商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-全文預(yù)覽
【正文】 他 人 人 員 員記錄員 翻譯客方主談人 主方主談人鮮花如果是兩個(gè)人，盡量并排坐 桌子上擺一些茶點(diǎn)每一個(gè)人都要有一塊桌面如果是多個(gè)人，盡量用圓桌面而不是方桌每一個(gè)談判人員都要照顧到談判的座位安排五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 座次安排的策略五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置案例： 尼倫博格與工會(huì)的談判靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一天內(nèi)人的生理節(jié)奏四、談判時(shí)空的選擇v 談判地點(diǎn)的具體選擇 Return 談判地點(diǎn)的具體選擇如果希望談出結(jié)果最好選擇中立地如果想換個(gè)輕松談話環(huán)境，可選擇咖啡店、球場(chǎng)如果想深入敵境搜集情報(bào)，應(yīng)該選擇對(duì)方領(lǐng)地主談室布置 密談室布置 休息室布置五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 商務(wù)談判場(chǎng)所布置五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 談判座位的安排167。 臨界期為高潮期、低潮期轉(zhuǎn)換的那一天，加上前后各一天，通常為 3天。 最高目標(biāo)：己方占有股份不少于 70％ 最低目標(biāo)：己方控股不低于 51％三、談判計(jì)劃的制訂167。賣主出價(jià) 45萬，這個(gè)價(jià)格比小王想出的理想價(jià)位高 2萬，但是比他最高愿意出的價(jià)低 5千。 （ 2）中方怎樣利用談判信息？ 中方采取暗示方法傳遞信息，使對(duì)手努力配合簽訂合同，爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)。 ”167。 技術(shù)員： “那還用問，我們常一起喝酒，這次與他一起來中國(guó)就是為了幫他。 ” 167。 （ 4）我國(guó)國(guó)務(wù)院工作報(bào)告 —— 大慶油田的實(shí)際生產(chǎn)能力。 對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 （ 1）對(duì)客商身份調(diào)查 （ 2）談判對(duì)手資信調(diào)查 （ 3）參加談判人員的權(quán)限和談判目的的調(diào)查 167。 談判環(huán)境信息 （ 1）政治環(huán)境 （ 2）宗教信仰 （ 3）法律制度 （ 4）商業(yè)習(xí)慣 （ 5）社會(huì)習(xí)俗 （ 6）財(cái)政金融狀況 （ 7）氣候因素案例：伊朗與日本合作石化項(xiàng)目167。 （ 3） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 上一幅鉆塔照片 —— 中國(guó)大慶油田的油井直徑。 在談判休息時(shí)間，中方人員贊賞日方技術(shù)人員 :“技術(shù)熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。 中方： “貴方主談人是你的朋友嗎？ ”167。 技術(shù)員： “那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可以提升了。一、商務(wù)談判背景調(diào)查 問題：
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