【正文】 .10.2212:57:4912:57Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。 合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易。 工程承包是帶動建筑材料、機電產(chǎn)品等貨物買賣和帶動技術(shù)、勞務(wù)等貿(mào)易的重要方式。 一攬子交易條件,影響技術(shù)價格的因素,?,3）支付 主要有三種方式 a.一次總算 b.提成 c.入門費加提成 （b種方式使用最多）,商務(wù)部分的談判（續(xù)）,?,4）保證、索賠和罰款 談判中要求轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的保證責(zé)任主要有： 對技術(shù)的先進性和實用性的保證 對技術(shù)資料按時完整交付的保證 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等 如未能履行即構(gòu)成違約，引進方則有權(quán)要求賠償。 技術(shù)的水平。價格，這里只是一個代名詞，不是真正意義上的價格。 排他許可：亦稱獨家許可，即在一定地域，許可方只允許被許可方一家而不再許可其他人在該地域內(nèi)實施其專利，但許可方仍有權(quán)在該地域內(nèi)實施。 c.考核與驗收的時間與地點、參加人員等,技術(shù)部分的談判,?,6）技術(shù)的改進和交換 科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，在技術(shù)貿(mào)易有效期內(nèi)，合同雙方都有可能改進此項技術(shù)。技術(shù)咨詢條款，通常需商定：人選、工作條件和生活待遇。這相當(dāng)于貨物買賣中的交貨。 二是技術(shù)硬件的買賣，如成套或關(guān)鍵設(shè)備的買賣。,?,不可抗力,指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。因此信用證方式得到最廣泛的應(yīng)用。,?,匯付、托收和信用證,匯付完全是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的支付方式。 對分期付款，應(yīng)明確首付時間及金額和之后的分期次數(shù)及各期的時間與金額。,?,貨物價格,價格是貨物買賣談判議題的核心。不過，這在中國卻并不少見，號稱“龍井”的茶葉，有杭州產(chǎn)的、蕭山產(chǎn)的、新昌產(chǎn)的……,?,貨物數(shù)量,交易商品的數(shù)量也是商務(wù)談判的一個重要問題。不同的標(biāo)準(zhǔn)反映了商品品質(zhì)的差異。 對等樣品是指賣方按照買方的來樣復(fù)制出來的樣品，交由買方確認(rèn)之后，作為交易的依據(jù)。 但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣談判。 這些特征有多種多樣的表示方法，常見的有憑樣品、憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑商標(biāo)牌子、憑產(chǎn)地名稱、憑貨號、憑說明書等等。談判時以規(guī)格作為產(chǎn)品的品質(zhì)并作為談判條件，一般說來是比較準(zhǔn)確的，所以大多數(shù)商品交易都采用這種方法。在有商品標(biāo)準(zhǔn)的前提下，交易談判時，只需說明商品的標(biāo)準(zhǔn)，就可以表達談判雙方對商品品質(zhì)提出的要求。 在貨物買賣談判中，最容易引起爭議的是商品的重量。 同樣的貨物，在按“工廠交貨”(EXW)術(shù)語銷售時，其價格一般應(yīng)低于按“裝運港船上交貨”(FOB)術(shù)語的價格，而按“裝運港船上交貨”術(shù)語銷售的價格又應(yīng)低于按“目的港船上交貨”(DES)術(shù)語銷售的價格。 支付方式 貨物買賣中涉及的支付方式主要有匯付、托收和信用證三種。由于匯付的風(fēng)險較大，這種支付方式只有在談判雙方高度信任的基礎(chǔ)上才適用。 談判中關(guān)于檢驗的磋商主要有： 檢驗內(nèi)容和方法 基本內(nèi)容：品質(zhì)、數(shù)量、包裝 檢驗方法是指物理檢驗還是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗等。分析人士認(rèn)為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進行的2008年度鐵礦石談判造成一定壓力。其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義。 文本 即資料使用何種文字。 無論那種方法，均應(yīng)將培訓(xùn)目的、內(nèi)容、時間、人數(shù)、要求及培訓(xùn)費用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責(zé)任，加以具體規(guī)定。同樣，引進方有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)運用中的改進和發(fā)展，這叫做“技術(shù)反饋權(quán)”。 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費用。獨家壟斷技術(shù)，價格高； 多家掌握的技術(shù)，價格低。,商務(wù)部分的談判（續(xù)）,?,法律部分的談判,主要包括：侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項內(nèi)容。 租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務(wù)活動。如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補償貿(mào)易等。2024年10月22日下午12時57分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信