商務(wù)談判準(zhǔn)備階段-展示頁
2025-01-13 05:34本頁面
【正文】 關(guān)利益各方匯報談判進(jìn)展情況，獲得上級的指示，貫徹執(zhí)行上級的決策方案，圓滿完成談判任務(wù)。 （ 3） 領(lǐng)導(dǎo)制訂談判執(zhí)行計劃，確定談判各階段目標(biāo)和戰(zhàn)略策略，并根據(jù)談判過程中的實際情況靈活調(diào)整。 2023年 4月 商務(wù)談判 三、談判組織的管理 （一）談判首席代表對談判組織的直接管理 談判首席代表對談判組織的直接管理主要體現(xiàn)在以下五個方面： （ 1） 負(fù)責(zé)挑選談判人員，組建談判隊伍，并就談判過程中的人員變動與上層領(lǐng)導(dǎo)取得協(xié)調(diào)。 翻譯人員一般由精通外語、 了解業(yè)務(wù)的專職或兼職翻譯 擔(dān)任。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉財務(wù)會計知識和 金融知識、具有較強的 財務(wù)核算能力的財 會人員擔(dān)任。 由熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 和相關(guān)技術(shù)發(fā)展動態(tài)的工程 技術(shù)人員擔(dān)任。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習(xí)慣、 市場價格行情的人員擔(dān)任。 2023年 4月 商務(wù)談判 其相應(yīng)的基本職能 ? 監(jiān)督談判程序； ? 掌握談判進(jìn)程； ? 聽取專業(yè)人員的建議和說明； ? 協(xié)調(diào)談判成員的意見； ? 決定談判過程中的重要事項； ? 代表單位簽約和向上級匯報談判工作。 2023年 4月 商務(wù)談判 二、談判人員的選擇 談判不但要求參與談判的個體要有良好的心理、專業(yè)技術(shù)等方 面的素質(zhì)，還要具備堅定的政治思想素質(zhì)、杰出的能力素質(zhì)和 健康的身體素質(zhì)。 、性格協(xié)調(diào)原則 知識互補包括兩方面：一是談判人員具備專長知識，都 是處理不同問題的專家，在知識方面行程補充，形成整體 優(yōu)勢?，F(xiàn)代管理理論認(rèn)為， 在復(fù)雜的 環(huán)境中，管理的幅度不宜過寬。談判組織 的構(gòu)成原則有以下三點： 2023年 4月 商務(wù)談判 談判小組人員層次的構(gòu)成，將因談判項目的難易、大小而定。它是組織的真題效應(yīng)，并依附于組織的存在。 2023年 4月 商務(wù)談判 目錄 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 2023年 4月 商務(wù)談判 第一節(jié) 商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 一般來說，商務(wù)談判是為了實現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式組合的群體。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 (一 ) 知識目標(biāo) ?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時間和地點的選擇以及 商務(wù)談判方案的制訂。 (二 ) 技能目標(biāo) ?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工 作； ?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場地，科學(xué)地擬定 談判方案。商務(wù)談判組織放大了個人力量，并形成一種嶄新的力量，與個體的力量相比有著本質(zhì)的區(qū)別。 2023年 4月 商務(wù)談判 一、談判組織的構(gòu)成原則 構(gòu)成原則 結(jié)構(gòu) 原 則 需要原 則 知 識 互 補 、性 格 協(xié)調(diào) 原 則 如果談判小組成員在兩人以上，就涉及談判小組成員的選拔 與配備問題，一個結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)過硬、知識全面、配合默 契、行動有力的談判隊伍是談判取得成功的關(guān)鍵。 談判小組的構(gòu)成規(guī)模目前沒有統(tǒng)一的規(guī)定。要完成談判全過程以 及更好地發(fā)揮各類談判人員的 作用并及時處理談判中的意外情 況，有時需要調(diào)整和更換談判人員。談判人員的性格也要相互協(xié)調(diào)，并將不同性格的人 的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，彌補各自的不足，發(fā)揮隊伍的整體 優(yōu)勢。 在一般的商務(wù)談判中，所需的知識大體可以概括為以下四個 方面：第一是有關(guān)技術(shù)方面的知識； 第二是有關(guān)價 格、支付、交貨 條件等商務(wù)方面的知識；第三是有關(guān)合同條款涉及法律方面的 知識；第四是語言翻譯方面的知識。 在一般的商務(wù)談判中， 所需的知識大體可以概括為 以下四個方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識；第二是有關(guān) 價格、支付、交貨條件等商務(wù) 方面的知識；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識； 第四是語言翻譯方面的 知識。 其相應(yīng)的基本職能 ? 配合首席談判代表進(jìn)行合同條款和合同價格條件等方面的談判； ? 擬定合同文本； ? 進(jìn)行有關(guān)商務(wù)事宜的對外聯(lián)絡(luò)工作。 其相應(yīng)的基本職能 他們
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