商務(wù)談判的內(nèi)容簡(jiǎn)介(完整版)
【正文】 CFR價(jià) / （ 1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） FOB價(jià) =CIF價(jià)（ 1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF價(jià)（ 1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） CPT價(jià) = FCA價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià) =（ FCA價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi)） / （ 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率） TFCA價(jià) =CPT價(jià)－ 國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià) = CPT價(jià) / （ 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率） FCA價(jià) =CIP價(jià)（ 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi) CPT價(jià) = CIP價(jià)（ 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與價(jià)格術(shù)語(yǔ) 貨物買(mǎi)賣(mài)談判中，買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用都在貨物價(jià)格中反映出來(lái)。成交商品數(shù)量的多少，不僅關(guān)系到賣(mài)方的銷(xiāo)售計(jì)劃和買(mǎi)方的采購(gòu)計(jì)劃能否完成，而且與商品的價(jià)格高低有關(guān)，從而又影響到談判雙方的經(jīng)濟(jì)利益。我國(guó)現(xiàn)行的商品標(biāo)準(zhǔn)主要分為“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)” 、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”和“部頒標(biāo)準(zhǔn)”。須要注意的問(wèn)題是：所取之樣要有一定的代表性；保留好復(fù)樣。 條款比較全面 在貨物買(mǎi)賣(mài)的談判中，通常包括貨物部分的談判，如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等；商務(wù)部分的談判，如價(jià)格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判，如不可抗力、仲裁與法律適用等。 貨物買(mǎi)賣(mài)談判 應(yīng)注意的事項(xiàng) 貨物品質(zhì) 貨物數(shù)量 貨物價(jià)格 貨款支付 貨物檢驗(yàn) 不可抗力 索賠和仲裁 貨物品質(zhì) 產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品（貨物）的內(nèi)在質(zhì)量和外觀(guān)形態(tài)，是由產(chǎn)品的自然屬性決定的，具體表現(xiàn)為化學(xué)成分、物理性能和造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等特征。 在憑“規(guī)格”交易時(shí) 所謂“規(guī)格”是反映產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等方面的指標(biāo)，各種產(chǎn)品的品質(zhì)特性不同，其規(guī)格也不相同。此外，還有供需雙方洽商的“協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)”。因此，商務(wù)談判時(shí)，要著重洽談商品的數(shù)量。 一般地說(shuō)，如賣(mài)方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重、支付的費(fèi)用多，則貨物的售價(jià)也高；反之，如賣(mài)方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小、責(zé)任輕、支付的費(fèi)用少，其貨物售價(jià)也相應(yīng)較低。 支付貨幣 由于普遍采用浮動(dòng)匯率制 ， 在出口談判中 ， 選用匯率呈上浮趨勢(shì) “ 硬貨幣 ” ， 在進(jìn)口談判中 ， 選用 “ 軟貨幣 ” 有利 。預(yù)付貨款買(mǎi)方有收不到商品的風(fēng)險(xiǎn)；而貨到付款則賣(mài)方有收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。檢驗(yàn)合格，是賣(mài)方履約的重要標(biāo)志，也是買(mǎi)方支付貨款的前提條件。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu) 事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等 不可抗力舉例 印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開(kāi)始向中國(guó)鋼廠(chǎng)發(fā)出通知，稱(chēng)由于颶風(fēng)和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。 技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)） 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判 技術(shù)部分的談判 1）標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象 、 內(nèi)容 、 范圍等 。 交付方式 文字資料 、 圖片 、 照片 、 磁盤(pán) 、 光盤(pán)等 。 二是引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí) 。 三是大部分或全部指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn) 。 關(guān)于技術(shù)貿(mào)易的許可程度，有以下五種類(lèi)型 ： 獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)售許可 互換許可 商務(wù)部分的談判 五種許可類(lèi)型 獨(dú)占許可：是指被許可方不僅取得在規(guī)定的時(shí)間和地域內(nèi)實(shí)施某項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的權(quán)利，而且有權(quán)拒絕任何第三者，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時(shí)間、地域內(nèi)實(shí)施該項(xiàng)技術(shù)。 技術(shù)的價(jià)格僅僅是引進(jìn)方對(duì)獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金或使用費(fèi) 。 即技術(shù)所作的貢獻(xiàn)大小 ， 主要指提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率 、 節(jié)約消耗 、 改善勞動(dòng)條件和社會(huì)環(huán)境等 ， 這部分是主要的決定因素 。 一次總算比分期提成費(fèi)用低 。 三、工程承包 談判 工程承包 ， 是承包人通過(guò)投標(biāo)或接受委托等方式 ， 與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議 ， 完成所規(guī)定的工程任務(wù) ， 并按規(guī)定的價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用 。 主要 特點(diǎn) ：合資入股 ， 共同經(jīng)營(yíng) ， 共負(fù)盈虧 ， 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 56分 44秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :56:4408:56:44January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 56分 44秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday,
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