商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避-文庫(kù)吧
2025-12-14 05:24 本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn)是指因自然力的不規(guī)則變化產(chǎn)生的現(xiàn)象，導(dǎo)致的危害經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，物質(zhì)生產(chǎn)或生命安全的風(fēng)險(xiǎn)。 第一，自然災(zāi)害 。比如地震、水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、凍災(zāi)和旱災(zāi)等均可以稱(chēng)為自然災(zāi)害，這些自然災(zāi)害具有不可控制的特點(diǎn)，極有可能導(dǎo)致公司投資損失。 第二，自然環(huán)境 。對(duì)于工程合作項(xiàng)目和談判，易受到自然環(huán)境因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的影響，這些因素有地理環(huán)境、氣候條件和地質(zhì)條件。 政治風(fēng)險(xiǎn) 在商務(wù)談判中，政治風(fēng)險(xiǎn)一方面是指由于政治局勢(shì)的變化或沖突給有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來(lái)可能的危害和損失；另一方面也包括由于商務(wù)合作上的不當(dāng)或者誤會(huì)給國(guó)家間的政治關(guān)系蒙上陰影。與其他風(fēng)險(xiǎn)相比，政治風(fēng)險(xiǎn)事發(fā)突然，原因復(fù)雜，影響深遠(yuǎn)，一般難以事先研判，也難以事后處理。 國(guó)家干預(yù)風(fēng)險(xiǎn) 政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 不同法律規(guī)定風(fēng)險(xiǎn) 部族、種族、宗教及地區(qū)矛盾 恐怖主義風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際市場(chǎng)供求的起伏波動(dòng)決定著市場(chǎng)中外匯、資金、生產(chǎn)資料和勞務(wù)的價(jià)格變動(dòng)，其中的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)處處存在，主要有 匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ，這就不可避免地給市場(chǎng)參與者帶來(lái)各種損益的可能性。 值得注意的是，價(jià)格、利率、匯率的變動(dòng)往往不是單一的，它們既可能歸之于某一種共同因素的影響，又可能在它們之間構(gòu)成互為因果的作用。 匯率風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn)是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)， 在國(guó)際市場(chǎng)上，各種貨幣之間的匯率行情經(jīng)常發(fā)生變化，有時(shí)漲落幅度較小，有時(shí)漲落偏大。當(dāng)這種漲落十分微小而貨幣交易又不大時(shí)，對(duì)于交易雙方說(shuō)其損益狀況可能都是微不足道的。但是當(dāng)這種漲落在一段時(shí)間內(nèi)變得十分明顯，且又涉及巨額貨幣交易量時(shí)，其結(jié)果往往會(huì)給一方帶來(lái)巨大損失。 匯率風(fēng)險(xiǎn) 交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn) 會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)間難把握 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于談判雙方來(lái)講都是同樣存在 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)并不意味著損失 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè) 是指對(duì)商務(wù)談判工作之前、談判過(guò)程中以及談判結(jié)果中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的估算與衡量，即運(yùn)用科學(xué)的方法，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料系統(tǒng)分析和研究風(fēng)險(xiǎn)信息和風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)，確定各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的頻度和強(qiáng)度，為選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)處理方法提供依據(jù)，從而預(yù)防事故發(fā)生的一種措施。 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的控制 是指采取多種措施和方法，消滅或減少商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或者減少商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)造成的損失。 任何風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生，都是在外界各種因素的綜合作用下進(jìn)行的。因此，需要在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)中，需要綜合考慮考慮到這些不確定的、隨機(jī)的因素可能造成的破壞性影響。 如果未來(lái)?yè)p失程度對(duì)整個(gè)事件無(wú)足輕重，那么事件發(fā)生的概率再大，花費(fèi)很多時(shí)間、精力和財(cái)力去對(duì)付它不值得。相反，有的一旦發(fā)生就會(huì)導(dǎo)致慘重?fù)p失，即使它發(fā)生的概率很小，也必須認(rèn)真尋找對(duì)策，并不惜承擔(dān)必要成本。因此，事先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出比較可靠的預(yù)測(cè)是非常必要的。 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)的內(nèi)容包括兩個(gè)方面： 一方面是 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的概率 ， 即通過(guò)資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性； 另一方面是 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)度 ，也就是說(shuō)假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，導(dǎo)致企業(yè)的直接損失和間接損失。對(duì)于容易造成直接損失并且損失規(guī)模和程度大的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)重點(diǎn)防范。 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)方法 第一，客觀概率估計(jì) 客觀概率估計(jì)是指應(yīng)用客觀概率對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的估計(jì)，它利用同一事件，或是類(lèi)似事件的數(shù)據(jù)資料，計(jì)算出客觀概率。 客觀概率估計(jì)法最大的缺點(diǎn)是需要足夠的信息，但通常是不可得的。值得注意的是客觀概率只能用于完全可重復(fù)事件，因而并不適用于大部分現(xiàn)實(shí)事件。 第二，主觀概率估計(jì) 主觀概率估計(jì)是依靠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的談判人員或?qū)＜?，根?jù)已經(jīng)掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出性質(zhì)和程度上的判斷；然后再通過(guò)一定的形式綜合各方面的判斷，得出統(tǒng)一的預(yù)測(cè)結(jié)論。 主觀概率估計(jì) 方法 （ 1）個(gè)人判斷法，主要依靠個(gè)別專(zhuān)家對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及狀況做出專(zhuān)家個(gè)人的判斷； （ 2）專(zhuān)家會(huì)議法，依靠一些專(zhuān)家，
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