3國際商務談判人員-wenkub
2023-02-02 05:30:40 本頁面
【正文】 法人代表資格 （ 1）有權作出決定 （ 2）承擔權限以內的責任 談判人員應層次清晰、分工明確 組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約的原則 （二）談判人員的組織結構 組織依據：技術知識、商務知識、法律知識、語言能力 人員組成： ? —— 技術人員： 熟悉產品性能，提供價格決策參考； ? —— 商務人員： 熟悉國際貿易、投資慣例； ? —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識； ? —— 財務人員： 熟悉金融和支付方面知識； ? —— 翻譯人員： 準確溝通，爭取談判回旋余地； ? —— 談判領導： 統(tǒng)領全局，一致對外； ? —— 記錄人員： 可兼任。 三、能力 (一 )談判能力 “ NO TRICKS” (二 )運籌、計劃能力 敏捷清晰的思維推理能力和較強的自控能力 (三 )觀察能力 (四 )決斷能力 高度的預見和應變能力 (五 )語言表達能力 信息表達與傳遞的能力 (六 )跨文化交流能力 (七 )應變能力 四、談判人員的素質 (一 )政治素質 談判人員應具備的基本觀念 忠于職守：遵紀守法，廉潔奉公，嚴守機密，國家利益至上； 樹立平等互惠的觀念：防止妄自菲薄和妄自尊大兩種傾向； 發(fā)揚團隊精神：避免暴露己方弱點，增強己方整體力量，一致對外。 可能涉及的各種業(yè)務知識 。 產品的技術要求和質量標準 。 。 通過本章學習，了解國際商務談判人員應具有的基本素質，熟悉商務談判人員的構成，懂得選拔商務談判人員應遵循的原則，重視談判組織群體結構的優(yōu)化和管理。 有關國際貿易和國際慣例知識 。 (二 )縱向方面的基本知識 ? 豐富的商品知識：商品的性能、特點和用途 ? 了解某些商品的生產潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經驗和應對復雜艱苦談判的能力 ? 熟練的外語程度 ? 對國外企業(yè)、公司類型的了解 ? 熟悉心理學和行為科學的相關知識
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