商務談判的內(nèi)容簡介(編輯修改稿)
2024-10-25 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)量等為準；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據(jù)，但貨物到達目的港后，買方有權(quán)利復驗并可依此索賠。 第一、二種分別有利于賣方和買方；第三種兼顧了雙方利益，比較公平合理，是目前采用比較普遍的做法，但在給予買方復驗權(quán)的情況下，也須對復驗的時間和地點作出明確規(guī)定。 檢驗機構(gòu) 檢驗機構(gòu)應具有資格并與交易雙方無利害關(guān)系。檢驗機構(gòu)的類型很多，例如，中國商品檢驗局主要負責進出口貨物的檢驗。,?,不可抗力,指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。為了防止交易中某一方任意擴大或縮小對不可抗力范圍的解釋和維護當事各方的權(quán)益，通過磋商并在合同中規(guī)定不可抗力條款是必要的。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機構(gòu) 事件發(fā)生后通知對方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等,?,不可抗力舉例,印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開始向中國鋼廠發(fā)出通知，稱由于颶風和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。分析人士認為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進行的2008年度鐵礦石談判造成一定壓力。 《第一財經(jīng)日報》2008年1月1日,?,索賠,在貨物買賣中，常常會發(fā)生一方因種種理由而違約的情況，而另一方則有權(quán)索取相應的賠償，這是商務談判中不可回避的一個問題。 關(guān)于此問題，通常就以下達成一致： 索賠的依據(jù)，即在什么情況下可索賠 索賠的有效期限 索賠損失的計算方法等,?,是指合同當事人在產(chǎn)生爭議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機構(gòu)居中做出的判斷和裁決。 一般有以下兩個特點： 仲裁申請的自愿性 仲裁結(jié)論的終局性 商務談判中的仲裁條款應協(xié)商的問題主要是： 仲裁地點 仲裁機構(gòu) 仲裁程序 仲裁費用,仲裁,?,二、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易 以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 技術(shù)貿(mào)易方式 兩種方式： 一是技術(shù)軟件的買賣，如專利技術(shù)、專有技術(shù)和商標使用權(quán)的買賣。 二是技術(shù)硬件的買賣，如成套或關(guān)鍵設備的買賣。 技術(shù)貿(mào)易中的賣方實際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以通稱“許可貿(mào)易”，而技術(shù)硬件的買賣，又可稱為貨物買賣。,?,技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)）,技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務部分的談判 法律部分的談判,?,技術(shù)部分的談判,1）標的 即技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等。其關(guān)鍵詞語應作出明確的定義。 2）技術(shù)性能 指技術(shù)的水平和特性。在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)性能的規(guī)定相當于技術(shù)商品的質(zhì)量要求，是轉(zhuǎn)讓方承擔義務和責任的主要依據(jù)。談判中，要用能夠全面反映該項技術(shù)真正水平與特性的指標明確地加以規(guī)定。 3）技術(shù)資料的給付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體，保證其完整、可靠并及時送達，是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這相當于貨物買賣中的交貨。,?,技術(shù)資料的規(guī)定,交付日期 一次交付的具體時間，分次交付的各次時間。 交付方式 文字資料、圖片、照片、磁盤、光盤等。 文本 即資料使用何種文字。這將直接影響技術(shù)引進與技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作的進行。 談判中一般規(guī)定，引進方應根據(jù)資料所隨附清單清點，如發(fā)現(xiàn)短缺、污損或不清晰部分，轉(zhuǎn)讓方應在期限內(nèi)補齊、更換。為確保資料完好無缺，談判合同中應明確資料的包裝方式及標記，以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失。,?,4）技術(shù)咨詢和人員培訓 技術(shù)咨詢：指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進方的要求，派遣技術(shù)專家到引進方給予技術(shù)指導和技術(shù)服務。技術(shù)咨詢條款，通常需商定：人選、工作條件和生活待遇。 人員培訓：有兩種方式： 一是轉(zhuǎn)讓方派技術(shù)專家為引進方的技術(shù)人員、管理人員、操作人員進行培訓。 二是引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學習。 無論那種方法，均應將培訓目的、內(nèi)容、時間、人數(shù)、要求及培訓費用等有關(guān)雙方的義務與責任，加以具體規(guī)定。,技術(shù)部分的談判,?,5）技術(shù)考核與驗收 談判涉及以下內(nèi)容： a.考核驗收的方式和標準 一種是對工藝過程的考核，其標準是先進性、合理性、均衡性和穩(wěn)定性。 一種是對最終產(chǎn)品的考核，其標準如產(chǎn)品的型號、規(guī)格、品質(zhì)及生產(chǎn)效率、資源利用率等。 上述具體指標，應在談判中予以確定。 b.考核驗收結(jié)果的評定與處理 一般說考核、驗收結(jié)果有三種情況： 一是全部合格，通過驗收； 二是大部分合格，延期通過驗收，可能是一方責任； 三是
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