【摘要】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【摘要】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務談判
2025-01-06 20:48
【摘要】來自中國最大的資料庫下載商務談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學工商管理學院馮煒易開剛Email:緒言?為什么需要商務談判??商務談判是一種什么行為??知識經(jīng)濟條件下進行商務談判的大背景有何特點??我們該從這門課程中學習什么?達到什么
2025-01-23 19:15
【摘要】第三章商務談判基本知識1【案例】陪局長出國考察記n2023年元旦期間,上面安排了兩個出國考察的名額,讓我陪局長和一家企業(yè)去澳洲采購種羊和羊毛。貿(mào)易小組出發(fā)前,我介紹了國外的商業(yè)禮儀,局長接著強調(diào),國外的禮儀要盡量適應,但也不能生搬硬套,要做到不卑不亢,更不要在關(guān)鍵之處丟失自己的原則?! 按計劃,我們?nèi)缙诘巧狭巳グ闹薜娘w機。一出機場,局長見那家農(nóng)
2025-01-20 12:42
【摘要】第二章商務談判的準備工作學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準備?第二節(jié)談判人員的準備?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 17:15
【摘要】10-1文化對溝通理解的影響文化差異與談判不同文化的談判風格不同文化談判對待策略文化與談判戰(zhàn)略選擇本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束文化差異與商務談判文化差異與商務談判10CHAPTER10-2文化對溝通理解的影響文化差異與談判不同文化的談判風格
2025-01-06 02:52
【摘要】商務談判,,主講人,,姚統(tǒng),,第一篇談判理念,,◆對談判的正確理解,,◆談判成功的標準,◆什么是談判,,一、什么是談判,,談判是人們解決分歧和沖突、為達成一致溝通協(xié)商的過程..1、談判無處不在,,2、談判是解決分歧和沖突的首選方式,,二、對談判的正確理
2025-01-07 05:40
【摘要】商務談判主講人:李瑋第8章商務談判中的技巧談判是借助于談判雙方的信息交流來完成的,而談判中的信息傳遞與接收則需要通過談判人員之間的聽、問、答、敘、看、辯及說服對方等方法來完成。談判人員必須十分注意捕捉對方思維過程的蛛絲螞跡,以便及時了解對方需求動機的線索;必須仔細傾聽對方的發(fā)言,注意觀察對方
2025-01-07 05:39
【摘要】1主講人:任鳳梅重慶大學公共管理學院E-mail:2第一部分:談判技巧談判的重要性生活中?學生時代,成績不好,回家怎么向家長交代?如何從領(lǐng)導那兒得到更重要的任務?如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會?如何與客戶、競爭對手進行溝通?甚至談戀愛也是一個談判的過程商場上:
2025-01-07 05:32
2025-01-07 06:14
【摘要】Ch4商務談判方案的制定商務談判方案是指:在談判開始前對談判目標、談判議程、談判策略預先所作的安排。簡明扼要、具體、靈活案例?A出口公司向國外客戶B推銷產(chǎn)品?進展:A向B發(fā)盤B還盤?A公司制定方案談判目標制定各項主要交易條件的最低可接受限度規(guī)定談判的期限談判班子的組成與分工聯(lián)絡通信方式及匯報制度
2025-01-05 20:47
【摘要】國際商務談判,主講人:潘小毅,第六章文化差異對國際商務談判的影響,商務談判不僅僅是談判各方基于經(jīng)濟利益的交流與合作,也是各方所具有的不同文化之間的碰撞與溝通。在不同國家、不同民族之間進行的國際商務談判更是如此。國際商務談判受到各自國家、民族的政治、經(jīng)濟、文化等多種因素的影響,而其中最難以把握的就是文化因素。文化上的差異導致國際商務談判中的文化碰撞甚至沖突,相當一部分談判因此而失敗,直接影響了
2025-03-02 14:20