商務(wù)談判的內(nèi)容簡(jiǎn)介-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 當(dāng)于技術(shù)商品的質(zhì)量要求 ， 是轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的主要依據(jù) 。 談判中一般規(guī)定 ， 引進(jìn)方應(yīng)根據(jù)資料所隨附清單清點(diǎn) ， 如發(fā)現(xiàn)短缺 、 污損或不清晰部分 ， 轉(zhuǎn)讓方應(yīng)在期限內(nèi)補(bǔ)齊 、 更換 。 – 一種是對(duì)最終產(chǎn)品的考核 ， 其標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品的型號(hào) 、 規(guī)格 、 品質(zhì)及生產(chǎn)效率 、 資源利用率等 。 按照慣例，如果技術(shù)貿(mào)易采用提成支付的方式，一般要求轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有償向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，這叫做“動(dòng)態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。是許可方允許被許可方在規(guī)定的時(shí)間和地域內(nèi)使用某項(xiàng)專利，同時(shí)許可方自己仍保留在該地域內(nèi)使用該項(xiàng)技術(shù)，以及再與第三方就同一技術(shù)簽訂許可合同的權(quán)利。 商務(wù)部分的談判（續(xù)） 影響技術(shù)價(jià)格的因素 從轉(zhuǎn)讓方角度： 技術(shù)開發(fā)費(fèi)：人力 、 物力消耗的成本 。 技術(shù)的供需狀況 。 所以在談判保證 、 索賠和罰款時(shí) ， 必須注意根據(jù)可能造成違約的各種情況 ， 協(xié)商制定出具體的切實(shí)可行的規(guī)定 。 工程承包 談判 （續(xù)） 談判內(nèi)容涉及 ： 材料及設(shè)備的品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量與價(jià)格 技術(shù) 、 勞務(wù)價(jià)格 工程條件 工期 工程質(zhì)量與驗(yàn)收等 四、租賃談判 租賃 ， 是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用 ， 由承租方交付租金 ， 在租賃關(guān)系終止時(shí) ， 將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方 。 合資談判（續(xù)） 談判涉及內(nèi)容 ： 投資總額和注冊(cè)資本 投資比例和董事會(huì)席位分配 出資方式和資產(chǎn)評(píng)估 組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限 勞動(dòng)管理 中外合資經(jīng)營(yíng)中的外匯收支平衡 合營(yíng)的期限和清算等 六、合作談判 合作 ， 是指按照契約式 （ 股權(quán)式即為合資 ）運(yùn)作的各種類型 、 各種方式的商務(wù)協(xié)作 。 :56:4408:56:44January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:4408:56Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 44秒 08:56:4425 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 44秒 08:56:4425 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 租賃談判（續(xù)） 談判涉及內(nèi)容 ： 確定租賃的設(shè)備 確定租賃的類型 確定租金 設(shè)備的交貨 租賃期終止設(shè)備的歸還 五、合資談判 合資 ， 指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織或個(gè)人 ，按一定資金比例聯(lián)合投資 。 在保密問題的談判中應(yīng)當(dāng)規(guī)定：保密的范圍 ， 即引進(jìn)方只對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)保密；保密的期限 ， 即與合同期相一致；對(duì)等保密 ， 即引進(jìn)方在對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)承擔(dān)保密義務(wù)的同時(shí) ，轉(zhuǎn)讓方也應(yīng)對(duì)所了解的引進(jìn)方的有關(guān)情況給予保密等內(nèi)容 。 技術(shù)許可類型 技術(shù)使用費(fèi)支付方式 。 從引進(jìn)方的角度： 技術(shù)的使用價(jià)值 。 在技術(shù)貿(mào)易中 ， 不是技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ， 只是使用權(quán)的許可 。 三是：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)。 二是大部分合格 ， 延期通過驗(yàn)收 ， 可能是一方責(zé)任； 187。 人員培訓(xùn) ：有兩種方式： 一是轉(zhuǎn)讓方派技術(shù)專家為引進(jìn)方的技術(shù)人員 、 管理人員 、 操作人員進(jìn)行培訓(xùn) 。 技術(shù)資料的規(guī)定 交付日期 一次交付的具體時(shí)間 ， 分次交付的各次時(shí)間 。 技術(shù)貿(mào)易中的賣方實(shí)際上只向買方出售了技術(shù)的 “ 使用許可 ” ， 所以通稱 “ 許可貿(mào)易 ” ，而技術(shù)硬件的買賣 ， 又可稱為貨物買賣 。 為了防止交易中某一方任意擴(kuò)大或縮小對(duì)不可抗力范圍的解釋和維護(hù)當(dāng)事各方的權(quán)益 ，通過磋商并在合同中規(guī)定不可抗力條款是必要的 。 貨物檢驗(yàn) 檢驗(yàn)是對(duì)交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。談判雙方根據(jù)合同預(yù)付貨款或貨到付款。 對(duì)延期付款 ， 應(yīng)訂明具體的付款時(shí)間和進(jìn)度 。 價(jià)格條款主要涉及以下內(nèi)容 價(jià)格水平 價(jià)格計(jì)算方式 價(jià)格術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用 價(jià)格計(jì)算方式 FOB價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤(rùn) CFR價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +凈利潤(rùn) CIF價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) +凈利潤(rùn) FCA價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤(rùn) CPT價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +凈利潤(rùn) CIP價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) +凈利潤(rùn) CFR價(jià) = FOB價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) =（ FOB價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi)） / （ 1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 FOB價(jià) =CFR價(jià)－ 國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) =
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