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商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)-全文預(yù)覽

2025-01-21 05:23 上一頁面

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【正文】 三、結(jié)論和思路 通過市場(chǎng)調(diào)查情況及 SWOT分析得出: 最佳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:碳酸類飲料、果汁飲料、茶類 飲料、牛奶飲料及礦泉水 最佳經(jīng)營(yíng)方式:專業(yè)化正規(guī)化經(jīng)營(yíng) 最佳經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):臨近宿舍樓,操場(chǎng)附近 服務(wù)對(duì)象:我校師生 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。(如 2號(hào)樓的消費(fèi)者傾向于在樓后小賣部與學(xué)生第三餐廳購買飲料)。及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,抓住市場(chǎng)契機(jī),搶占市場(chǎng)份額。 SO戰(zhàn)略 ① 合理構(gòu)思銷售計(jì)劃,預(yù)見未來市場(chǎng),充分發(fā)揮身邊人的作用,擴(kuò)大影響力,與廠家合作促銷活動(dòng),加大宣傳從而擴(kuò)大市場(chǎng)。 劣勢(shì)因素( W) ① 創(chuàng)業(yè)初期資金不足 ② 缺乏經(jīng)驗(yàn) 機(jī)會(huì)因素( O) ① 農(nóng)大師生人數(shù)約 2萬,客戶群有擴(kuò)大趨勢(shì),市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。 ③ 作為大學(xué)生,更了解大學(xué)生的消費(fèi)需求。男生的選擇飲料類型較為廣泛,而女生則多傾向于果汁類與牛奶類飲品的消費(fèi)。 通過調(diào)查問卷,廣大消費(fèi)者喜歡方便的消費(fèi)場(chǎng)所,如宿舍樓、教學(xué)樓、操場(chǎng)附近。 ⑸您一般在什么場(chǎng)所購買 0 5 10 15 20 25 30 35 40超市食堂按心情而定由此看出,消費(fèi)者多在超市購買。經(jīng)信息整合,主要的調(diào)查結(jié)果和反映的情況具體如下: 以下 8個(gè)典型問題反映消費(fèi)者的 偏好: ⑴您 喝飲料的頻率是 0 10 20 30 40 50每天都喝兩三天喝一次一周一次基本不喝消費(fèi)者消費(fèi)的頻率多為一周喝一次 ,其次是兩三天喝一次。 (4)有些商店銷售人員的服務(wù)態(tài)度不是太好,有待提高。 ⑵銷售方式 促銷類飲料較為暢銷,如有獎(jiǎng)銷售(近段時(shí)間的百事可樂 )、降價(jià)銷售(前段時(shí)間的娃哈哈 HELLOC)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)會(huì)吸引消費(fèi)者,此類飲料的銷量也呈上升趨勢(shì) ⑶廣告宣傳 當(dāng)飲料新品上市時(shí),會(huì)有大量的廣告宣傳,此時(shí)新飲品的銷量會(huì)有一定量的上升。 飲料的銷售品種可概括為以下 8類:碳酸類(如可樂)、茶類(如冰紅茶)、果汁類、牛奶類、功能型(如脈動(dòng))、礦泉水、啤酒、咖啡類
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