商務(wù)談判技巧(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2224.10.2212:50:0912:50:09October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。,●商務(wù)談判技巧，是根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，探討談判過程中的應(yīng)用技能，它涉及多方面知識的運(yùn)用。 3）絲毫無損的讓步策略，這實(shí)質(zhì)上是一種高姿態(tài)的讓步方式。這種對于談判的理解在業(yè)界是非常普遍的，但卻是極端危險(xiǎn)的。 4）報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整，不加解釋和說明。 技能目標(biāo)：按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則，掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。 1）對賣方來講，開盤價(jià)必須是“最高的“。也許一個小小的讓步會涉及到整個戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。 供應(yīng)商是這樣回復(fù)的：“陳經(jīng)理，我會回公司盡力協(xié)調(diào)這件事，在最短的時間給你答復(fù)，但您能不能給我一個正常的貨款賬期呢？”最后，我贏得了一個平等的合同，超市因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)賣吸引了更多的客流，一次雙贏的談判就這么形成了，當(dāng)然不能忽視讓步的技巧起到的作用。 3）盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖。12:50:0912:50:0912:5010/22/2024 12:50:09 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月下午12時50分24.10.2212:50October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。 ●商務(wù)談判的本質(zhì)是討價(jià)還價(jià)。 第二步：確定讓步的方式。,有些談判高手，他們在生活上都比較隨意，但在談判桌上卻判若兩人，辦事雷厲風(fēng)行，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變。 在商務(wù)談判中，價(jià)格談判是整個談判中最敏感和最關(guān)鍵的部分。商務(wù)談判的藝術(shù)性更多地體現(xiàn)在商務(wù)談判中的討價(jià)還價(jià)技巧等,?,討價(jià)還價(jià)的基本原理,討價(jià)還價(jià)即議價(jià)。 談判者對商品功能特點(diǎn)的認(rèn)識因素。 警惕“假出價(jià)” 談判者對此要有清醒的認(rèn)識，能夠及時識破對方的詭計(jì)，采取相應(yīng)的措施，使對方的“假出價(jià)”不能得逞，相反，還要付出更大的代價(jià)。,案例分享,案例： 有一家大型知名超市在北京開業(yè)，供應(yīng)商可以用“蜂擁而至”來形容，有一家弱勢品牌與對方進(jìn)行進(jìn)店洽談，談判異常艱苦，對方要求十分苛刻，尤其是60天賬期實(shí)在讓人難以接受，談判進(jìn)入了僵局并且隨時都有破裂的可能。因?yàn)殡p
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