商務(wù)談判-商務(wù)談判準備概論課件-展示頁
2025-01-13 05:23本頁面
【正文】 Return一、商務(wù)談判背景調(diào)查二、商務(wù)談判的組織準備v 談判人員的遴選 外圍層：才 中間層： 學(xué) 核心層：識 案例分析：陶朱公救兒子 二、商務(wù)談判的組織準備v 談判組織的構(gòu)成 選擇談判 人員的原則 Return 根據(jù)談判的重要程度組建談判小組根據(jù)項目大小及難易確定選擇幾個人根據(jù)自身情況和對手特點來配備小組成員談判計劃的基本要求三、談判計劃的制訂1. 簡明扼要2. 具體3. 靈活v 談判計劃的基本要求三、談判計劃的制訂v 談判計劃的內(nèi)容167。 （ 2）中方怎樣利用談判信息？ 中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合簽訂合同，爭取晉升機會。 ” 此番談話后，中方在談判中巧妙對主談人加大壓力，成功實現(xiàn)了目標(biāo)，也給對方得到合同和晉升的條件。 ”167。 中方： “為什么非要你來幫他，沒有你就不行嗎？ ”167。 技術(shù)員： “那還用問，我們常一起喝酒，這次與他一起來中國就是為了幫他。 ”167。 ” 167。一、商務(wù)談判背景調(diào)查背景調(diào)查方法試驗法訪談法觀察法文獻法問卷法電子媒體收集法一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 背景調(diào)查的方法準 確及 時 全 面一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 背景調(diào)查的原則背景調(diào)查的基本原則v 練習(xí)167。 （ 4）我國國務(wù)院工作報告 —— 大慶油田的實際生產(chǎn)能力。 （ 2） 《 人民日報 》 刊登王進喜扛鉆井部件照片，照片上隱約可見火車站站名 “薩克圖 ”—— 大慶油田在東北松嫩平原。 對談判對手的調(diào)查 （ 1）對客商身份調(diào)查 （ 2）談判對手資信調(diào)查 （ 3）參加談判人員的權(quán)限和談判目的的調(diào)查
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