商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 9秒 03:26:0923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:0903:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 如何對商務(wù)談判風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測？ 簡述商務(wù)談判風(fēng)險控制的不同類型。如果利率上升，短期投資可以迅速的找到高收益投資機(jī)會；若利率下降，長期債券卻能保持高收益。對大型項(xiàng)目的一些后期供應(yīng)的設(shè)備，可以選擇浮動價格形式。 對政治風(fēng)險的規(guī)避 （ 1）政治風(fēng)險發(fā)生前的預(yù)防性策略 第一，實(shí)施全面客觀的政治風(fēng)險評估，建立有效的監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)。 簽訂合同中應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對等、條款規(guī)范、約定明確。 （ 3）兼顧談判人員的良好氣質(zhì)和性格 。針對這種風(fēng)險，通常是采取建立一筆風(fēng)險預(yù)留基金的做法，來彌補(bǔ)可能遭遇的不測事件所帶來的損失。自留風(fēng)險可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的， 也可以是有意識。通過風(fēng)險轉(zhuǎn)移過程有時可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險程度，風(fēng)險轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險。 主觀概率估計(jì) 方法 （ 1）個人判斷法，主要依靠個別專家對預(yù)測對象未來發(fā)展趨勢及狀況做出專家個人的判斷； （ 2）專家會議法，依靠一些專家，對預(yù)測對象的未來發(fā)展趨勢及狀況做出判斷而進(jìn)行的一種集體研討形式； （ 3）頭腦風(fēng)暴法，通過專家間的相互交流，引起 “思維共振”，產(chǎn)生組合效應(yīng)，形成宏觀智能結(jié)構(gòu)，進(jìn)行創(chuàng)造性思維； （ 4）德爾菲法，根據(jù)有專門知識的人的直接經(jīng)驗(yàn)，對研究的問題進(jìn)行判斷、預(yù)測的一種方法 。相反，有的一旦發(fā)生就會導(dǎo)致慘重?fù)p失，即使它發(fā)生的概率很小，也必須認(rèn)真尋找對策，并不惜承擔(dān)必要成本。 匯率風(fēng)險 匯率風(fēng)險是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險， 在國際市場上，各種貨幣之間的匯率行情經(jīng)常發(fā)生變化，有時漲落幅度較小，有時漲落偏大。 第一，自然災(zāi)害 。 缺乏必要的知識 1 不敢承擔(dān)責(zé)任 2 性格特征不利于談判 3 缺乏團(tuán)隊(duì)精神 4 合作伙伴風(fēng)險 合作伙伴風(fēng)險是指談判者在商務(wù)談判中，因不能對對方的情況做出客觀、全面、正確地判斷而帶來的風(fēng)險。我們現(xiàn)在不是企求你們貸款，請你用平等的態(tài)度對待我們的分歧 ”。風(fēng)險一旦出現(xiàn)，就會給談判雙方或某一方造成損失和嚴(yán)重的后果。 【引導(dǎo)案例】 上世紀(jì)末，在上海地鐵二號線修建之初，由于地鐵一號線的良好合作，德國成為上海地鐵二號線提供政府貸款的首選國家，貸款總額高達(dá) ，但當(dāng)時最后是否確定還要看德方提供的地鐵設(shè)備的價格是否合理。中方代表接著說， “在國際融資中，貸款者和借款者應(yīng)該是一種平等互利關(guān)系，成功的融資談判雙方應(yīng)該都是 “贏家”，并十分明確地告訴對方代表，如果不把車輛的價格降下來，它將向上級匯報，中方將謀求其他國家的貸款，而談判破裂的后果將由德方負(fù)責(zé)。 在商務(wù)合作項(xiàng)目中，必須了解對方，尤為重要的是了解合作伙伴的資信條件、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的情況 ，要尋找 信譽(yù)良好、有實(shí)力的合作伙伴 。比如地震、水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、凍災(zāi)和旱災(zāi)等均可以稱為自然災(zāi)害，這些自然災(zāi)害具有不可控制的特點(diǎn)，極有可能導(dǎo)致公司投資損失。當(dāng)這種漲落十分微小而貨幣交易又不大時，對于交易雙方說其損益狀況可能都是微不足道的。因此，事先對風(fēng)險做出比較可靠的預(yù)測是非常必要的。 完全回避風(fēng)險 1 風(fēng)險損失的控制 2 轉(zhuǎn)移風(fēng)險 3 自留風(fēng)險 4 完全回避風(fēng)險 完全回避風(fēng)險是談判者 有意識 地放棄風(fēng)險行為，完全避免特定的損失風(fēng)險，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險源。 （ 1）合同轉(zhuǎn)移 。 （ 1）被動、無計(jì)劃自留風(fēng)險 。 商務(wù)談判風(fēng)險的規(guī)避手段 規(guī)避風(fēng)險是一種風(fēng)險應(yīng)對方法，是指通過計(jì)劃的變更來消除風(fēng)險或風(fēng)險發(fā)生的條件，保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險的影響。 良好的氣質(zhì)和性格應(yīng)具備以下特征：大方而不輕佻、爽快而不急躁、堅(jiān)強(qiáng)而不固執(zhí)、果斷而不粗率、自重而不自傲、謙虛而不虛偽、活潑而不輕浮、嚴(yán)肅而不呆板、謹(jǐn)慎而不拘
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