商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)-全文預(yù)覽
【正文】 三、結(jié)論和思路 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查情況及 SWOT分析得出： 最佳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：碳酸類(lèi)飲料、果汁飲料、茶類(lèi) 飲料、牛奶飲料及礦泉水 最佳經(jīng)營(yíng)方式：專(zhuān)業(yè)化正規(guī)化經(jīng)營(yíng) 最佳經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：臨近宿舍樓，操場(chǎng)附近 服務(wù)對(duì)象：我校師生 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（如 2號(hào)樓的消費(fèi)者傾向于在樓后小賣(mài)部與學(xué)生第三餐廳購(gòu)買(mǎi)飲料）。及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)契機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。 SO戰(zhàn)略 ① 合理構(gòu)思銷(xiāo)售計(jì)劃，預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)，充分發(fā)揮身邊人的作用，擴(kuò)大影響力，與廠家合作促銷(xiāo)活動(dòng)，加大宣傳從而擴(kuò)大市場(chǎng)。 劣勢(shì)因素（ W） ① 創(chuàng)業(yè)初期資金不足 ② 缺乏經(jīng)驗(yàn) 機(jī)會(huì)因素（ O） ① 農(nóng)大師生人數(shù)約 2萬(wàn)，客戶(hù)群有擴(kuò)大趨勢(shì)，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。 ③ 作為大學(xué)生，更了解大學(xué)生的消費(fèi)需求。男生的選擇飲料類(lèi)型較為廣泛，而女生則多傾向于果汁類(lèi)與牛奶類(lèi)飲品的消費(fèi)。 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，廣大消費(fèi)者喜歡方便的消費(fèi)場(chǎng)所，如宿舍樓、教學(xué)樓、操場(chǎng)附近。 ⑸您一般在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi) 0 5 10 15 20 25 30 35 40超市食堂按心情而定由此看出，消費(fèi)者多在超市購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)信息整合，主要的調(diào)查結(jié)果和反映的情況具體如下： 以下 8個(gè)典型問(wèn)題反映消費(fèi)者的 偏好： ⑴您 喝飲料的頻率是 0 10 20 30 40 50每天都喝兩三天喝一次一周一次基本不喝消費(fèi)者消費(fèi)的頻率多為一周喝一次 ,其次是兩三天喝一次。 (4)有些商店銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度不是太好，有待提高。 ⑵銷(xiāo)售方式 促銷(xiāo)類(lèi)飲料較為暢銷(xiāo)，如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（近段時(shí)間的百事可樂(lè) )、降價(jià)銷(xiāo)售（前段時(shí)間的娃哈哈 HELLOC）、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)會(huì)吸引消費(fèi)者，此類(lèi)飲料的銷(xiāo)量也呈上升趨勢(shì) ⑶廣告宣傳 當(dāng)飲料新品上市時(shí)，會(huì)有大量的廣告宣傳，此時(shí)新飲品的銷(xiāo)量會(huì)有一定量的上升。 飲料的銷(xiāo)售品種可概括為以下 8類(lèi)：碳酸類(lèi)（如可樂(lè)）、茶類(lèi)（如冰紅茶）、果汁類(lèi)、牛奶類(lèi)、功能型（如脈動(dòng)）、礦泉水、啤酒、咖啡類(lèi)
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