商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 43分 36秒 18:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 43分 36秒 18:43:3624 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:3618:43Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。成功的談判策略 成功的談判策略 ? 談判的定義 ? 基本談判原則 ? 溝通 ? 談判的主要元素 ? 談判過(guò)程 ? 基本談判策略 ? 采購(gòu)員的談判 ? 供應(yīng)商的種類分析與對(duì)策 ? 采購(gòu)活動(dòng)提示 ? 商品談判技巧 ? 談判的十二戒 ? 總部對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 談判成功五要素 ? 商品談判須知 談判的定義 ? 是買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議 ? 是一種買賣之間經(jīng)過(guò)計(jì)劃、檢討及分析的過(guò)程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案 基本談判原則 ? 權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) ? 明智的協(xié)議 ? 基本原則 ? 人是談判的第一要素 基本原則 ? 將人與事分開 ? 焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)利益，而非立場(chǎng) (立足點(diǎn)） ? 尋求互利的做法 ? 堅(jiān)持使用客觀權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn) 溝通 ? 用心聆聽言語(yǔ)及非言語(yǔ)的訊息 ? 讓對(duì)方知道你已用心聆聽他的意見 ? 更正成見 ? 尋求互利方案 談判的主要元素 ? 自信 ? 力量 ? 時(shí)間 自信 ? 有禮貌 ? 要準(zhǔn)時(shí) ? 相互介紹 ? 表現(xiàn)足夠的尊敬 ? 陳述會(huì)談的目的 ? 告訴供應(yīng)商，與本公司的合作是互利的 ? 強(qiáng)調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時(shí)盡量夸大其收益 ? 別讓對(duì)方岔開話題 ? 提問 ? 范例 ? 自信是你最大的資產(chǎn) 力量 ? 慣例 ? 隨行 ? 承諾 ? 投資 ? 競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)間 ? 最后期限 ? 讓步 ? 準(zhǔn)備 ? 即時(shí)約定 ? 僵局及困境 談判過(guò)程 階段 準(zhǔn)備 討論 提議 交涉 結(jié)論 問題 ? 引導(dǎo) /概述 ? 界定議題 ? 選定議題 ? 討論議題 ? 讓步及獲得對(duì)方讓步 ? 達(dá)成協(xié)議 ? 最后結(jié)論及后續(xù)行動(dòng) 問題 回顧七個(gè)談判步驟。 18:43:3618:43:3618:43Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:43:3618:43:3618:431/24/2023 6:43:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 43分 36秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:3618:43:36January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 43分 :43January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 43分 36秒 下午 6時(shí) 43分 18:43: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功
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