【正文】 :40:3803:40:38January 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 40分 :40January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 40分 38秒 上午 3時 40分 03:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:40:3803:40:3803:401/23/2023 3:40:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。但是，這自然要分期付款。 為了解決這一貿(mào)易難題，前蘇聯(lián)政府派柯倫泰為全權(quán)貿(mào)易代表。 6．幽默法。那樣既不符合銀行的職業(yè)道德，也意味著斷了自己的財路，因為說不定銀行方面看走了眼，這些人將來飛黃騰達(dá)了呢 ?所以，銀行方面的人總是用條件法來拒絕不合格的發(fā)放對象。所以拿著他寫的條子，高高興興地去找那家小公司，最后以批發(fā)價買了一噸鋼材。公司經(jīng)理因為過去的親密友誼，實在無法毫不留情地加以拒絕，所以就巧妙地用補(bǔ)償法來對付這位朋友。 銷售經(jīng)理巧妙地把對方的注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到總經(jīng)理身上，再轉(zhuǎn)移到外國董事身上，叫他有氣也無處發(fā)。你是否先回去，過兩天再打電話來問問。對付這類對象，最好的辦法是用借口法來拒絕他們。他們不便回答也無法回答。 5．不說理由法。 三、最后通牒的提出必須非常堅定、明確、毫不含糊，不讓對方存留幻想。這一策略的核心是：一點一點地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。有經(jīng)驗的談判者總是故意制造存在競爭者的談判格局，誘使對方做出讓步。 分化對手策略 其基本做法是，把對方談判小組中持有利于本方意見的人員作為重點，以各種方式給予各種支持和鼓勵，與之結(jié)成一種暫時的無形同盟。盡量避免與對方進(jìn)行情緒上的爭執(zhí)。 （ 2）放慢談判及讓步速度，在“老鷹”面前也要寸步不讓。如果對方使用這一策略，那么對付這一策略的策略是：必須要有耐心，那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸地露出馬腳，而失去影響；遇到了問題，要能直攻腹地、開門見山地和買主私下商談；對于某些問題和要求，要能避重就輕或視而不見地不予理睬；當(dāng)對方在浪費(fèi)時間、無中生有、雞蛋里面挑骨頭時，一定要當(dāng)面制止；向買主建議一個具體而又徹底的解決辦法，不要與買主去爭論那些與交易關(guān)系不大的問題；也可以向?qū)Ψ教岢瞿承┨搹埪晞莸膯栴}拉增強(qiáng)自己的談判力量。 理性判斷型 (續(xù) ) （三）成功商務(wù)談判中的讓步策略 目標(biāo)價值最大化原則 ①評估目標(biāo)沖突的重要性、分析自己所處的環(huán)境和位置，在不犧牲任何目標(biāo)的前提下沖突是否可以解決； ②如果在沖突中必須有所選擇的話區(qū)分主目標(biāo)和次目標(biāo)，以保證整體利益的最大化，但同時也應(yīng)注意目標(biāo)不要太多，以免顧此失彼，甚至自相混亂，留以談判對手以可趁之機(jī)。如果在每次談判后對方都有很好的感覺，那么他們一定會期待與你下一次的談判。外向果斷型的人不會在意對方的感覺，也不會顧及面子，缺乏人情味，只關(guān)心生意的進(jìn)展。應(yīng)寫明談判主題、談判目標(biāo)、談判程序、談判組織等內(nèi)容要素。 5) 使自己的頭腦冷靜下來后，再簽協(xié)議。 對方提出特殊的條件時，問“為什么”不斷詢問直到發(fā)現(xiàn)你能為對方做一些事，而又不損害你自己的利益。 [重點與難點 ] 常見的談判策略 一、談判規(guī)則 （一）不斷尋找談判雙方需求中的差異點 在一項談判中，很有可能不同的人所要求的東西也不同 差異可以促成和平解決，只要合作各方不把情感因素?fù)饺胝_的判斷之中 （二）開始談判前先搞清楚自己的位置 每項談判都發(fā)生在由早先的交易形成的前后關(guān)系中 你的前任大獲全勝 對手想打平局 你的前任輸了 你想打平局 你的信譽(yù)也會影響其他人的反應(yīng) 最狡猾的談判對手，是那些不遺余力地讓人覺得與他打交道是有利可圖的人。 如果希望談判是一種友善的利益交換，就會變成友善的利益交換。 ２ 、采用這一策略的人，會對你提出的所有要求表示愿意妥協(xié)，也就是說，任何事都可商量 要注意的三件事 1）他從未完全妥協(xié) 2）最初的要求是不合理 3）危險所在，他會要求你作出讓步 ４、采用這一策略的原因； 他認(rèn)為對市場比你更了解。 1. 標(biāo)題一般由事由及文種構(gòu)成 2. 正文主體包括前言和主體兩部分 （ 1）前言。 外向果斷型： 顧名思義，此類型談判者的辦事風(fēng)格是直接、果斷，當(dāng)你聽到對方說：“就這樣吧，你再讓一個百分點，我們就成交，馬上簽合同。 外向果斷型（續(xù)） 在談判中與外向果斷者針鋒相對顯然是不明智的，那樣只會把事情變得更糟。 與理性判斷者談判前你要準(zhǔn)備足夠的資料和數(shù)據(jù)，對談判的進(jìn)度也要進(jìn)行有效的規(guī)劃，在談判期間，他們會用大部分時間向你提問題，哪怕一個簡單的事情也會刨根問底，他們只有在數(shù)據(jù)齊全的時候才會做出決定，而不會被情緒或關(guān)系所左右。 彌補(bǔ)原則 （四）促使對方讓步的策略 先苦后甜策略 先苦后甜策略也稱吹毛求疵策略，它是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低對手的期望值，然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步。 （ 2）扮演白臉的既要表現(xiàn)得“兇”，又要保持良好的形象。 在運(yùn)用“情緒爆發(fā)”這一策略迫使對方讓步時，必須把握住時機(jī)和態(tài)度。這樣會付出加倍的精力、體力和投資，時間一長，難免出現(xiàn)漏洞和差錯。此外，這種做法也容易導(dǎo)致對方談判小組內(nèi)部成員之間的相互猜疑，從而瓦解其戰(zhàn)斗力。對于背靠背的競爭應(yīng)盡早退出。 最后通牒策略 其通常做法是：給談判規(guī)定最后的期限，如果對方在這個期限內(nèi)不接受我方的交易條件達(dá)成協(xié)議，則我方就宣布談判破裂而退出談判。 2．借口法。無論對方回答或不回答這一連串的問題，也不論對方承認(rèn)或不承認(rèn)，都已經(jīng)使他明白他提的要求太過分了。 現(xiàn)代企業(yè)不是孤立的，它們的生存與外界有千絲萬縷的聯(lián)系。你先吃飯。他安慰持條人說他會盡力向董事會爭取的，要持條人過兩個星期再打電話問情況。 例如， 有一個時期，市場上鋼材特別緊張。他可以給這家小公司打招呼，以最優(yōu)惠的價格 (毫無疑問，這一“最優(yōu)惠”的含義是模糊語言。 這種條件拒絕法往往被外國銀行的信貸人員用來拒絕向不合