商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 18:53本頁(yè)面
【正文】 地區(qū)范圍 ? 價(jià)格 ? 通常由技術(shù)使用基本費(fèi)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等構(gòu)成 ? 從轉(zhuǎn)讓方的角度 ，影響價(jià)格的因素：技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi) 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi) 、利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi) ? 從引進(jìn)方的角度，影響價(jià)格的因素：技術(shù)的使用價(jià)值 、技術(shù)的水平 、 技術(shù)的供需狀況、科研開(kāi)發(fā)能力 、技術(shù)許可的類(lèi)型 、技術(shù)使用費(fèi)的支付方式 、一攬子交易條件 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 18 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 支付 技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的支付方式主要有以下三種 ：一次總算 、提成 、入門(mén)費(fèi)加提成 ，還有實(shí)物支付 ? 保證、索賠和罰款 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 19 法律部分的主要談判內(nèi)容 ? 侵權(quán)和保密 是技術(shù)貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容 。 對(duì)引進(jìn)方而言，技術(shù)的價(jià)格取 主要決于何種因素？ 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 15 四、技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn) ? 交易關(guān)系具有持續(xù)性 ? 技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方除交付有關(guān)技術(shù)資料外，通常還要承擔(dān)引進(jìn)方的技術(shù)咨詢(xún)和人員培訓(xùn)，有的還包括有關(guān)技術(shù)設(shè)備的安裝和調(diào)試等。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 14 四、技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn) ? 實(shí)質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓 引進(jìn)方雖然支付價(jià)款購(gòu)買(mǎi)并獲得了某項(xiàng)技術(shù)，但對(duì)轉(zhuǎn)讓方來(lái)說(shuō)還對(duì)其有 所有權(quán) ，而只是將其 使用權(quán) 讓渡給了對(duì)方。 ? （ 5）互換許可 ? 指雙方以各自的技術(shù)互相交換、互不收費(fèi)。 ? （ 3） 普通許可 ? 指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷(xiāo)售權(quán)，但轉(zhuǎn)讓方在該地區(qū)仍保留自已和再轉(zhuǎn)讓給任何第三方的權(quán)利。 ? 許可貿(mào)易的內(nèi)容，主要包括專(zhuān)利技術(shù)使用權(quán)的許可、專(zhuān)有技術(shù)使用權(quán)的許可、商標(biāo)使用權(quán)的許可 ? 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利的程度 ，可分為 ：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可、互換許可 ? （ 1） 獨(dú)占許可 ? 指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷(xiāo)售的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方和任何第三方在該地區(qū)內(nèi)均無(wú)這一技術(shù)的使用、制造和銷(xiāo)售權(quán)。 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 11 二、技術(shù)的形式與技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 技術(shù)按其公開(kāi)的程度和受法律保護(hù)的程度分類(lèi) ? 公開(kāi)技術(shù)或一般技術(shù) 指在傳播和利用方面不受
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