商務(wù)談判的內(nèi)容簡介(存儲(chǔ)版)
【正文】 4秒 08:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 56分 44秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:56:4408:56:4408:561/25/2023 8:56:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:56:4408:56:4408:56Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 44秒 08:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。如合作生產(chǎn) 、 合作經(jīng)營 、 合作開發(fā) 、 補(bǔ)償貿(mào)易等 。 租賃將融資 、 融物為一體 ， 能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時(shí)性 、 季節(jié)性使用而無須自己購買的組織的需要 ， 具有多方面的優(yōu)越性 ， 是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng) 。 商務(wù)部分的談判（續(xù)） 法律部分的談判 主要包括： 侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項(xiàng)內(nèi)容。 獨(dú)家壟斷技術(shù) ， 價(jià)格高； 多家掌握的技術(shù) ， 價(jià)格低 。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)：為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費(fèi)用 。 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。同樣，引進(jìn)方有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)運(yùn)用中的改進(jìn)和發(fā)展，這叫做“技術(shù)反饋權(quán)”。 – 上述具體指標(biāo) ， 應(yīng)在談判中予以確定 。 為確保資料完好無缺 ， 談判合同中應(yīng)明確資料的包裝方式及標(biāo)記 ， 以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失 。 談判中 ， 要用能夠全面反映該項(xiàng)技術(shù)真正水平與特性的指標(biāo)明確地加以規(guī)定 。 一般有以下 兩個(gè)特點(diǎn) ： 仲裁申請的自愿性 仲裁結(jié)論的終局性 商務(wù)談判中的仲裁條款應(yīng)協(xié)商的問題主要是： 仲裁地點(diǎn) 仲裁機(jī)構(gòu) 仲裁程序 仲裁費(fèi)用 仲裁 二、技術(shù)貿(mào)易談判 技術(shù)貿(mào)易 以技術(shù)為對象的買賣交易活動(dòng) 。 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) – 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有資格并與交易雙方無利害關(guān)系 。 信用證是指由開證行根據(jù)開證申請人（買方）的要求和指示向受益人（賣方）開立一定金額的、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的憑證。每兌換一個(gè)美元省人民幣 1元。 貨款支付 支付手段 分為現(xiàn)金結(jié)算和非現(xiàn)金結(jié)算兩種 。 在貨物買賣談判中，以重量計(jì)量的交易商品，大部分是按凈重計(jì)價(jià)的。在商務(wù)談判中，往往只要說明牌名或商標(biāo)，談判雙方即能明確商品的品質(zhì)情況，不必再說明規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)或提出樣品。在制訂了產(chǎn)品等級的情況下，買賣商品只要標(biāo)明其等級，就可以表達(dá)談判雙方對商品品質(zhì)提出的要求。 貨物品質(zhì)（續(xù)） 在憑“樣品”交易時(shí) 樣品大多是由賣方提供。第三講 商務(wù)談判的內(nèi)容 南開大學(xué)商學(xué)院 本講主要內(nèi)容 貨物買賣談判 技術(shù)貿(mào)易談判 工程承包談判 租賃談判 合資談判 合作談判 一、貨物買賣談判 ?貨物買賣談判：針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。如果同時(shí)采用兩種以上方法來表示有關(guān)商品的品質(zhì)，賣方交貨時(shí)必須幾方面都符合要求，才算盡到自己的責(zé)任。根據(jù)生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，通常用一、二、三或甲、乙、丙或正、副等數(shù)碼、文字或符號來表示，以反映同類產(chǎn)品中的品質(zhì)差異。牌名和商標(biāo)之所以能被用來表示商品的品質(zhì)，是因?yàn)樗鼈兯硎镜纳唐吩谄焚|(zhì)上穩(wěn)定、規(guī)格上統(tǒng)一，并在市場上樹立了較為固定的信譽(yù)，為廣大購買者所熟悉。如果談判雙方在談判時(shí)不明確重量的計(jì)算方法，往往容易在交貨時(shí)對重量問題產(chǎn)生糾紛。所以，貿(mào)易實(shí)務(wù)界往往也把貿(mào)易術(shù)語稱為價(jià)格術(shù)語 (priceterm)。 硬貨幣和軟貨幣 進(jìn)口談判成交時(shí)美元：人民幣 =1： 8，到付款時(shí)美元已貶值，變?yōu)?1： 7，這時(shí)進(jìn)口方就可以用 7元兌換 1美元，而不是用 8元了。使用托收方式的收款人和付款人，必須是國有企業(yè)、供銷合作社以及經(jīng)營管理較好，并經(jīng)開戶銀行審查同意的城鄉(xiāng)集體所有制工業(yè)企業(yè)。 – 第一 、 二種分別有利于賣方和買方；第三種兼顧了雙方利益 ， 比較公平合理 ， 是目前采用比較普遍的做法 ， 但在給予買方復(fù)驗(yàn)權(quán)的情況下 ， 也須對復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)作出明確規(guī)定 。 關(guān)于此問題，通常就以下達(dá)成一致： 索賠的依據(jù)，即在什么情況下可索賠 索賠的有效期限 索賠損失的計(jì)算方法等 是指合同當(dāng)事人在產(chǎn)生爭議不能協(xié)商解決的情況下，由仲裁機(jī)構(gòu)居中做出的判斷和裁決。 在技術(shù)貿(mào)易中 ， 技術(shù)性能的規(guī)定相
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1