商務談判的內容簡介-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 56分 44秒 08:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 56分 44秒 08:56:4425 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:4408:56Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 合資談判的目的是為了建立長期的合作關系 ， 而并非完成一次交易 。 工程承包是帶動建筑材料 、 機電產品等貨物買賣和帶動技術 、 勞務等貿易的重要方式 。 一攬子交易條件 影響技術價格的因素 3） 支付 主要有三種方式 （ b種方式使用最多 ） 商務部分的談判（續(xù)） 4） 保證 、 索賠和罰款 談判中要求 轉讓方承擔的保證責任 主要有： 對技術的先進性和實用性的保證 對技術資料按時完整交付的保證 對技術咨詢和人員培訓的保證等 如未能履行即構成違約 ， 引進方則有權要求賠償 。 技術的水平 。 價格 ， 這里只是一個代名詞 ， 不是真正意義上的價格 。 排他許可：亦稱獨家許可，即在一定地域，許可方只允許被許可方一家而不再許可其他人在該地域內實施其專利，但許可方仍有權在該地域內實施。 、 參加人員等 技術部分的談判 6）技術的改進和交換 科學技術是不斷發(fā)展的，在技術貿易有效期內，合同雙方都有可能改進此項技術。 無論那種方法 ， 均應將培訓目的 、 內容 、 時間 、 人數 、 要求及培訓費用等有關雙方的義務與責任 ， 加以具體規(guī)定 。 文本 即資料使用何種文字 。 其關鍵詞語應作出明確的定義 。分析人士認為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進行的 2023年度鐵礦石談判造成一定壓力。 談判中關于檢驗的磋商主要有： 檢驗內容和方法 – 基本內容：品質 、 數量 、 包裝 – 檢驗方法是指物理檢驗還是生化檢驗 ， 抽樣檢驗還是總體檢驗等 。由于匯付的風險較大，這種支付方式只有在談判雙方高度信任的基礎上才適用。 支付方式 貨物買賣中涉及的支付方式主要有匯付 、 托收和信用證三種 。 同樣的貨物，在按“工廠交貨” (EXW)術語銷售時，其價格一般應低于按“裝運港船上交貨” (FOB)術語的價格，而按“裝運港船上交貨”術語銷售的價格又應低于按“目的港船上交貨” (DES)術語銷售的價格。 在貨物買賣談判中，最容易引起爭議的是商品的重量。在有商品標準的前提下，交易談判時，只需說明商品的標準，就可以表達談判雙方對商品品質提出的要求。談判時以規(guī)格作為產品的品質并作為談判條件，一般說來是比較準確的，所以大多數商品交易都采用這種方法。 這些特征有多種多樣的表示方法，常見的有憑樣品、憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商標牌子、憑產地名稱、憑貨號、憑說明書等等。 但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣談判。 對等樣品是指賣方按照買方的來樣復制出來的樣品，交由買方確認之后，作為交易的依據。不同的標準反映了商品品質的差異。不過，這在中國卻并不少見，號稱“龍井”的茶葉，有杭州產的、蕭山產的、新昌產的 …… 貨物數量 交易商品的數量也是商務談判的一個重要問題。 貨物價格 價格是貨物買賣談判議題的核心。 對分期付款 ， 應明確首付時間及金額和之后的分期次數及各期的時間與金額 。 匯付、托收和信用證 匯付完全是建立在商業(yè)信用基礎上的支付方式。因此信用證方式得到最廣泛的應用。 不可抗力 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件 。 – 二是技術硬件的買賣 ， 如成套或關鍵設備的買賣 。 這相當于貨物買賣中的交貨 。 技術咨詢條款 ， 通常需商定：人選 、 工作條件和生活待遇 。 一是全部合格 ， 通過驗收； 187。 二是：確定技術使用的產品范圍。 2） 價格 其構成：技術使用基本費 、 項目設計費 、 技術資料費 、 技術咨詢費 、 人員培訓費等 。 此費用是技術價格的主體 ， 且最不易確定 ， 往往是雙方討價還價的焦點 。 技術實力強 ， 具有開發(fā)技術的能力的公司 ， 一般不輕易高價引進技術 。 侵權 ：是針對專利技術而言 保密 ：是針對專有技術而言 在侵權問題的談判中應當規(guī)定：轉讓方必須保證是所提供的專利技術的合法所有者并有權轉讓 ， 同時保證在合同期內若發(fā)生第三方指控侵權 ， 轉讓方承擔全部法律責任 ， 引進方不承擔任何責任 。 租賃與貸款購買設備有相似之處 ， 要通過這兩種方式支出的比較分析 ， 確認租賃決策的必要 。 End！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 56分 4
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