【正文】 January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 因此 ， 需要各方做出較多的投入和承諾 ， 因此比其他商務談判也更為復雜 。 在商務活動特別是國際商務活動中占有重要地位 。 索賠的主要方式就是罰款 。 新技術(shù) 、 先進技術(shù)價格高；普遍使用的成熟技術(shù) 、 過時的技術(shù)價格低 。 技術(shù)的價格 ， 就是技術(shù)的引進方為獲得技術(shù)的使用權(quán)所愿支付并為轉(zhuǎn)讓方接受的技術(shù)使用費的貨幣表現(xiàn) 。 普通許可：亦稱非獨占性許可。這個改進的收益和所有權(quán)，在談判中應有明確的規(guī)定。 技術(shù)部分的談判 5）技術(shù)考核與驗收 談判 涉及以下內(nèi)容 ： – 一種是對工藝過程的考核 ， 其標準是先進性 、 合理性 、 均衡性和穩(wěn)定性 。 這將直接影響技術(shù)引進與技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作的進行 。 2） 技術(shù)性能 指技術(shù)的水平和特性 。 《第一財經(jīng)日報》 2023年 1月 1日 索賠 在貨物買賣中，常常會發(fā)生一方因種種理由而違約的情況，而另一方則有權(quán)索取相應的賠償，這是商務談判中不可回避的一個問題。 檢驗時間和地點 – 通常有 ：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準；以裝運港的檢驗證明為依據(jù) ， 但貨物到達目的港后 ， 買方有權(quán)利復驗并可依此索賠 。 托收是指根據(jù)談判合同由收款人發(fā)貨后，委托銀行向異地付款人收取款項，由付款人向銀行承認付款的支付方式。 每種方式又有多種具體形式 ， 不同的支付方式為買賣雙方帶來的收益和風險也不同 ， 談判中應結(jié)合雙方實力對比 、 對方資信狀況和貿(mào)易慣例選擇合適的支付方式 。 從這個意義上看，不同的貿(mào)易術(shù)語也代表了貸物的不同價格結(jié)構(gòu)。因為商品的重量會受自然力作用的影響而發(fā)生變化，同時，許多商品都有包裝及其重量。 在憑“牌名”或“商標”交易時 牌名是商品的名稱，商標是商品的標記。 在憑“等級”交易時 產(chǎn)品的等級，是同類產(chǎn)品質(zhì)量差異的分類。 應當根據(jù)商品特性和行業(yè)習慣正確選用，可以只用一種，也可以幾種結(jié)合使用。 貨物買賣談判 采購 談判 推銷 談判 按交易地位劃分 國內(nèi)貨物買賣談判 國際貨物買賣談判 按國域界限劃分 進口談判 出口談判 貨物買賣談判的特點 難度相對較小 原因：① 多數(shù)貨物均有通行的產(chǎn)業(yè)標準；② 大多數(shù)交易均屬重復性交易；③ 談判內(nèi)容大多圍繞與實物商品有關(guān)的權(quán)力和義務。如果買方來樣，為了防止將來買方無理挑剔，最好采用憑“對等樣品”成交的做法。 貨物品質(zhì)（續(xù)） 在憑“標準”交易時 商品的標準是指經(jīng)商業(yè)團體或政府機關(guān)統(tǒng)一制定并公布的規(guī)格或等級。 在憑“產(chǎn)地名稱”交易時 絕不能以其他地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品來代替。因而，對如何計算和扣除皮重，要十分慎重，必須與談判對方洽商計算皮重的方法，以避免交貨時出現(xiàn)糾紛。 支付時間 支付時間的早晚影響到交易雙方的實際收益和風險分擔 ，須根據(jù)自身資金周轉(zhuǎn)狀況商定具體的支付時間 ， 以免日后出現(xiàn)枝節(jié) 。 出口談判成交時歐元：人民幣 =1： ,到付款時歐元已升值到 1： ，這時每一個歐元多換回 ?？朔藚R付和托收的商業(yè)信用的巨大風險；同時銀行為了自己的利益而參與嚴格的審單、審證及資信的調(diào)查，使買賣雙方的貨、款得到進一步的保障。 檢驗機構(gòu)的類型很多 ， 例如 ， 中國商品檢驗局主要負責進出口貨物的檢驗 。 技術(shù)貿(mào)易方式 兩種方式： – 一是技術(shù)軟件的買賣 ， 如專利技術(shù) 、 專有技術(shù)和商標使用權(quán)的買賣 。 3） 技術(shù)資料的給付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體 ， 保證其完整 、 可靠并及時送達 ， 是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 4） 技術(shù)咨詢和人員培訓 技術(shù)咨詢 ：指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進方的要求 ， 派遣技術(shù)專家到引進方給予技術(shù)指導和技術(shù)服務 。 – 一般說 考核 、 驗收結(jié)果有三種情況 ： 187。 技術(shù)部分的談判 1） 技術(shù)使用的范圍和許可程度 關(guān)于技術(shù)使用范圍，包括三個方面： 一是：確定技術(shù)使用的組織范圍。 互換許可，就是指持有雙方可交換使用對方技術(shù)。（ 接待 、 資料 、 咨詢 、 人員培訓 ） 利潤損失補償費：指由于轉(zhuǎn)讓技術(shù) ， 轉(zhuǎn)讓方失去了利用該技術(shù)獲取市場利潤的機會和引進方使用該技術(shù)增加轉(zhuǎn)讓方的競爭壓力并縮小了轉(zhuǎn)讓方的商品市場而導致的利益損失的補償 。 科研開發(fā)能力 。其中，不可抗力、仲裁等與貨物談判涉及的問題相似，而侵權(quán)和保密是技術(shù)貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容。 注意 ：租賃談判前 ， 首先應認真權(quán)衡租賃與購買決策 。 特點 ：合作而不合資 ， 即雙方或各方的權(quán)力和義務完全由簽訂的合同加以規(guī)定 ， 優(yōu)勢互補 ， 靈活多樣 ， 各自經(jīng)營 ， 各負盈虧 。 。 :56:4408:56:44January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4408:56Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別