商務談判的內(nèi)容簡介-全文預覽
【正文】 3年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 End！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 因此 ， 需要各方做出較多的投入和承諾 ， 因此比其他商務談判也更為復雜 。 租賃與貸款購買設備有相似之處 ， 要通過這兩種方式支出的比較分析 ， 確認租賃決策的必要 。 在商務活動特別是國際商務活動中占有重要地位 。 侵權 ：是針對專利技術而言 保密 ：是針對專有技術而言 在侵權問題的談判中應當規(guī)定：轉(zhuǎn)讓方必須保證是所提供的專利技術的合法所有者并有權轉(zhuǎn)讓 ， 同時保證在合同期內(nèi)若發(fā)生第三方指控侵權 ， 轉(zhuǎn)讓方承擔全部法律責任 ， 引進方不承擔任何責任 。 索賠的主要方式就是罰款 。 技術實力強 ， 具有開發(fā)技術的能力的公司 ， 一般不輕易高價引進技術 。 新技術 、 先進技術價格高；普遍使用的成熟技術 、 過時的技術價格低 。 此費用是技術價格的主體 ， 且最不易確定 ， 往往是雙方討價還價的焦點 。 技術的價格 ， 就是技術的引進方為獲得技術的使用權所愿支付并為轉(zhuǎn)讓方接受的技術使用費的貨幣表現(xiàn) 。 2） 價格 其構成：技術使用基本費 、 項目設計費 、 技術資料費 、 技術咨詢費 、 人員培訓費等 。 普通許可：亦稱非獨占性許可。 二是：確定技術使用的產(chǎn)品范圍。這個改進的收益和所有權，在談判中應有明確的規(guī)定。 一是全部合格 ， 通過驗收； 187。 技術部分的談判 5）技術考核與驗收 談判 涉及以下內(nèi)容 ： – 一種是對工藝過程的考核 ， 其標準是先進性 、 合理性 、 均衡性和穩(wěn)定性 。 技術咨詢條款 ， 通常需商定：人選 、 工作條件和生活待遇 。 這將直接影響技術引進與技術轉(zhuǎn)讓工作的進行 。 這相當于貨物買賣中的交貨 。 2） 技術性能 指技術的水平和特性 。 – 二是技術硬件的買賣 ， 如成套或關鍵設備的買賣 。 《第一財經(jīng)日報》 2023年 1月 1日 索賠 在貨物買賣中，常常會發(fā)生一方因種種理由而違約的情況，而另一方則有權索取相應的賠償，這是商務談判中不可回避的一個問題。 不可抗力 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件 。 檢驗時間和地點 – 通常有 ：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據(jù) ， 但貨物到達目的港后 ， 買方有權利復驗并可依此索賠 。因此信用證方式得到最廣泛的應用。 托收是指根據(jù)談判合同由收款人發(fā)貨后，委托銀行向異地付款人收取款項，由付款人向銀行承認付款的支付方式。 匯付、托收和信用證 匯付完全是建立在商業(yè)信用基礎上的支付方式。 每種方式又有多種具體形式 ， 不同的支付方式為買賣雙方帶來的收益和風險也不同 ， 談判中應結(jié)合雙方實力對比 、 對方資信狀況和貿(mào)易慣例選擇合適的支付方式 。 對分期付款 ， 應明確首付時間及金額和之后的分期次數(shù)及各期的時間與金額 。 從這個意義上看，不同的貿(mào)易術語也代表了貸物的不同價格結(jié)構。 貨物價格 價格是貨物買賣談判議題的核心。因為商品的重量會受自然力作用的影響而發(fā)生變化，同時，許多商品都有包裝及其重量。不過，這在中國卻并不少見，號稱“龍井”的茶葉，有杭州產(chǎn)的、蕭山產(chǎn)的、新昌產(chǎn)的 …… 貨物數(shù)量 交易商品的數(shù)量也是商務談判的一個重要問題。 在憑“牌名”或“商標”交易時 牌名是商品的名稱，商標是商品的標記。不同的標準反映了商品品質(zhì)的差異。 在憑“等級”交易時 產(chǎn)品的等級，是同類產(chǎn)品質(zhì)量差異的分類。 對等樣品是指賣方按照買方的來樣復制出來的樣品，交由買方確認之后，作為交易的依據(jù)。 應當根據(jù)商品特性和行業(yè)習慣正確選用，可以只用一種，也可以幾種結(jié)合使用。 但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣談判。 貨物買賣談判 采購 談判 推銷 談判 按交易地位劃分 國內(nèi)貨物買賣談判 國際貨物買賣談判 按國域界限劃分 進口談判 出口談判 貨物買賣談判的特點 難度相對較小 原因：① 多數(shù)貨物均有通行的產(chǎn)業(yè)標準；② 大多數(shù)交易均屬重復性交易；③ 談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關的權力和義務。 這些特征有多種多樣的表示方法，常見的有憑樣品、憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商標牌子、憑產(chǎn)地名稱、憑貨號、憑說明書等等。如果買方來樣，為了防止將來買方無理挑剔，最好采用憑“對等樣品”成交的做法。談判時以規(guī)格作為產(chǎn)品的品質(zhì)并作為談判條件，一般說來是比較準確的，所以大多數(shù)商品交易都采用這種方法。 貨物品質(zhì)（續(xù)） 在憑“標準”交易時 商品的標準是指經(jīng)商業(yè)團體或政府機關統(tǒng)一制定并公布的規(guī)格或等級。在有商品標準的前提下，交
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