商務(wù)談判的內(nèi)容簡介(完整版)
【正文】 CFR價 / （ 1投保加成保險費率） FOB價 =CIF價（ 1投保加成保險費率）－國外運費 CFR價 = CIF價（ 1投保加成保險費率） CPT價 = FCA價 +國外運費 CIP價 =（ FCA價 +國外運費） / （ 1保險加成保險費率） TFCA價 =CPT價－ 國外運費 CIP價 = CPT價 / （ 1保險加成保險費率） FCA價 =CIP價（ 1保險加成保險費率）－國外運費 CPT價 = CIP價（ 1保險加成保險費率） 貿(mào)易術(shù)語與價格術(shù)語 貨物買賣談判中，買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用都在貨物價格中反映出來。成交商品數(shù)量的多少，不僅關(guān)系到賣方的銷售計劃和買方的采購計劃能否完成，而且與商品的價格高低有關(guān)，從而又影響到談判雙方的經(jīng)濟利益。我國現(xiàn)行的商品標(biāo)準(zhǔn)主要分為“國際標(biāo)準(zhǔn)” 、“國家標(biāo)準(zhǔn)”和“部頒標(biāo)準(zhǔn)”。須要注意的問題是：所取之樣要有一定的代表性；保留好復(fù)樣。 條款比較全面 在貨物買賣的談判中，通常包括貨物部分的談判，如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務(wù)部分的談判，如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判，如不可抗力、仲裁與法律適用等。 貨物買賣談判 應(yīng)注意的事項 貨物品質(zhì) 貨物數(shù)量 貨物價格 貨款支付 貨物檢驗 不可抗力 索賠和仲裁 貨物品質(zhì) 產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品（貨物）的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)，是由產(chǎn)品的自然屬性決定的，具體表現(xiàn)為化學(xué)成分、物理性能和造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等特征。 在憑“規(guī)格”交易時 所謂“規(guī)格”是反映產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等方面的指標(biāo)，各種產(chǎn)品的品質(zhì)特性不同，其規(guī)格也不相同。此外，還有供需雙方洽商的“協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)”。因此，商務(wù)談判時，要著重洽談商品的數(shù)量。 一般地說，如賣方所承擔(dān)的風(fēng)險大、責(zé)任重、支付的費用多，則貨物的售價也高；反之，如賣方所承擔(dān)的風(fēng)險小、責(zé)任輕、支付的費用少，其貨物售價也相應(yīng)較低。 支付貨幣 由于普遍采用浮動匯率制 ， 在出口談判中 ， 選用匯率呈上浮趨勢 “ 硬貨幣 ” ， 在進口談判中 ， 選用 “ 軟貨幣 ” 有利 。預(yù)付貨款買方有收不到商品的風(fēng)險；而貨到付款則賣方有收不到貨款的風(fēng)險。檢驗合格，是賣方履約的重要標(biāo)志，也是買方支付貨款的前提條件。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機構(gòu) 事件發(fā)生后通知對方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等 不可抗力舉例 印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開始向中國鋼廠發(fā)出通知，稱由于颶風(fēng)和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。 技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)） 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判 技術(shù)部分的談判 1）標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對象 、 內(nèi)容 、 范圍等 。 交付方式 文字資料 、 圖片 、 照片 、 磁盤 、 光盤等 。 二是引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學(xué)習(xí) 。 三是大部分或全部指標(biāo)達不到標(biāo)準(zhǔn) 。 關(guān)于技術(shù)貿(mào)易的許可程度，有以下五種類型 ： 獨占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)售許可 互換許可 商務(wù)部分的談判 五種許可類型 獨占許可：是指被許可方不僅取得在規(guī)定的時間和地域內(nèi)實施某項專利技術(shù)的權(quán)利，而且有權(quán)拒絕任何第三者，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時間、地域內(nèi)實施該項技術(shù)。 技術(shù)的價格僅僅是引進方對獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金或使用費 。 即技術(shù)所作的貢獻大小 ， 主要指提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率 、 節(jié)約消耗 、 改善勞動條件和社會環(huán)境等 ， 這部分是主要的決定因素 。 一次總算比分期提成費用低 。 三、工程承包 談判 工程承包 ， 是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式 ， 與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議 ， 完成所規(guī)定的工程任務(wù) ， 并按規(guī)定的價格向發(fā)包人收取費用 。 主要 特點 ：合資入股 ， 共同經(jīng)營 ， 共負(fù)盈虧 ， 共擔(dān)風(fēng)險 。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 56分 44秒 上午 8時 56分 08:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :56:4408:56:44January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 56分 44秒 上午 8時 56分 08:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday,
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