商務(wù)談判的內(nèi)容簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2024-10-25 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)量等為準(zhǔn)；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)證明為依據(jù)，但貨物到達(dá)目的港后，買方有權(quán)利復(fù)驗(yàn)并可依此索賠。 第一、二種分別有利于賣方和買方；第三種兼顧了雙方利益，比較公平合理，是目前采用比較普遍的做法，但在給予買方復(fù)驗(yàn)權(quán)的情況下，也須對(duì)復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)作出明確規(guī)定。 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有資格并與交易雙方無利害關(guān)系。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型很多，例如，中國(guó)商品檢驗(yàn)局主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)。,?,不可抗力,指某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件。為了防止交易中某一方任意擴(kuò)大或縮小對(duì)不可抗力范圍的解釋和維護(hù)當(dāng)事各方的權(quán)益，通過磋商并在合同中規(guī)定不可抗力條款是必要的。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu) 事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等,?,不可抗力舉例,印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開始向中國(guó)鋼廠發(fā)出通知，稱由于颶風(fēng)和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。分析人士認(rèn)為，這將對(duì)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)造成影響，也對(duì)目前仍在進(jìn)行的2008年度鐵礦石談判造成一定壓力。 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》2008年1月1日,?,索賠,在貨物買賣中，常常會(huì)發(fā)生一方因種種理由而違約的情況，而另一方則有權(quán)索取相應(yīng)的賠償，這是商務(wù)談判中不可回避的一個(gè)問題。 關(guān)于此問題，通常就以下達(dá)成一致： 索賠的依據(jù)，即在什么情況下可索賠 索賠的有效期限 索賠損失的計(jì)算方法等,?,是指合同當(dāng)事人在產(chǎn)生爭(zhēng)議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機(jī)構(gòu)居中做出的判斷和裁決。 一般有以下兩個(gè)特點(diǎn)： 仲裁申請(qǐng)的自愿性 仲裁結(jié)論的終局性 商務(wù)談判中的仲裁條款應(yīng)協(xié)商的問題主要是： 仲裁地點(diǎn) 仲裁機(jī)構(gòu) 仲裁程序 仲裁費(fèi)用,仲裁,?,二、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易 以技術(shù)為對(duì)象的買賣交易活動(dòng)。 技術(shù)貿(mào)易方式 兩種方式： 一是技術(shù)軟件的買賣，如專利技術(shù)、專有技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)的買賣。 二是技術(shù)硬件的買賣，如成套或關(guān)鍵設(shè)備的買賣。 技術(shù)貿(mào)易中的賣方實(shí)際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以通稱“許可貿(mào)易”，而技術(shù)硬件的買賣，又可稱為貨物買賣。,?,技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)）,技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判,?,技術(shù)部分的談判,1）標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象、內(nèi)容、范圍等。其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義。 2）技術(shù)性能 指技術(shù)的水平和特性。在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)性能的規(guī)定相當(dāng)于技術(shù)商品的質(zhì)量要求，是轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的主要依據(jù)。談判中，要用能夠全面反映該項(xiàng)技術(shù)真正水平與特性的指標(biāo)明確地加以規(guī)定。 3）技術(shù)資料的給付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體，保證其完整、可靠并及時(shí)送達(dá)，是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這相當(dāng)于貨物買賣中的交貨。,?,技術(shù)資料的規(guī)定,交付日期 一次交付的具體時(shí)間，分次交付的各次時(shí)間。 交付方式 文字資料、圖片、照片、磁盤、光盤等。 文本 即資料使用何種文字。這將直接影響技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作的進(jìn)行。 談判中一般規(guī)定，引進(jìn)方應(yīng)根據(jù)資料所隨附清單清點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)短缺、污損或不清晰部分，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)在期限內(nèi)補(bǔ)齊、更換。為確保資料完好無缺，談判合同中應(yīng)明確資料的包裝方式及標(biāo)記，以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失。,?,4）技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 技術(shù)咨詢：指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進(jìn)方的要求，派遣技術(shù)專家到引進(jìn)方給予技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。技術(shù)咨詢條款，通常需商定：人選、工作條件和生活待遇。 人員培訓(xùn)：有兩種方式： 一是轉(zhuǎn)讓方派技術(shù)專家為引進(jìn)方的技術(shù)人員、管理人員、操作人員進(jìn)行培訓(xùn)。 二是引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí)。 無論那種方法，均應(yīng)將培訓(xùn)目的、內(nèi)容、時(shí)間、人數(shù)、要求及培訓(xùn)費(fèi)用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責(zé)任，加以具體規(guī)定。,技術(shù)部分的談判,?,5）技術(shù)考核與驗(yàn)收 談判涉及以下內(nèi)容： a.考核驗(yàn)收的方式和標(biāo)準(zhǔn) 一種是對(duì)工藝過程的考核，其標(biāo)準(zhǔn)是先進(jìn)性、合理性、均衡性和穩(wěn)定性。 一種是對(duì)最終產(chǎn)品的考核，其標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、品質(zhì)及生產(chǎn)效率、資源利用率等。 上述具體指標(biāo)，應(yīng)在談判中予以確定。 b.考核驗(yàn)收結(jié)果的評(píng)定與處理 一般說考核、驗(yàn)收結(jié)果有三種情況： 一是全部合格，通過驗(yàn)收； 二是大部分合格，延期通過驗(yàn)收，可能是一方責(zé)任； 三是
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