3國際商務談判人員(編輯修改稿)
2025-02-01 05:30 本頁面
【文章內容簡介】 有限范圍 （ 3）成本與效率相結合 賦予談判人員法人或法人代表資格 （ 1）有權作出決定 （ 2）承擔權限以內的責任 談判人員應層次清晰、分工明確 組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約的原則 （二）談判人員的組織結構 組織依據：技術知識、商務知識、法律知識、語言能力 人員組成： ? —— 技術人員： 熟悉產品性能，提供價格決策參考； ? —— 商務人員： 熟悉國際貿易、投資慣例； ? —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識； ? —— 財務人員： 熟悉金融和支付方面知識； ? —— 翻譯人員： 準確溝通，爭取談判回旋余地； ? —— 談判領導： 統(tǒng)領全局，一致對外； ? —— 記錄人員： 可兼任。 （三）談判人員的分工配合 談判人員的分工 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據：談判內容 ? （ 2）主要職責：監(jiān)督談判程序；掌握談判進程；聽取專業(yè)人員建議；協(xié)調談判班子意見；決定談判過程的重要事項；代表簽約；匯報工作。 第二層次人員 —— 專家、技術人員和翻譯 （ 1）選擇依據 （ 2）主要職責 （ 3）翻譯職責 （ 4）經濟人員職責 （ 5）法律人員職責 第三層次人員 —— 工作人員（準確記錄談判內容） 談判人員的具體任務和位置 （ 1）技術條款的分工 ? 以技術人員為主。 （ 2）合同法律條款的分工 ? 以法律人員為主。 （ 3）商務條款的分工 ? 以商務人員為主。 談判人員的配合：語言與動作的協(xié)調和呼應 二、談判人員的管理 (一 )談判人員的選配原則 、經驗并重 (二 )談判人員的入選條件
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