商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-在線瀏覽
2025-02-08 05:23本頁(yè)面
【正文】 167。 第五章 商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容167。 談判環(huán)境信息 （ 1）政治環(huán)境 （ 2）宗教信仰 （ 3）法律制度 （ 4）商業(yè)習(xí)慣 （ 5）社會(huì)習(xí)俗 （ 6）財(cái)政金融狀況 （ 7）氣候因素案例：伊朗與日本合作石化項(xiàng)目167。 對(duì)己方自身的評(píng)估問(wèn)題：如何對(duì)海外客戶的情況進(jìn)行調(diào)查？一、商務(wù)談判背景調(diào)查Diagram收集信息的渠道報(bào)紙知情人士雜志廣播互聯(lián)網(wǎng)各種會(huì)議各種專門機(jī)構(gòu)專業(yè)書籍v 商務(wù)談判背景 調(diào)查的信息渠道一、商務(wù)談判背景調(diào)查案例：日本向中國(guó)出售油田專用設(shè)備 （ 1） 20世紀(jì) 60年代， 《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登的北京公共汽車上沒(méi)有 “大煤氣包 ”—— 中國(guó)可能找到大油田。 （ 3） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 上一幅鉆塔照片 —— 中國(guó)大慶油田的油井直徑。 （ 5） 1966年王進(jìn)喜參加全國(guó)人民代表大會(huì) —— 大慶油田出油了。 在談判休息時(shí)間，中方人員贊賞日方技術(shù)人員 :“技術(shù)熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。 技術(shù)員很高興： “我在公司地位重要，知道的事也多。 中方： “貴方主談人是你的朋友嗎？ ”167。 ”167。 技術(shù)員： “那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可以提升了。 中方： “這么講，我也得幫他了，否則就不夠朋友。一、商務(wù)談判背景調(diào)查 問(wèn)題： （ 1）中方使用什么方法搜集到了談判信息？該信息屬于哪一種類別信息？ 提問(wèn)法得到信息，該信息屬于非公開信息。 （ 3）日方在談判信息的管理上存在什么問(wèn)題？ 信息保密問(wèn)題。 談判目標(biāo)：彈性目標(biāo) 談判最低目標(biāo) 可以接受的目標(biāo) 談判最高目標(biāo) 爭(zhēng)取最高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可接受目標(biāo)，確保最低目標(biāo)練習(xí)： 小王準(zhǔn)備買房子。 問(wèn)：小王的最高期望目標(biāo)是多少？最低限度目標(biāo)是多少？167。 最低限度目標(biāo)： 三、談判計(jì)劃的制訂 案例：某公司的談判計(jì)劃 該公司位于海口附近的一塊 800畝旅游用地準(zhǔn)備與外省公司合作開發(fā)。 談判策略167。 人較大時(shí)間范圍內(nèi)的周期節(jié)律： （ 1）人的體力波動(dòng)周期是 23天 （ 2）人的情緒波動(dòng)周期是 28天 （ 3）人的智力波動(dòng)周期是 33天 —— 從人出生那天為起點(diǎn)，先進(jìn)入高潮期，再進(jìn)入低潮期，高潮期與低潮期的時(shí)間相等。四、談判時(shí)空的選擇 各周期的具體時(shí)間分布 （單位：天）四、談判時(shí)空的選擇167。 四、談判時(shí)空的選擇計(jì)算： （ 1）從 1981年 6月 15日－ 2023年 9月 1日，共經(jīng)歷： 78＋ 365（ 2023－ 1981）＋ 5＝ 7383天 （ 2）體力周期： 7383/23=321＋ 0
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