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正文內(nèi)容

商務(wù)談判的內(nèi)容簡介(完整版)

2025-01-31 05:47上一頁面

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【正文】 CFR價 / ( 1投保加成保險費率) FOB價 =CIF價( 1投保加成保險費率)-國外運費 CFR價 = CIF價( 1投保加成保險費率) CPT價 = FCA價 +國外運費 CIP價 =( FCA價 +國外運費) / ( 1保險加成保險費率) TFCA價 =CPT價- 國外運費 CIP價 = CPT價 / ( 1保險加成保險費率) FCA價 =CIP價( 1保險加成保險費率)-國外運費 CPT價 = CIP價( 1保險加成保險費率) 貿(mào)易術(shù)語與價格術(shù)語 貨物買賣談判中,買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用都在貨物價格中反映出來。成交商品數(shù)量的多少,不僅關(guān)系到賣方的銷售計劃和買方的采購計劃能否完成,而且與商品的價格高低有關(guān),從而又影響到談判雙方的經(jīng)濟利益。我國現(xiàn)行的商品標(biāo)準(zhǔn)主要分為“國際標(biāo)準(zhǔn)” 、“國家標(biāo)準(zhǔn)”和“部頒標(biāo)準(zhǔn)”。須要注意的問題是:所取之樣要有一定的代表性;保留好復(fù)樣。 條款比較全面 在貨物買賣的談判中,通常包括貨物部分的談判,如標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗等;商務(wù)部分的談判,如價格、交貨、支付、索賠等;法律部分的談判,如不可抗力、仲裁與法律適用等。 貨物買賣談判 應(yīng)注意的事項 貨物品質(zhì) 貨物數(shù)量 貨物價格 貨款支付 貨物檢驗 不可抗力 索賠和仲裁 貨物品質(zhì) 產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品(貨物)的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài),是由產(chǎn)品的自然屬性決定的,具體表現(xiàn)為化學(xué)成分、物理性能和造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等特征。 在憑“規(guī)格”交易時 所謂“規(guī)格”是反映產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo),如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等方面的指標(biāo),各種產(chǎn)品的品質(zhì)特性不同,其規(guī)格也不相同。此外,還有供需雙方洽商的“協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)”。因此,商務(wù)談判時,要著重洽談商品的數(shù)量。 一般地說,如賣方所承擔(dān)的風(fēng)險大、責(zé)任重、支付的費用多,則貨物的售價也高;反之,如賣方所承擔(dān)的風(fēng)險小、責(zé)任輕、支付的費用少,其貨物售價也相應(yīng)較低。 支付貨幣 由于普遍采用浮動匯率制 , 在出口談判中 , 選用匯率呈上浮趨勢 “ 硬貨幣 ” , 在進口談判中 , 選用 “ 軟貨幣 ” 有利 。預(yù)付貨款買方有收不到商品的風(fēng)險;而貨到付款則賣方有收不到貨款的風(fēng)險。檢驗合格,是賣方履約的重要標(biāo)志,也是買方支付貨款的前提條件。 一般涉及: 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機構(gòu) 事件發(fā)生后通知對方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等 不可抗力舉例 印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后,澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開始向中國鋼廠發(fā)出通知,稱由于颶風(fēng)和鐵路等不可抗力,要推遲交貨。 技術(shù)貿(mào)易談判(續(xù)) 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判 技術(shù)部分的談判 1)標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對象 、 內(nèi)容 、 范圍等 。 交付方式 文字資料 、 圖片 、 照片 、 磁盤 、 光盤等 。 二是引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學(xué)習(xí) 。 三是大部分或全部指標(biāo)達不到標(biāo)準(zhǔn) 。 關(guān)于技術(shù)貿(mào)易的許可程度,有以下五種類型 : 獨占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)售許可 互換許可 商務(wù)部分的談判 五種許可類型 獨占許可:是指被許可方不僅取得在規(guī)定的時間和地域內(nèi)實施某項專利技術(shù)的權(quán)利,而且有權(quán)拒絕任何第三者,包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時間、地域內(nèi)實施該項技術(shù)。 技術(shù)的價格僅僅是引進方對獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金或使用費 。 即技術(shù)所作的貢獻大小 , 主要指提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率 、 節(jié)約消耗 、 改善勞動條件和社會環(huán)境等 , 這部分是主要的決定因素 。 一次總算比分期提成費用低 。 三、工程承包 談判 工程承包 , 是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式 , 與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議 , 完成所規(guī)定的工程任務(wù) , 并按規(guī)定的價格向發(fā)包人收取費用 。 主要 特點 :合資入股 , 共同經(jīng)營 , 共負(fù)盈虧 , 共擔(dān)風(fēng)險 。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 上午 8時 56分 44秒 上午 8時 56分 08:56: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 :56:4408:56:44January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 上午 8時 56分 44秒 上午 8時 56分 08:56: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday,
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