商務(wù)談判的內(nèi)容簡介-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 56分 44秒 08:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 56分 44秒 08:56:4425 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:4408:56Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系 ， 而并非完成一次交易 。 工程承包是帶動建筑材料 、 機電產(chǎn)品等貨物買賣和帶動技術(shù) 、 勞務(wù)等貿(mào)易的重要方式 。 一攬子交易條件 影響技術(shù)價格的因素 3） 支付 主要有三種方式 （ b種方式使用最多 ） 商務(wù)部分的談判（續(xù)） 4） 保證 、 索賠和罰款 談判中要求 轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的保證責(zé)任 主要有： 對技術(shù)的先進性和實用性的保證 對技術(shù)資料按時完整交付的保證 對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等 如未能履行即構(gòu)成違約 ， 引進方則有權(quán)要求賠償 。 技術(shù)的水平 。 價格 ， 這里只是一個代名詞 ， 不是真正意義上的價格 。 排他許可：亦稱獨家許可，即在一定地域，許可方只允許被許可方一家而不再許可其他人在該地域內(nèi)實施其專利，但許可方仍有權(quán)在該地域內(nèi)實施。 、 參加人員等 技術(shù)部分的談判 6）技術(shù)的改進和交換 科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，在技術(shù)貿(mào)易有效期內(nèi)，合同雙方都有可能改進此項技術(shù)。 無論那種方法 ， 均應(yīng)將培訓(xùn)目的 、 內(nèi)容 、 時間 、 人數(shù) 、 要求及培訓(xùn)費用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責(zé)任 ， 加以具體規(guī)定 。 文本 即資料使用何種文字 。 其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義 。分析人士認(rèn)為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進行的 2023年度鐵礦石談判造成一定壓力。 談判中關(guān)于檢驗的磋商主要有： 檢驗內(nèi)容和方法 – 基本內(nèi)容：品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝 – 檢驗方法是指物理檢驗還是生化檢驗 ， 抽樣檢驗還是總體檢驗等 。由于匯付的風(fēng)險較大，這種支付方式只有在談判雙方高度信任的基礎(chǔ)上才適用。 支付方式 貨物買賣中涉及的支付方式主要有匯付 、 托收和信用證三種 。 同樣的貨物，在按“工廠交貨” (EXW)術(shù)語銷售時，其價格一般應(yīng)低于按“裝運港船上交貨” (FOB)術(shù)語的價格，而按“裝運港船上交貨”術(shù)語銷售的價格又應(yīng)低于按“目的港船上交貨” (DES)術(shù)語銷售的價格。 在貨物買賣談判中，最容易引起爭議的是商品的重量。在有商品標(biāo)準(zhǔn)的前提下，交易談判時，只需說明商品的標(biāo)準(zhǔn)，就可以表達(dá)談判雙方對商品品質(zhì)提出的要求。談判時以規(guī)格作為產(chǎn)品的品質(zhì)并作為談判條件，一般說來是比較準(zhǔn)確的，所以大多數(shù)商品交易都采用這種方法。 這些特征有多種多樣的表示方法，常見的有憑樣品、憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑商標(biāo)牌子、憑產(chǎn)地名稱、憑貨號、憑說明書等等。 但絕不能因此而輕視，特別對初次合作、大宗交易、國際貨物買賣談判。 對等樣品是指賣方按照買方的來樣復(fù)制出來的樣品，交由買方確認(rèn)之后，作為交易的依據(jù)。不同的標(biāo)準(zhǔn)反映了商品品質(zhì)的差異。不過，這在中國卻并不少見，號稱“龍井”的茶葉，有杭州產(chǎn)的、蕭山產(chǎn)的、新昌產(chǎn)的 …… 貨物數(shù)量 交易商品的數(shù)量也是商務(wù)談判的一個重要問題。 貨物價格 價格是貨物買賣談判議題的核心。 對分期付款 ， 應(yīng)明確首付時間及金額和之后的分期次數(shù)及各期的時間與金額 。 匯付、托收和信用證 匯付完全是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的支付方式。因此信用證方式得到最廣泛的應(yīng)用。 不可抗力 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事件 。 – 二是技術(shù)硬件的買賣 ， 如成套或關(guān)鍵設(shè)備的買賣 。 這相當(dāng)于貨物買賣中的交貨 。 技術(shù)咨詢條款 ， 通常需商定：人選 、 工作條件和生活待遇 。 一是全部合格 ， 通過驗收； 187。 二是：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍。 2） 價格 其構(gòu)成：技術(shù)使用基本費 、 項目設(shè)計費 、 技術(shù)資料費 、 技術(shù)咨詢費 、 人員培訓(xùn)費等 。 此費用是技術(shù)價格的主體 ， 且最不易確定 ， 往往是雙方討價還價的焦點 。 技術(shù)實力強 ， 具有開發(fā)技術(shù)的能力的公司 ， 一般不輕易高價引進技術(shù) 。 侵權(quán) ：是針對專利技術(shù)而言 保密 ：是針對專有技術(shù)而言 在侵權(quán)問題的談判中應(yīng)當(dāng)規(guī)定：轉(zhuǎn)讓方必須保證是所提供的專利技術(shù)的合法所有者并有權(quán)轉(zhuǎn)讓 ， 同時保證在合同期內(nèi)若發(fā)生第三方指控侵權(quán) ， 轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)全部法律責(zé)任 ， 引進方不承擔(dān)任何責(zé)任 。 租賃與貸款購買設(shè)備有相似之處 ， 要通過這兩種方式支出的比較分析 ， 確認(rèn)租賃決策的必要 。 End！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時 56分 :56January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 56分 4
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