3國際商務(wù)談判人員-wenkub
2023-02-02 05:30:40 本頁面
【正文】 法人代表資格 （ 1）有權(quán)作出決定 （ 2）承擔(dān)權(quán)限以內(nèi)的責(zé)任 談判人員應(yīng)層次清晰、分工明確 組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約的原則 （二）談判人員的組織結(jié)構(gòu) 組織依據(jù)：技術(shù)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)、語言能力 人員組成： ? —— 技術(shù)人員： 熟悉產(chǎn)品性能，提供價(jià)格決策參考； ? —— 商務(wù)人員： 熟悉國際貿(mào)易、投資慣例； ? —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識(shí)； ? —— 財(cái)務(wù)人員： 熟悉金融和支付方面知識(shí)； ? —— 翻譯人員： 準(zhǔn)確溝通，爭(zhēng)取談判回旋余地； ? —— 談判領(lǐng)導(dǎo)： 統(tǒng)領(lǐng)全局，一致對(duì)外； ? —— 記錄人員： 可兼任。 三、能力 (一 )談判能力 “ NO TRICKS” (二 )運(yùn)籌、計(jì)劃能力 敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力 (三 )觀察能力 (四 )決斷能力 高度的預(yù)見和應(yīng)變能力 (五 )語言表達(dá)能力 信息表達(dá)與傳遞的能力 (六 )跨文化交流能力 (七 )應(yīng)變能力 四、談判人員的素質(zhì) (一 )政治素質(zhì) 談判人員應(yīng)具備的基本觀念 忠于職守：遵紀(jì)守法，廉潔奉公，嚴(yán)守機(jī)密，國家利益至上； 樹立平等互惠的觀念：防止妄自菲薄和妄自尊大兩種傾向； 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神：避免暴露己方弱點(diǎn)，增強(qiáng)己方整體力量，一致對(duì)外。 可能涉及的各種業(yè)務(wù)知識(shí) 。 產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 。 通過本章學(xué)習(xí)，了解國際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)，熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成，懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則，重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。 有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例知識(shí) 。 (二 )縱向方面的基本知識(shí) ? 豐富的商品知識(shí)：商品的性能、特點(diǎn)和用途 ? 了解某些商品的生產(chǎn)潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜艱苦談判的能力 ? 熟練的外語程度 ? 對(duì)國外企業(yè)、公司類型的了解 ? 熟悉心理學(xué)和行為科學(xué)的相關(guān)知識(shí)
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