商務(wù)談判09商務(wù)談判風險及規(guī)避(完整版)
【正文】 險的規(guī)避手段 概念：商務(wù)談判風險 商務(wù)談判中，由于談判雙方具有 觀點、利益和行為 上的差異，談判中矛盾、沖突、風險是客觀存在的，可能隨時出現(xiàn)。中方代表據(jù)掌握的地鐵設(shè)備的國際行情，知道即使按照中方的報價，德國公司也是有錢可賺的。德方代表在以后的談判中不得不緩和自己的態(tài)度，后來又經(jīng)過一輪又一輪的艱苦談判，德方代表終于同意把車輛的價格降低 7500萬美元，整個地鐵項目的報價也比原來的報價降低了 。強迫性風險的典型表現(xiàn)是一方占有一定的優(yōu)勢，他們以優(yōu)勢者自居向?qū)Ψ教岢霾缓侠淼慕灰讞l件，強迫對方同意協(xié)議的全部或部分條款 。對于工程合作項目和談判，易受到自然環(huán)境因素帶來的風險的影響，這些因素有地理環(huán)境、氣候條件和地質(zhì)條件。 匯率風險 交易結(jié)算風險 政治風險 會計風險 商務(wù)談判風險的特點 風險出現(xiàn)的時間難把握 風險對于談判雙方來講都是同樣存在 商務(wù)談判風險并不意味著損失 商務(wù)談判風險的預(yù)測 是指對商務(wù)談判工作之前、談判過程中以及談判結(jié)果中可能出現(xiàn)的風險的估算與衡量，即運用科學的方法，根據(jù)統(tǒng)計資料系統(tǒng)分析和研究風險信息和風險性質(zhì)，確定各項風險的頻度和強度，為選擇適當?shù)娘L險處理方法提供依據(jù)，從而預(yù)防事故發(fā)生的一種措施。對于容易造成直接損失并且損失規(guī)模和程度大的風險應(yīng)重點防范。 風險 損失 的控制 風險損失的控制是通過 減少 損失發(fā)生的機會， 降低損失發(fā)生的嚴重性來對付風險。例如，為降低匯率變動對公司出口收益的影響，可以采用相應(yīng)的套期管理辦法；對某些重大的加工或制造業(yè)務(wù)可以采用分包經(jīng)營策略；與其他廠商成立合資公司共同經(jīng)營或戰(zhàn)略合作關(guān)系等。這指風險損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安排。一是要降低損失發(fā)生的機率，二是要降低損失程度。 這里所指的專家，既包括國內(nèi)的有關(guān)專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)，也包括國外特別是項目所涉及的有關(guān)國家的政府部門、行業(yè)機構(gòu)，甚至包括國內(nèi)銀行等金融機構(gòu)、外國駐我國使領(lǐng)館和我國駐外使領(lǐng)館等。必要時，可以聘請有合同法律知識和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問，減少這種風險。 第四，境外投資保險。 第二，利用商品遠期合約交易、期貨合約對沖交易和期權(quán)套期保值交易來規(guī)避風險 。執(zhí)行外幣合同，企業(yè)必然要面臨匯率的變動及其帶來的風險。但后來物價上漲，導(dǎo)致成本升高， A公司需將合同總價提高為 25萬元才能保證不虧本。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:26:0903:26:0903:26Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:26:0903:26:0903:261/23/2023 3:26:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 26分 9秒 上午 3時 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:26:0903:26:0903:26Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 26分 :26January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 有風險自然就要有應(yīng)對的措施，一定要通過商務(wù)談判，爭取在合同建立的過程中， 鎖定匯率或鎖定匯率波動的范圍 。利率的高低對于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟都具有重要影響。 第二，逐步撤資。所以，面對可能要發(fā)生的自然風險，必須積極應(yīng)對。 通過資信調(diào)查，能夠及時、系統(tǒng)、客觀地了解和掌握合作伙伴的資信狀況。 談判者在談判中必須忠于職守，遵守黨紀國法和職業(yè)道德，貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策。這種自留風險的方式比較常見，而且在一定程度上不可避免。保險是使用最為廣泛的風險轉(zhuǎn)移方式。
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