商務談判內容(編輯修改稿)
2025-02-07 12:40 本頁面
【文章內容簡介】 轉讓費：指為轉讓技術而發(fā)生的直接費用，包括接待考察費、技術資料費、人員培訓費等。（容易計算）v（ 3）利潤損失補償費：由于技術轉讓給轉讓方帶來的利益損失。（是談判的焦點）2價格（從引進方角度看）v（ 1）技術的使用價值：技術對提高產品質量、生產效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。（是決定因素）v（ 2）技術的水平：技術發(fā)展階段和先進程度。v（ 3）技術的供需情況：技術來源和市場需求。v（ 4）引進方自身的研發(fā)能力；v（ 5）技術許可的類型；v（ 6）技術使用費的支付方式；v（ 7）一攬子交易條件。2支付v主要有三種方式：v（ 1）一次總算：即簽訂合同時將技術轉讓的全部費用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。v（ 2）提成：即在合同簽訂時并比確定技術轉讓費的總額，而是從引進方技術投產后的經濟效益中陸續(xù)提取一定比例的技術轉讓費。優(yōu)點是風險共擔，談判應確定：提成基數(shù)、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等。v（ 3）入門費用加成：以上兩種方式的結合，先支付一定的 “入門費 ”，然后再提成。24 保證、索賠和罰款v轉讓方的保證責任主要包括：v對技術的先進性和、實用性的保證；v對技術資料按時完整交付的保證；v對技術咨詢和人員培訓的保證等。v如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。v談判時應明確可能的違約情況和相應的索賠要求。法律部分的主要談判內容v（ 1）侵權問題：針對專利技術的許可而言；v（ 2）保密問題 ：針對專有技術的許可而言。v（ 3）不可抗力；v（ 4）仲裁和法律適用等。三、工程承包等談判v（一）工程承包談判：是承包人通過投標或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務，并按規(guī)定價格向發(fā)包人收取費用。v按承包關系分為：總包、分包、合包等；v按承包內容分為：全部承包、部分承包、承包勞務等。工程承包談判v工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內容包括：v（ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價格；v（ 2）技術、勞務價格；v（ 3）工程條件；v（ 4）工期；v（ 5）工程質量與驗收等。（二）租賃談判v租賃是指出租方將財產交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關系終止時將原財產歸還給出租方。v租賃包括：融資性租賃、服務性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。v租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而無須自己購買的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務活動。租賃談判的內容v談判前應首先權衡租賃與購買決策。租賃與貸款購買設備有相似之處，要通過對這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。確定后，談判的主要內容是：v（ 1）確定租賃的設備；v（ 2）確定租賃的類型；v（ 3）確定租金；v（ 4）設備的交貨；
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