商務談判的內容簡介-wenkub
2023-01-26 05:47:54 本頁面
【正文】 不是用 8元了。 對延期付款 ， 應訂明具體的付款時間和進度 。所以，貿易實務界往往也把貿易術語稱為價格術語 (priceterm)。 價格條款主要涉及以下內容 價格水平 價格計算方式 價格術語的運用 價格計算方式 FOB價 =進貨成本價 +國內費用 +凈利潤 CFR價 =進貨成本價 +國內費用 +國外運費 +凈利潤 CIF價 =進貨成本價 +國內費用 +國外運費 +國外保險費 +凈利潤 FCA價 =進貨成本價 +國內費用 +凈利潤 CPT價 =進貨成本價 +國內費用 +國外運費 +凈利潤 CIP價 =進貨成本價 +國內費用 +國外運費 +國外保險費 +凈利潤 CFR價 = FOB價 +國外運費 CIF價 =（ FOB價 +國外運費） / （ 1投保加成保險費率 FOB價 =CFR價－ 國外運費 CIF價 = CFR價 / （ 1投保加成保險費率） FOB價 =CIF價（ 1投保加成保險費率）－國外運費 CFR價 = CIF價（ 1投保加成保險費率） CPT價 = FCA價 +國外運費 CIP價 =（ FCA價 +國外運費） / （ 1保險加成保險費率） TFCA價 =CPT價－ 國外運費 CIP價 = CPT價 / （ 1保險加成保險費率） FCA價 =CIP價（ 1保險加成保險費率）－國外運費 CPT價 = CIP價（ 1保險加成保險費率） 貿易術語與價格術語 貨物買賣談判中，買賣雙方所承擔的風險、責任和費用都在貨物價格中反映出來。如果談判雙方在談判時不明確重量的計算方法，往往容易在交貨時對重量問題產(chǎn)生糾紛。成交商品數(shù)量的多少，不僅關系到賣方的銷售計劃和買方的采購計劃能否完成，而且與商品的價格高低有關，從而又影響到談判雙方的經(jīng)濟利益。牌名和商標之所以能被用來表示商品的品質，是因為它們所表示的商品在品質上穩(wěn)定、規(guī)格上統(tǒng)一，并在市場上樹立了較為固定的信譽，為廣大購買者所熟悉。我國現(xiàn)行的商品標準主要分為“國際標準” 、“國家標準”和“部頒標準”。根據(jù)生產(chǎn)和貿易實踐，通常用一、二、三或甲、乙、丙或正、副等數(shù)碼、文字或符號來表示，以反映同類產(chǎn)品中的品質差異。須要注意的問題是：所取之樣要有一定的代表性；保留好復樣。如果同時采用兩種以上方法來表示有關商品的品質，賣方交貨時必須幾方面都符合要求，才算盡到自己的責任。 條款比較全面 在貨物買賣的談判中，通常包括貨物部分的談判，如標的、品質、數(shù)量、包裝、檢驗等；商務部分的談判，如價格、交貨、支付、索賠等；法律部分的談判，如不可抗力、仲裁與法律適用等。第三講 商務談判的內容 南開大學商學院 本講主要內容 貨物買賣談判 技術貿易談判 工程承包談判 租賃談判 合資談判 合作談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判：針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。 貨物買賣談判 應注意的事項 貨物品質 貨物數(shù)量 貨物價格 貨款支付 貨物檢驗 不可抗力 索賠和仲裁 貨物品質 產(chǎn)品的品質是產(chǎn)品（貨物）的內在質量和外觀形態(tài)，是由產(chǎn)品的自然屬性決定的，具體表現(xiàn)為化學成分、物理性能和造型、結構、色澤、味覺等特征。 貨物品質（續(xù)） 在憑“樣品”交易時 樣品大多是由賣方提供。 在憑“規(guī)格”交易時 所謂“規(guī)格”是反映產(chǎn)品品質的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等方面的指標，各種產(chǎn)品的品質特性不同，其規(guī)格也不相同。在制訂了產(chǎn)品等級的情況下，買賣商品只要標明其等級，就可以表達談判雙方對商品品質提出的要求。此外，還有供需雙方洽商的“協(xié)議標準”。在商務談判中，往往只要說明牌名或商標，談判雙方即能明確商品的品質情況，不必再說明規(guī)格、等級、標準或提出樣品。因此，商務談判時，要著重洽談商品的數(shù)量。 在貨物買賣談判中，以重量計量的交易商品，大部分是按凈重計價的。 一般地說，如賣方所承擔的風險大、責任重、支付的費用多，則貨物的售價也高；反之，如賣方所承擔的風險小、責任輕、支付的費用少，其貨物售價也相應較低。 貨款支付 支付手段 分為現(xiàn)金結算和非現(xiàn)金結算兩種 。 支付貨幣 由于普遍采用浮動匯率制 ， 在出口談判中 ， 選用匯率呈上浮趨勢 “ 硬貨幣 ” ， 在進口談判中 ， 選用 “ 軟貨幣 ” 有利 。每兌換一個美元省人民幣 1元。預付貨款買方有收不到商品的風險；而貨到付款則賣方有收不到貨款的風險。 信用證是指由開證行根據(jù)開證申請人（買方）的要求和指示向受益人（賣方）開立一定金額的、并在一定期限內憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。檢驗合格，是賣方履約的重要標志，也是買方支付貨款的前提條件。 檢驗機構 – 檢驗機構應具有資格并與交易雙方無利害關系 。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機構 事件發(fā)生后通知對方的期限
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