國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-25 07:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比較緩慢；v 有節(jié)約的習(xí)慣，與產(chǎn)品質(zhì)量、性能、交貨日期相比，他們更關(guān)心的是花較少的錢買到質(zhì)量、性能都說(shuō)得過(guò)去的產(chǎn)品。 荷蘭商人的談判風(fēng)格 v老一代荷蘭人極愛(ài)清潔，并講究秩序，他們希望做生意時(shí)也這樣 ；v會(huì)講很多種外國(guó)話（英、德） ；v善于進(jìn)行貿(mào)易談判，雖然有時(shí)候他們有點(diǎn)不講情面，但他們認(rèn)為自己可以很好地與外國(guó)人相處。 德國(guó)商人的談判風(fēng)格v 德國(guó)人沉穩(wěn)、自信、好強(qiáng)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)發(fā)展個(gè)人關(guān)系和商業(yè)關(guān)系都很嚴(yán)肅，他們十分注重禮節(jié)、穿戴、稱呼等； v 在商務(wù)談判中，德國(guó)人強(qiáng)調(diào)個(gè)人才能，決策大多自上而下做出 ； v 無(wú)論公事還是私事，德國(guó)人非常守時(shí)，在商業(yè)談判和交往中忌諱遲到； v 辦事雷厲風(fēng)行，考慮事情周到細(xì)致，注重細(xì)枝末節(jié)，力爭(zhēng)任何事都完美無(wú)缺； v 非常善長(zhǎng)商業(yè)談判，最善長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，他們一旦決定購(gòu)買就會(huì)想盡辦法讓你讓步。 葡萄牙商人的談判風(fēng)格v比較隨便，約會(huì)時(shí)經(jīng)常遲到，但喜歡社交 v他們?cè)谧鰶Q策時(shí)有拖延的傳統(tǒng) 西班牙人的談判風(fēng)格v他們傲慢甚至目中無(wú)人； v總是注意穿戴，而且在其他許多場(chǎng)合也如此； v很強(qiáng)調(diào)信譽(yù)，他們簽訂合同后，一般都非常認(rèn)真地加以履行；v通常是在晚餐上談生意和慶祝生意的成功 ，極少在晚九點(diǎn)以前坐下來(lái)吃飯，晚餐經(jīng)常進(jìn)行到午夜，在這之前還要光顧酒吧。 澳大利亞商人的談判風(fēng)格 v澳大利亞的人口中， 90％是歐洲系人，以沉著型居多，不喜歡生活環(huán)境被擾亂；v澳大利亞由于地廣人稀，因而很重視辦事效率；v澳大利亞人的成見(jiàn)比較重，所以談判人員必須給他們留下好的第一印象，才能使談判順利進(jìn)行；v一般員工都很遵守工作時(shí)間，公私分明；v澳大利亞行業(yè)范圍狹小，信息傳遞得很快，因此談判中要注意措辭。俄羅斯商人的談判風(fēng)格 v俄羅斯是禮儀之邦。俄羅斯人熱情好客，注重個(gè)人之間的關(guān)系，愿意與熟人做生意；v推崇集體成員的一致決策和決策過(guò)程的等級(jí)化。他們喜歡按計(jì)劃辦事，一旦對(duì)方的讓步與其原定目標(biāo)有差距，則難以達(dá)成協(xié)議；v比較遵守時(shí)間，在商務(wù)交往中，需事先預(yù)約，但談判節(jié)奏松弛、緩慢；v喜歡非公開的交往，喜歡私人關(guān)系早于商業(yè)關(guān)系的溝通方式 ；v俄羅斯人重視合同
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