九大效應的具體內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-01-04 07:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢，常法無定法！ ? 羊群效應在營銷領(lǐng)域可以說是個不錯的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人。 六 :刺猬法則 ? 刺猬效應”來源于西方的一則寓言，說的是在寒冷的冬天里，兩只刺猬要相依取暖，一開始由于距離太近，各自的刺將對方刺得鮮血淋漓，后來它們調(diào)整了姿勢，相互之間拉開了適當?shù)木嚯x，不但互相之間能夠取暖，而且很好地保護了對方。 個人的抉擇 ? 刺猬法則強調(diào)的是人際交往中的“心理距離效應” ? 關(guān)系與距離：人與人之間的距離由雙方的人際關(guān)系以及所處情境決定，即你和對方是什么關(guān)系就要保持什么樣的距離 人類學家愛德華 霍爾博士將人際交往劃分了四種區(qū)域或距離 ? 親密距離 ：人際交往中的最小間隔或幾無間隔，其近范圍在 15厘米之內(nèi)（肌膚相觸，耳鬢廝磨），遠范圍也僅是 15厘米到 44厘米之間（看見對方的表情和眼神，挽臂執(zhí)手，促膝談心）。 ? 個人距離 ：稍有分寸感的距離少有直接的身體接觸。近范圍距離為46～ 76厘米之間（親切握手，友好交談），遠范圍是 76～ 122厘米（任何人都可以自由地進入）。 ? 社交距離 ：超出了親密或熟人的人際關(guān)系，而是體現(xiàn)出一種社交性或禮節(jié)上的較正式關(guān)系。近范圍為 ～ ，一般在工作環(huán)境和社交聚會上。社交距離的遠范圍為 ～ ，表現(xiàn)為一種更加正式的交往關(guān)系。公司的經(jīng)理們常用一個大而寬闊的辦公桌，并將來訪者的座位放在離桌子一段距離的地方，這樣與來訪者談話時就能保持一定的距離。 ? 公眾距離 ：公開演說時演說者
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