【正文】 2024年10月22日下午12時57分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項(xiàng)商務(wù)活動。獨(dú)家壟斷技術(shù)，價(jià)格高； 多家掌握的技術(shù)，價(jià)格低。 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。 無論那種方法，均應(yīng)將培訓(xùn)目的、內(nèi)容、時間、人數(shù)、要求及培訓(xùn)費(fèi)用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責(zé)任，加以具體規(guī)定。其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義。 談判中關(guān)于檢驗(yàn)的磋商主要有： 檢驗(yàn)內(nèi)容和方法 基本內(nèi)容：品質(zhì)、數(shù)量、包裝 檢驗(yàn)方法是指物理檢驗(yàn)還是生化檢驗(yàn)，抽樣檢驗(yàn)還是總體檢驗(yàn)等。 支付方式 貨物買賣中涉及的支付方式主要有匯付、托收和信用證三種。 在貨物買賣談判中，最容易引起爭議的是商品的重量。談判時以規(guī)格作為產(chǎn)品的品質(zhì)并作為談判條件，一般說來是比較準(zhǔn)確的，所以大多數(shù)商品交易都采用這種方法。 但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣談判。不同的標(biāo)準(zhǔn)反映了商品品質(zhì)的差異。,?,貨物價(jià)格,價(jià)格是貨物買賣談判議題的核心。,?,匯付、托收和信用證,匯付完全是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的支付方式。,?,不可抗力,指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件。這相當(dāng)于貨物買賣中的交貨。 c.考核與驗(yàn)收的時間與地點(diǎn)、參加人員等,技術(shù)部分的談判,?,6）技術(shù)的改進(jìn)和交換 科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，在技術(shù)貿(mào)易有效期內(nèi)，合同雙方都有可能改進(jìn)此項(xiàng)技術(shù)。價(jià)格，這里只是一個代名詞，不是真正意義上的價(jià)格。 一攬子交易條件,影響技術(shù)價(jià)格的因素,?,3）支付 主要有三種方式 a.一次總算 b.提成 c.入門費(fèi)加提成 （b種方式使用最多）,商務(wù)部分的談判（續(xù)）,?,4）保證、索賠和罰款 談判中要求轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的保證責(zé)任主要有： 對技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)用性的保證 對技術(shù)資料按時完整交付的保證 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等 如未能履行即構(gòu)成違約，引進(jìn)方則有權(quán)要求賠償。 合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易。24.10.2224.10.2212:5712:57:4912:57:49Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長，慢慢的長大。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 在保密問題的談判中應(yīng)當(dāng)規(guī)定：保密的范圍，即引進(jìn)方只對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)保密；保密的期限，即與合同期相一致；對等保密，即引進(jìn)方在對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)承擔(dān)保密義務(wù)的同時，轉(zhuǎn)讓方也應(yīng)對所了解的引進(jìn)方的有關(guān)情況給予保密等內(nèi)容。,?,從引進(jìn)方的角度： 技術(shù)的使用價(jià)值。 三是：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)。為確保資料完好無缺，談判合同中應(yīng)明確資料的包裝方式及標(biāo)記，以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失。 一般有以下兩個特點(diǎn)： 仲裁申請的自愿性 仲裁結(jié)論的終局性 商務(wù)談判中的仲裁條款應(yīng)協(xié)商的問題主要是： 仲裁地點(diǎn) 仲裁機(jī)構(gòu) 仲裁程序 仲裁費(fèi)用,仲裁,?,二、技術(shù)貿(mào)易談判,技術(shù)貿(mào)易 以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 信用證是指由開證行根據(jù)開證申請人（買方）的要求和指示向受益人（賣方）開立一定金額的、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。,?,貨款支付,支付手段 分為現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算兩種。在商務(wù)談判中，往往只要說明牌名或商標(biāo)，談判雙方即能明確商品的品質(zhì)情況，不必再說明規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)或提出樣品。,?,貨物品質(zhì)（續(xù)）,在憑“樣品”交易時 樣品大多是由賣方提供。如果同時采用兩種以上方法來表示有關(guān)商品的品質(zhì)，賣方交貨時必須幾方面都符合要求，才算盡到自己的責(zé)任。牌名和商標(biāo)之所以能被用來表示商品的品質(zhì)，是因?yàn)樗鼈兯硎镜纳唐吩谄焚|(zhì)上穩(wěn)定、規(guī)格上統(tǒng)一，并在市場上樹立了較為固定的信譽(yù)，為廣大購買者所熟悉。所以，貿(mào)易實(shí)務(wù)界往往也把貿(mào)易術(shù)語稱為價(jià)格術(shù)語(priceterm)。使用托收方式的收款人和付款人，必須是國有企業(yè)、供銷合作社以及經(jīng)營管理較好，并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。 關(guān)