻能保持高收益。對大型項目的一些后期供應的設備，可以選擇浮動價格形式。 對政治風險的規(guī)避 （ 1）政治風險發(fā)生前的預防性策略 第一，實施全面客觀的政治風險評估，建立有效的監(jiān)控預警系統(tǒng)。 簽訂合同中應嚴格審查合同內(nèi)容，使權利、義務對等、條款規(guī)范、約定明確。 （ 3）兼顧談判人員的良好氣質(zhì)和性格 。針對這種風險，通常是采取建立一筆風險預留基金的做法，來彌補可能遭遇的不測事件所帶來的損失。自留風險可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的， 也可以是有意識。通過風險轉(zhuǎn)移過程有時可大大降低經(jīng)濟主體的風險程度，風險轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險。 主觀概率估計 方法 （ 1）個人判斷法，主要依靠個別專家對預測對象未來發(fā)展趨勢及狀況做出專家個人的判斷； （ 2）專家會議法，依靠一些專家，對預測對象的未來發(fā)展趨勢及狀況做出判斷而進行的一種集體研討形式； （ 3）頭腦風暴法，通過專家間的相互交流，引起 “思維共振”，產(chǎn)生組合效應，形成宏觀智能結(jié)構(gòu)，進行創(chuàng)造性思維； （ 4）德爾菲法，根據(jù)有專門知識的人的直接經(jīng)驗，對研究的問題進行判斷、預測的一種方法 。相反，有的一旦發(fā)生就會導致慘重損失，即使它發(fā)生的概率很小，也必須認真尋找對策，并不惜承擔必要成本。 匯率風險 匯率風險是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險， 在國際市場上，各種貨幣之間的匯率行情經(jīng)常發(fā)生變化，有時漲落幅度較小，有時漲落偏大。 第一，自然災害 。 缺乏必要的知識 1 不敢承擔責任 2 性格特征不利于談判 3 缺乏團隊精神 4 合作伙伴風險 合作伙伴風險是指談判者在商務談判中，因不能對對方的情況做出客觀、全面、正確地判斷而帶來的風險。我們現(xiàn)在不是企求你們貸款，請你用平等的態(tài)度對待我們的分歧 ”。風險一旦出現(xiàn)，就會給談判雙方或某一方造成損失和嚴重的后果。 【引導案例】 上世紀末，在上海地鐵二號線修建之初，由于地鐵一號線的良好合作，德國成為上海地鐵二號線提供政府貸款的首選國家，貸款總額高達 ，但當時最后是否確定還要看德方提供的地鐵設備的價格是否合理。中方代表接著說， “在國際融資中，貸款者和借款者應該是一種平等互利關系，成功的融資談判雙方應該都是 “贏家”，并十分明確地告訴對方代表，如果不把車輛的價格降下來，它將向上級匯報，中方將謀求其他國家的貸款，而談判破裂的后果將由德方負責。 在商務合作項目中，必須了解對方，尤為重要的是了解合作伙伴的資信條件、管理經(jīng)驗等方面的情況 ，要尋找 信譽良好、有實力的合作伙伴 。比如地震、水災、火災、風災、雹災、凍災和旱災等均可以稱為自然災害，這些自然災害具有不可控制的特點，極有可能導致公司投資損失。當這種漲落十分微小而貨幣交易又不大時，對于交易雙方說其損益狀況可能都是微不足道的。因此，事先對風險做出比較可靠的預測是非常必要的。 完全回避風險 1 風險損失的控制 2 轉(zhuǎn)移風險 3 自留風險 4 完全回避風險 完全回避風險是談判者 有意識 地放棄風險行為，完全避免特定的損失風險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務活動來回避風險源。 （ 1）合同轉(zhuǎn)移 。 （ 1）被動、無計劃自留風險 。 商務談判風險的規(guī)避手段 規(guī)避風險是一種風險應對方法，是指通過計劃的變更來消除風險或風險發(fā)生的條件，保護目標免受風險的影響。 良好的氣質(zhì)和性格應具備以下特征：大方而不輕佻、爽快而不急躁、堅強而不固執(zhí)、果斷而不粗率、自重而不自傲、謙虛而不虛偽、活潑而不輕浮、嚴肅而不呆板、謹慎而不拘
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