【正文】 :26:0903:26Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。目前國際匯率行情復雜多變，呈現(xiàn)出很大的不確定性，給參加國際商務(wù)談判的企業(yè)帶來了很大的風險和挑戰(zhàn)。 （ 2）政治風險發(fā)生后的補救措施 第一，通過談判和法律途徑補救。 多方面調(diào)查合作伙伴 （ 1）資信調(diào)查 資信調(diào)查指對企業(yè)的注冊登記情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源、經(jīng)營業(yè)績、管理水平、財務(wù)狀況、行業(yè)聲譽、以往信用情況等進行調(diào)查研究，必要的時候進行實地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果出具信用報告并對其信用等級給予評定。一般來說，無資金保留應(yīng)當謹慎使用，因為如果實際總損失遠遠大于預計損失，將引起資金周轉(zhuǎn)困難。損失控制不是放棄風險，而是制定計劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實際損失。 商務(wù)談判風險的控制 是指采取多種措施和方法，消滅或減少商務(wù)談判風險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少商務(wù)談判風險事件發(fā)生時造成的損失。 值得注意的是，在國際商務(wù)談判中， 發(fā)展中國 家 的企業(yè) 更容易受到來自發(fā)達國家企業(yè)的強迫性風險。然而，德方依仗提供政府貸款就漫天要價，企圖把貸款的優(yōu)惠，通過地鐵車輛的賣價再拿回去，于是代表到處制造輿論，揚言要撤回貸款，甚至在談判桌上拍桌子威脅中方代表：再不簽約，一切后果由中方負責。中方代表非常冷靜地說： “請你不要這樣激動，也不要用這種威脅的態(tài)度。 技術(shù)風險 技術(shù)風險 技術(shù)本身的風險 技術(shù)創(chuàng)新開發(fā) 風險 技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)移 風險 技術(shù)上過分奢華 過高技術(shù)指標 非人員風險 非人員風險一般是指商務(wù)談判中所處的外部環(huán)境帶來的風險，不僅僅指經(jīng)濟因素，還包括政治、自然災(zāi)害、軍事等方面。 任何風險事件的發(fā)生，都是在外界各種因素的綜合作用下進行的。 控制的階段包括 事前、事中和事后 三個階段。這種自留風險的方式比較常見，而且在一定程度上不可避免。 通過資信調(diào)查，能夠及時、系統(tǒng)、客觀地了解和掌握合作伙伴的資信狀況。 第二，逐步撤資。 有風險自然就要有應(yīng)對的措施，一定要通過商務(wù)談判，爭取在合同建立的過程中， 鎖定匯率或鎖定匯率波動的范圍 。 2023年 1月 上午 3時 26分 :26January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:26:0903:26:0903:26Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:26:0903:26:0903:261/23/2023 3:26:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。執(zhí)行外幣合同，企業(yè)必然要面臨匯率的變動及其帶來的風險。 第四，境外投資保險。 這里所指的專家，既包括國內(nèi)的有關(guān)專業(yè)外貿(mào)公司、同行業(yè)企業(yè)，也包括國外特別是項目所涉及的有關(guān)國家的政府部門、行業(yè)機構(gòu)，甚至包括國內(nèi)銀行等金融機構(gòu)、外國駐我國使領(lǐng)館和我國駐外使領(lǐng)館等。這指風險損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安排。 風險 損失 的控制 風險損失的控制是通過 減少 損失發(fā)生的機會， 降低損失發(fā)生的嚴重性來對付風險。 匯率風險 交易結(jié)算風險 政治風險 會計風險 商務(wù)談判風險的特點 風險出現(xiàn)的時間難把握 風險對于談判雙方來講都是同樣存在 商務(wù)談判風險并不意味著損失 商務(wù)談判風險的預測 是指對商務(wù)談判工作之前、談判過程中以及談判結(jié)果中可能出現(xiàn)的風險的估算與衡量，即運用科學的方法，根據(jù)統(tǒng)計資料系統(tǒng)分析和研究風險信息和風險性質(zhì)，確定各項風險的頻度和強度，為選擇適當?shù)娘L險處理方法提供依據(jù)，從而預防事故發(fā)生的一種措施。強迫性風險的典型表現(xiàn)是一方占有一定的優(yōu)勢，他們以優(yōu)勢者自居向?qū)Ψ教岢霾缓侠淼慕灰讞l件，強迫對方同意協(xié)議的全部或部分條款 。中方代表據(jù)掌握的地鐵設(shè)備的國際行情，知道即使按照中方的報價，德國公司也是有錢可賺的。本人是美國哥倫比亞大學的博士，上海 大學管理學院的院長。談判人員往往無法預料與控制這類風險，只能對這類風險做出被動的、滯后的反應(yīng)。因此，需要在對風險事