商務(wù)談判開(kāi)局講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 34分 17秒 11:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 34分 17秒 11:34:1723 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:1711:34Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。” 兩手手指的頂端對(duì)貼在一起，掌心則分開(kāi)，形似尖塔，這通常表示高傲、自信、躊躇滿志的心情。聽(tīng)話或說(shuō)話時(shí)，不敢直視對(duì)方的人，必然想隱瞞什么；毫無(wú)表情的“撲克臉”，則表示不帶感情，深藏不露，等等?！币馑际钦f(shuō)，如果你愿意的話，我們肯給你們一把沙，讓你們不至于落空。信函發(fā)出后沒(méi)有多久，外商便登門造訪。尼古拉忽然打住話 頭，淺栗色眼波一閃，提出要看看樣品。 “我想與樊先生談一筆生意。這天黃昏，李鼎賀帶著一付精工制作的象棋來(lái)到徐先生下榻的賓館。 ：采用沉默法應(yīng)注意的問(wèn)題有 ： （ 1）要有恰當(dāng)?shù)某聊碛? （ 2）要沉默有度，適時(shí)進(jìn)行反擊，迫使對(duì)方讓步 ：營(yíng)造談判氣氛應(yīng)注意的基本問(wèn)題包括： （ 1）注意環(huán)境的烘托作用； （ 2）具體研究和觀察談判對(duì)手； （ 3）把握好開(kāi)局的關(guān)鍵時(shí)機(jī)； （ 4）選擇中性話題入題； （ 5）注意行為舉止。 ：沖擊表達(dá)法是指一種以突然、激烈 、 令談判對(duì)方意外甚至受窘的交談方式表達(dá)開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。 教學(xué)時(shí)間分配 本章擬安排 10個(gè)課時(shí)。談判氣氛的類型復(fù)雜多樣。談判人員在開(kāi)局階段的基本目標(biāo)和任務(wù)，就是從談判雙方具體的談判關(guān)系、談判條件及談判環(huán)境出發(fā)，具體設(shè)計(jì)、表達(dá)和實(shí)現(xiàn)有利于談判進(jìn)展及談判目的的特定談判氣氛。 2. 營(yíng)造高調(diào)氣氛 的條件 ?己方占有較大優(yōu)勢(shì) ?雙方企業(yè)有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，關(guān)系很好 ?雙方談判人員個(gè)人之間的關(guān)系 ?己方希望盡早與對(duì)方達(dá)成協(xié)議 ?感情攻擊法 ?稱贊法 ?幽默法 ?問(wèn)題挑逗法 低調(diào)氣氛 低調(diào)氣氛是指談判氣氛十分嚴(yán)肅、低落，談判一方情緒消極、態(tài)度冷淡，不快因素構(gòu)成談判情勢(shì)的主導(dǎo)因素的談判開(kāi)局氣氛。 ?應(yīng)注意的事項(xiàng) （ 2）直陳表達(dá)法 直陳表達(dá)法是指一種以坦誠(chéng)、直率的交談方式表達(dá)開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。 ?條件 ?應(yīng)注意的事項(xiàng) （ 3）劣勢(shì)定位法 劣勢(shì)定位法是商務(wù)談判一方在開(kāi)局階段把先追求平等對(duì)話，后創(chuàng)造友好氣氛作為己方開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。 ?應(yīng)注意的事項(xiàng) （ 3）幽默實(shí)施法 幽默實(shí)施法是指借助形象生動(dòng)的媒介、風(fēng)趣詼諧的語(yǔ)言風(fēng)格與對(duì)方交談以打破對(duì)方的戒備心理，引起對(duì)方的好感和共鳴，實(shí)現(xiàn)開(kāi)局目標(biāo)的策略方法。開(kāi)局工作是商務(wù)談判的實(shí)務(wù)性工作，是實(shí)質(zhì)性商務(wù)談判的序幕。第一節(jié)為談判開(kāi)局的目標(biāo) —談判氣氛。 教學(xué)建議 商務(wù)談判開(kāi)局是商務(wù)談判的實(shí)務(wù)性工作。 （ 2）特定的談判氣氛會(huì)影響談判發(fā)展的方向。 ：采用稱贊法應(yīng)注意的問(wèn)題有： （ 1）選擇恰當(dāng)?shù)姆Q贊目標(biāo)； （ 2）選擇恰當(dāng)?shù)姆Q贊時(shí)機(jī)； （ 3）選擇恰當(dāng)?shù)姆Q贊方式。結(jié)果談判開(kāi)始時(shí)就不順利，雙方提出的交易條件相差甚遠(yuǎn)，中方有意放棄。徐先生對(duì)李鼎賀大為贊賞，當(dāng)即表示道：“能和你這樣的人交上朋友，這筆生意我少賺一點(diǎn)都值得！”兩天后，協(xié)定在徐先生下榻的賓館簽字了。 案例三 低調(diào)氣氛下的 談判對(duì)策 律師丁懋松，有過(guò)無(wú)數(shù)次國(guó)內(nèi)外談判的經(jīng)驗(yàn)。他的意思是，終止合約已既成 事實(shí)了，看你們?nèi)绾无k。后來(lái)，那位外商同意重新權(quán)衡此事，一場(chǎng)官司因而避免了。如果再伴之以兩臂交疊于胸前的姿勢(shì)，上述含義的可能性更大。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 11時(shí) 34分 :34January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 34分 17秒 11:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:34:1711:34:1711:34Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 34分 17秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 11:34:1711:34:1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1