國際商務談判的基本內容(編輯修改稿)
2025-03-18 14:24 本頁面
【文章內容簡介】 裝。（ 1）保護商品在流通中品質完好、數(shù)量完整 ① 保護質量：避免碰損、防止病蟲害、防濕、防潮、防污染等； ② 保護數(shù)量：防止倉儲、運輸、裝卸重的撒漏、遺失。（ 2）便于存儲、保管、運輸、裝卸、計數(shù)、銷售。（ 3） 擴大銷售，增創(chuàng)外匯。（一）包裝五、商品包裝、裝運與交付包裝工作的指導原則 ●科學性：材料方法適當；包裝技術先進； ●牢固性：耐用、牢固，適合運輸； ●經濟性： 材料經濟， 節(jié)省體積從而節(jié)省運費； ●美觀適銷 ：內包裝設計合理，富有吸引力；包裝大小、圖案設 計符合當?shù)亓晳T。對于商品的包裝，談判中主要應當明確：包裝材料；包裝形式；包裝費用。 包裝材料符合要求：無病蟲、無污染，并提供熏蒸，檢疫證明等。包裝材料價格由誰承擔 （ 1）賣方承擔，訂明是否要求返回包裝材料，返回運費由誰承擔。 （ 2）買方承擔，即包裝材料包括在貨價中，如， “以毛作凈 ”。如買方 提供包裝材料，應訂明買方及時提供包裝材料，否則，影響裝運 由買方承擔責任。（二）裝運v 運輸方式： 海洋運輸，鐵路、航空運輸，集裝箱運輸?shù)葀 運輸方式不同，運費差別很大v 明確由誰支付運費v 規(guī)定運輸方式及應負的責任（三）交付v 交貨時間v 交貨地點六、保險、進口關稅和許可證v 商品運輸保險是被保險人或投保人在貨物裝運以前，估定一定的投保金額 (即保險金額 )，向保險人或稱承保人 (即保險公司 )投保貨物運輸險。 v 進口關稅和許可證，海關檢驗的手續(xù)費。第二節(jié) 技術貿易談判一、技術與技術貿易技術貿易是指技術的出讓方與技術的購買方就某項技術的性能、價格、支付等的協(xié)商過程，是一種有償?shù)募夹g轉讓。 二、技術貿易談判(一 )技術貿易談判的特點 (二 )技術貿易談判的內容 明確協(xié)議項目及轉讓技術的范圍 明確提供的技術屬供方所有，并正在使用 明確轉讓技術的所有權問題 技術服務條款 出讓方傳授技術的方式與途徑 培訓受方技術人員 安裝試車與考核驗收 技術轉讓的價格與支付方式 侵權和保密 三、國際許可貿易談判技術貿易的方式？許可貿易技術服務技術所有權的轉讓 許可貿易是技術貿易中最主要、最常用的方式。許可貿易：又稱許可證貿易，是指專利權人、商標所有人，或專有技術所有人作為技術許可方（出讓方），將某項技術使用權通過簽訂的許可合同轉讓給被許可人（受讓方），允許被許可方按許可方擁有該項技術，制造和銷售該項技術的產品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報酬。許可合同中的條款v (一 )定義條款： 為使合同內容清楚、言簡義切，常對以下詞語進行定義：與合同標的有關的重要名詞和術語；各國法律或慣例有不同理解或易產生歧義的重要名詞和術語；重要的專業(yè)性技術術語；合同中多次出現(xiàn)、需加以簡化的名詞和術語等。應注意所下定義的名詞和術語在同一合同各條款出現(xiàn)時，含義應安全一致。 v (二 )價格條款v (三 )支付條款v (四 )技術條款v (五 )法律性條款第三節(jié) 合資、合作經營談判一、合資經營談判 合資 指兩個或兩個以上的組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資。(一 )合資經營企業(yè)的特點，并按股權比例分擔盈虧和風險。、共同經營、共擔風險、共負盈虧。 v 建立合資企業(yè)談判的主要內容? 合資各方的股權比例 ? 合資企業(yè)的規(guī)模 ? 合資雙方出資的方式 ? 合資企業(yè)的年限 ? 組織機構 ? 合資企業(yè)的解散 (二 )提供較好的談判環(huán)境(三 )掌握談判原則二、合作經營談判 合作經營 是由兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的企業(yè)、經濟組織或個人，通過雙方協(xié)商同意，由一方提供有關生產技術或各方提供不同的有關生產技術， 共同生產共同生產 某種合同產品，并在生產過程中實現(xiàn)國際技術轉讓的一種經濟合作方式。 ，一般不以貨幣折算為投資股金，不以合作各方的投資額計股分配利潤。 。 特點“奧迪 ”轎車的誕生 20世紀 80年代我國準備開拓轎車生產，以趕上世界轎車技術的發(fā)展。 1986年國家批準了第一汽車制造廠生產轎車的計劃。廠領導研究認為，轎車生產首先要解決發(fā)動機技術的問題，這方面比較領先的是美國克萊斯勒汽車公司，于是決定由廠長翟昭杰率團去美國考察。 考察團抵達美國底特律后即到克萊斯勒公司。該公司接待非常熱情，他們已經獲悉 “一汽 ”要生產轎車的信息，公司總裁艾柯卡親自帶領高級技術人員向中方詳細介紹各種發(fā)動機的造型與性能。考察團經過比較和討論，選中了其中一種發(fā)動機與克萊斯勒公司進行談判。雙方都希望能做成這筆交易，因此談判比較順利，很快簽署了從克
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