商務(wù)談判(4)-全文預(yù)覽
【正文】 的價(jià)格； ? 我已基本完成訂貨任務(wù)，買不買無(wú)所謂； ? 如果你不同意，我明天就要找其他賣主商談了； ? 我不接受 6月 1日以后的估價(jià)單； ? 請(qǐng)你把價(jià)格全部估出來(lái)，明天就把估價(jià)單給我； ? 星期五以后，有個(gè)賣主會(huì)給我親自送去； ? 這次交易需要我們老板批準(zhǔn)，可是，他明天就要到歐洲去考察了； ? 這是我的生產(chǎn)計(jì)劃書，假若你不能如期完成，我只好另找高明； ? 我們的財(cái)務(wù)年度在 12月 3日就要結(jié)束了； ? 我們星期一就要去度假三個(gè)禮拜； ? 采購(gòu)委員明天就要開會(huì)，您究竟接受不接受這個(gè)價(jià)格呢？ 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——應(yīng)變能力 ? 做好談判前的準(zhǔn)備工作，對(duì)談判中出乎意料之外的情況冷靜處之。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——最后期限戰(zhàn)術(shù)（賣主） ? 七月一日價(jià)格就要上漲了； ? 這個(gè)大優(yōu)待只在十五天之內(nèi)有效，現(xiàn)在僅余下最后三天； ? 大拍賣將在本月三十日截止； ? 存貨不多，進(jìn)貨不易； ? 如果您再不惠顧，我們就要倒閉了。 ? 買方才能有討價(jià)還價(jià)的余地 。 ? 臨時(shí)替換談判小組的成員； ? 以搜集資料為借口，不要立刻提出有支持作用的證據(jù)或文件； ? 以不知道為誰(shuí)推辭，以爭(zhēng)取較多的時(shí)間來(lái)了解內(nèi)情； ? 或以一時(shí)找不到專家顧問(wèn)為理由來(lái)爭(zhēng)取更多的考慮時(shí)間； 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——爭(zhēng)取思考時(shí)間的方法 ? 讓對(duì)方埋首研究你提供的一大堆資料； ? 請(qǐng)第三者做翻譯或解釋。 不能一味遷就忍讓，一味迎合。 眼睛、身體語(yǔ)言。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 一、茫茫商海話談判 商務(wù)談判 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 一、茫茫商海話談判 ?談判：就某事與某人交換意見(jiàn)，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過(guò)這種途徑來(lái)達(dá)到自己特定的目的，而最終與對(duì)方達(dá)成了某種妥協(xié)。 按代表利益分：個(gè)人談判、機(jī)構(gòu)談判。 ?對(duì)于談判對(duì)手要善于察言觀色。注意事項(xiàng) ?在談判開始階段： 調(diào)整、確定合適的語(yǔ)速 避免談判開頭的慌張和混亂 ?談判者應(yīng)避諱的： 不能居高臨下，出言不遜。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——爭(zhēng)取思考時(shí)間的方法 ? 在回答問(wèn)題以前，要澄清事實(shí)真相； ? 預(yù)先安排好一個(gè)打岔的機(jī)會(huì)，安排一個(gè)重要的訪客或者電話，在緊要關(guān)頭時(shí)插入； ? 上洗手間去，瀉肚子是一個(gè)很不錯(cuò)的借口； ? 突然感到口渴或肚子餓 。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——吹毛求疵的戰(zhàn)術(shù) 買方目的： ? 使賣主把賣價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)降低 。 ? 對(duì)于某些問(wèn)題和要求，要能避重就輕，或視若未睹地一筆帶過(guò) ? 當(dāng)對(duì)方在浪費(fèi)時(shí)間、節(jié)外生枝或做無(wú)畏的挑剔或無(wú)理的要求時(shí)，必須及時(shí)提出抗議； ? 向買主建議采取一個(gè)具體而又徹底的方法解決，不要談?wù)撘恍o(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。 賣主對(duì)于時(shí)間的壓力非常敏感，也許比買主還要敏感些。 ? 學(xué)會(huì)適時(shí)要求暫時(shí)中止談判 取得勝利的第一要素就是： 自己相信自己一定能夠取勝 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 二、商務(wù)談判的技巧 ——演講能力 ?要有鮮明強(qiáng)烈的針對(duì)性 ?要有主動(dòng)、幽默的藝術(shù)性 ?要有深刻、激昂的鼓動(dòng)性 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 三、商務(wù)談判中的謀略 ——讓步模式 ? 開價(jià)較低的賣主，通常也有以較低的價(jià)格買入。請(qǐng)賣主也應(yīng)逐漸的慢慢降價(jià)。 ? 太快便完成交易，這樣對(duì)談判的任何一方都不利。 ? 讓對(duì)方在重要問(wèn)題上先讓步。 ? 同等級(jí)的讓步時(shí)不必要的。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 三、商務(wù)談判中的謀略 ——以退為進(jìn)（二） ? 記?。骸斑@件事我會(huì)考慮一下”。能力求達(dá)到的，要盡量地爭(zhēng)取。 ? 不要出軌了。因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，你可以挽回過(guò)來(lái)。 ? 令人驚奇的時(shí)間。 ? 令人驚奇的權(quán)威。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 邱野 三、商務(wù)談判中的謀略 ——保密措施（一） ? 選擇守口如瓶、穩(wěn)重的人參加商談。 ? 不需要讓太多的人參與，而且只要讓他知道必要的部分就好了。 ? 提供給對(duì)方的資料應(yīng)盡量減少。 ? 要不時(shí)更換商用的會(huì)議室或旅館房間，因?yàn)檫@些地方可能設(shè)置了竊 聽器 . ? 將工作小組與群眾隔離 . ? 最后的底價(jià)只能讓重要的幾個(gè)人知道 . ? 要立刻懲罰違反安全措施的人 . ? 有時(shí)取得料最簡(jiǎn)便的方法是透過(guò)安全人員或其他雇員 ,所以要防備這種方式的滲透 . 超凡人才培
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