商務(wù)談判策略傳授-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:32:3823:32:38May 12, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:32 下午 五月 2123:32May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:32:38 下午 11:32 下午 23:32:38五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:32:3823:32:3823:325/12/2023 11:32:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。出現(xiàn)一方不滿216。他的代理人回答說： “這很簡單，因?yàn)槊康较喑植幌聲r，我都問對方 ‘你到底希望與我解決這個問題，還是留待霍華 休斯事先列出了 34項(xiàng)要求，對于其中的幾項(xiàng)要求是非滿足不可的。 該策略的應(yīng)用是基于人們怎樣的心理？怎樣用好？三、均勢條件下的談判策略大智若愚? 是指談判的一方故意裝出糊里糊涂，驚慌失措，猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來松懈對方的意志，爭取充分的時間，達(dá)到后發(fā)制人的目的的策略。二、劣勢條件下的談判策略以柔克剛? 是指在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植幌嘧尣綍r，采取軟的手法來迎接對方硬的態(tài)度，避免正面沖突，從而達(dá)到制勝目的的一種策略。一、優(yōu)勢條件下的談判策略價格陷阱? 是指談判中的一方利用市場價格預(yù)期上漲的趨勢以及人們對之普遍擔(dān)心的心理，把談判對手的注意力吸引到價格問題上來，使其忽略對其他重要條款的討價還價一種策略。? 適用： 商品交易內(nèi)容多，成本構(gòu)成復(fù)雜，成本計算方法無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，或是對方攻勢太盛的情形下使用。如果他一次報高價，畫家可能根本不會買。第三節(jié) 報價階段的策略二、 除法報價策略 以商品價格為除數(shù)，以為商品的數(shù)量或使用時間等概念被除數(shù)，得出一種數(shù)字很小的價格，使買主對本來不低的價格產(chǎn)生一種便宜、低廉的感覺。美國公司的代表抓住這件事情緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。在本案例中，日、美雙方各采用了什么策略？效果如何？主要內(nèi)容第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述第二節(jié) 開局階段的策略第三節(jié) 報價階段的策略第四節(jié) 磋商階段的策略第五節(jié) 成交階段的策略 第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述商務(wù)談判策略的含義? 商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中，為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱? 是一個集合概念和混合概念 第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述制定商務(wù)談判策略的步驟 了解影響談判的因素 尋找關(guān)鍵問題 確定具體目標(biāo) 形成假設(shè)性方法 深度分析假設(shè)方法 形成具體的談判策略 擬定行動計劃草案 第二節(jié) 開局階段的策略協(xié)商式開局 坦誠式開局 適用： 實(shí)力比較接近的雙方，過去沒有商務(wù)往來，第一次接觸。 1個月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，迫使對方從頭開始介紹情況和闡明己方立場。第五章 商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的216。末了，日方代表故伎重演，以“ 不明白 ” 為由結(jié)束了第二輪談判。做法： 使用外交禮節(jié)性語言、選擇中性話題、本著尊重對方的態(tài)度，不卑不亢。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說： “我們十分抱歉耽誤了你們的時間，但是案例 — 進(jìn)攻式開局 這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因?yàn)檫@件事情懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。三、 加法報價策略 在商務(wù)談判中，有時怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若干層次漸進(jìn)提出，使若干次的報價，最后加起來仍等于當(dāng)初想一次性報出的高價。但文具商先報筆價，要價很低；成交之后再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。第四節(jié) 磋商階段的策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略二、劣勢條件下的談判策略三、均勢條件下的談判策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略不開先例? 是指在談判中，握有優(yōu)勢的當(dāng)事人一方為了堅持和實(shí)現(xiàn)自己所提
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